企业市场营销战略创新研究

谢 松（柳州工学院）

企业在对营销战略进行创新时，需要对产品的设计理念和消费结构进行合理的调整，并根据当前的营销状况合理选择营销方式，利用现代科学技术向消费者全方位宣传自身的产品，以此进一步提升企业产品在市场中的保有率，确保企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。

■ 现阶段的企业市场营销环境

（一）市场国际化

在我国加入世界贸易组织后，世界的经济结构发生了较大的变化，尤其是随着我国“一带一路”伟大战略的推行，我国与世界经济的联系变得越来越密切。在全球化的背景下，世界营销环境正变得越来越复杂，而企业如果依旧采用传统的营销模式进行营销，不仅不会发挥应有的效用，还会对企业的发展造成影响。同时，电子商务的发展让市场环境变得越来越复杂，京东、拼多多、淘宝等电商平台的大力发展在极大程度上激发了国内市场的经济活力，因此企业必须对此引起重视，要根据市场的发展状况及时调整企业营销的理念与思路，同时对消费者的消费需求进行全面深入的分析，在制定营销战略时从国际和国内的视角进行综合考虑。

（二）营销渠道的变革

移动互联网技术的发展对市场的营销格局形成了革命性的改变，也对传统的营销模式造成了巨大的冲击。相比于传统的营销，互联网营销能够完全摆脱时间与空间的限制，同时能够拉近消费者与商品之间的距离，从而进一步提升消费体验。而网络带货主播李佳琦、薇娅等人的走红，正表明市场营销正在发生极大的变革。在营销发生变革的背景下，企业也可以借助相关渠道，为自己的产品开拓出更加多元化的营销模式，要及时对自身的营销战略进行改进，从而更好地适应市场发展，推动企业营销战略的进步。

（三）人力资源的充分运用

近年来，我国教育行业取得了令人瞩目的成绩，学生作为推动国家经济的重要力量，企业要加强对人力资源的引导和培养，从而为市场营销战略的创新提供有力的保障，进而推动企业自身的发展。

■ 企业市场营销战略方面存在的问题

（一）营销服务体系建设方面

现阶段，随着互联网技术的发展，信息的传播速度也在不断加快，部分企业在对产品进行营销时，往往会将更多的精力花费在产品的宣传和销售中，而在一定程度上会忽视产品的后期服务，这在一定程度上对企业的口碑造成了影响。以我国科技公司华为为例，其之所以能够成为国内顶尖的科技公司，一方面在于自身非常强悍的科技创新能力，另一方面在销售、售后等环节中为消费者提供的服务也非常到位，所有消费者在网点或线下门店购买华为产品，当产品出现问题，就能够在有效的时间内获得相应的维修服务。

（二）营销手段方面

在互联网时代，传统的营销模式已经无法有效适应市场的需求，因此市场需要对自身的营销模式进行改进和完善，要借助互联网独特的优势，对当前的营销理念进行更新，从而拓宽营销渠道，为企业的营销提供有力的保障。企业还可以通过社交媒体、影视作品等进行广告植入，以此进一步提高产品在市场中的占有率。

■ 企业市场营销战略创新策略

（一）创新营销战略思想

1.全球营销战略思想

随着经济全球化的不断发展，我国提出了“一带一路”的伟大倡议，这在一定程度上拉近了各地区间的联系，使得市场成为全世界共同竞争的阵地。在2020年新冠疫情的蔓延中，全球营销战略充分体现出其在营销上的优越性，我国医疗设备也在此次疫情中发挥了极大的作用。对此，世界各国企业都应该拥有国际眼光，要从我国的营销战略中学习宝贵经验，充分利用世界资源对当前的世界形成更加深入的认识，同时对当前全球经济的发展和市场的需求作出深入全面的分析。只有世界各地的企业不断对自身和世界的资源进行挖掘，并在此过程中形成自己的独特优势，才能确保在激烈的市场竞争中获得相对有利的地位，从而更好地为企业制定一套符合世界经济发展与市场需求的全球市场营销发展战略，要以发展企业的规模和提升产品在市场中的占有率为主要目标，努力成为一个具有国际视野和强大竞争力的企业。

2.服务营销战略思想

服务虽然不是实体的经济商品，但能够给商品的消费创造出附加的经济价值，因此企业在开展营销活动时，要充分对服务引起重视，在对产品开展营销时，企业应当重视服务对产品销售带来的消费体验和直接影响。现阶段，许多企业已经逐渐开始重视产品销售的服务，将优质的服务贯穿在产品销售的所有环节中。因此企业在对服务产品的营销战略进行制定时，应当充分重视产品营销战略思想的重要性，从而使企业在为消费者提供销售活动时，让消费者在消费产品的同时获得更好的服务体验，使产品的消费能够形成附加的经济价值，在提升产品销量的同时推动企业的发展。

（二）创新市场营销理念

在激烈的市场竞争中，企业的营销理念和运行模式直接关系到企业的长远发展和经营的成败，而对于传统企业来说，良好的市场营销对企业的发展有着极大的推动作用。因此，企业要想获得长远的生命力，就应当充分结合传统的市场营销策略和现代网络营销模式，为企业建立一套富有国际特点的市场营销激励制度，从而使营销人员将自己的发展与企业的长足进步牢牢绑在一起，在促进自身发展的同时推动企业的发展。

现代中国企业在制定相关的营销理念时，应当追求企业产品与营销活动能够推动企业和人类经济社会的可持续发展，要确保认真履行人类经济社会的责任，企业才能在市场竞争中形成自身特有的竞争力，从而在参与竞争时立于不败之地。企业产品在整体市场中的需求量，表现为一定时间和区域内产品在市场中的占有量，能够体现出企业产品总体的市场需求量和相关的购买力，其往往由市场的需求规模和消费者的购买喜好等因素决定。而企业在进行营销战略的制定时，就是给企业的市场供给制定相关的战略，其重点任务在于企业要对自身营销力量进行充分地发挥，从消费者的主观维度对产品的中长期目标进行分解，形成短期的供应目标，从而使消费者能够及时购买和使用新产品。在此基础上，企业可以重新对消费者和市场需求进行挖掘与分析，从而重新对市场营销理念进行制定，在为企业市场营销行为进行科学设计的同时，使消费者对产品形成一定的消费忠诚度。

（三）创新营销模式

对于营销自身来讲，其内部存在一定的规律。消费者在对产品进行消费时自身形成的消费心理和行为与企业所采取的营销策略、市场营销规律存在着极为密切的关系，双方相互影响、相互依赖。企业想要深入了解激烈的市场竞争和市场营销规律，就应当对竞争者的市场规模进行深入调研，同时要充分了解其市场的平均增长率和利润，要对竞争者市场趋势的周期性和产品占有的市场份额有一定的了解。在新时代下，随着竞争环境的不断发展，日常竞争日趋激烈，企业采用传统的市场营销模式已经无法有效适应新时代的市场需求，同时企业也需要根据当前市场竞争趋势和全球竞争背景，不断对自身营销模式进行调整与完善。对此，企业要对消费者的市场需求充分了解，要将消费者作为营销活动的中心，依据消费者的消费需求和消费行为对当前的营销策略进行快速调整，从而形成更加科学合理的营销模式，在最短的时间内迅速使产品占领市场。

■ 总结

综上所述，企业在制定市场营销战略时，要对当前存在的问题进行全面分析，从而形成切实可行的应对措施，加强企业的营销行为。企业要顺应时代的发展，对营销思想进行创新，同时要对营销理念和营销模式进行科学合理的创新，以此提高产品在市场中的份额，确保企业在市场竞争中处于有利地位。