B公司饮料大连市场营销策略研究

唐兵 云纪瑞 鞠照鹏

摘要：B公司的饮料被大众所熟知，这种快速消费品已逐步成为城乡居民生活必需品之一，饮料市场其需求量也逐渐增大。饮料行业发展趋势呈现上升状态，但是由于新品牌不断出现导致如今市场竞争也日益激烈，导致该品牌在市场需求量有下降趋势，如何制定有效的市场营销策略，扩大企业产品的市场份额成为企业发展的首要问题。。

关键词：市场营销策略;市场份额;需求

引言：

根据调查发现我国人均饮料消费量是低于其他国家的，消费市场仍然有很大的潜在力，饮料市场的发展出现了品牌数量多，市场容量大，市场变动快等一系列特点。行业呈现了多元化的格局，不在是单一的汽水发展，就大连市场分析营销策略，提高市场竞争力，为企业能够更加长远的发展打下一定的基础。

一、B公司销售市场分析

（1）线下市场

如今竞争积累，线上市场要将市场细分，充分了解市场消费者的需求，对于公司的饮料要分析市场竞争对手的优势，对现有产品的营销策略随时进行改正，进入各大商场会发现，各大品牌都在进行促销活动，为了能与消费者保持长期问题的供给关系，销售方式、渠道、理念上应有一定的改变，才能为企业发展提供动力。

（2）网络营销

随着科技的发展，网上购物已经逐渐成为新的购物方式，人们在网上随时随地就可以买到需要的商品。因此网上渠道也变得十分重要，与线下市场比，线上消费者可以根据需求随时找到所要购买的饮料，比线下市场的种类齐全，不仅能为消费者能带来更大的便利，还能增加品牌的好感度。

二、B公司市场营销策略

（1）产品策略方面

品牌的口碑有，那产品销售方式要有一定的创新。产品是营销组合中非常重要的元素。娃哈哈的经营者有强烈的产品更新意识和商标意识。他们认为任何一种产品都有其销售热度，但是热度期限时有限制的。一个企业要想在竞争中立足，企业就要根据市场调查对产品做出一定的调整甚至进行更新换代。就像娃哈哈果奶在畅销时，经销商就断定产品已经进入了成熟期，要推出新的产品去满足消费者的需求，在产品上进行及时的更新换代能使企业更加生机勃勃。

（2）包装方面

B公司采用的是统一的品牌策略，做为饮料行业知名的制造商品牌，公司品牌的价值是非常高的，在饮料的包装方面根据不同的消费群体采用了不同的包装，但是还是有些饮料比较单一，在销售是会出现因商品量大，或者是购买后不方便拿的情况，因此，在市场销售是，应该根据需求，对商品的包装进行一定的整改。

（3）销售方式层面

市场竞争力大，B公司为了有效提高市场竞争力，除了在各大商场进行柜台方式销售，也与各大高校采取了合作，各大高校都开展了市场营销方面的课程，学校为了促进学生真正理解课程，会开展实践课让学生把书本中学到的知识能够充分融合到生活中，会采取饮料销售、市场调查分析等一系列活动，这就需要确认市场调查品牌的方向以及所要销售的品牌，在各个消费群体中，大学生这个庞大的消费群体对于企业发展是十分有利的，消费人多并且在消费过程所考虑的方面比较少，因此B公司以此为切入点及时与各大高校进行沟通为学校提供饮料产品，这样学校不仅让学生真正理解了课本上的知识对公司也带来了一定的利润，公司在一定时间内提高了产品的销售量，这可以说是达到了互利共赢的状态。公司销售渠道其实还有很多，在销售过程中要调查市场需求及时去挖掘，这样才能在激烈的市场竞争中能够脱颖而出。

（4）产品定位层面

B公司在刚开始时目标市场是十分单一的，随着市场产品定位的改变出现了多种不同的定位，及时进行产品的市场调研，确认潜在的竞争优势，有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，未来销售市场也是十分庞大的。随着市场在不断的发展，需要将产品市场进行细分。公司在商品销售时将商品进行分众营销处理已经是必然趋势，进行商品市场调研开发出更加完善的品牌线也变的十分重要，市场商品种类多，在产品生产过程中要凸显自己产品形成与其他产品的差异。让大众能记住产品的优势，一般人真正喜欢了一个品牌，是会进行重复消费的，因此凸显产品的优势就变得十分重要，要找准商品的定位，开发出迎合消费者需要的产品，对于B公司而言是十分重要的。有专家曾经指出，社会为消費者提供的个性化消费品种出现脱节以及消费环境不尽如人意等因素是影响他们消费的重要因素。因此在生产产品时候要符合大众的消费水平，生产出不同消费水平都能够接受的产品，在服务方面提供更加优质的服务，这样才能让企业认清自己的定位。

结语：

作为饮料销售行业的老品牌，B公司的商品品牌相对其他新颖品牌还是有其自身的优势的，娃哈哈在销售市场是有一定的口碑的，良好的企业形象和企业品牌可以说还是有大量的经销商，也有着大量的消费者喜欢。但随着国外大型饮料进军市场，导致渠道优势下降，一定程度上影响了娃哈哈的市场占有率，因此就大连市场而言，因及时采取一定措施，争取改变市场的现状，选择正确的营销策略方式也十分重要。

主要参考文献：

[1]周鸿宇. 浅析B公司商品的市场营销策略[J]. 内江科技， 2015（03）：141.

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