他和他的“蓝网”

湖南省农业农村信息中心（410005） 刘 阳 熊 越

周文，一个八零后小伙子，于广东财经大学毕业后一直从事互联网相关工作，有着丰富的互联网运营工作经验。2015年年初回家，他发现蓝山县城互联网还相对落后，找信息、点外卖都非常不方便，很多农户只能挑着农产品在各个路口售卖，产品优质却滞销，甚是艰辛。周文立马萌生了构建一个蓝山互联网平台的念头，期望家乡人能搭上互联网的快车，让生活更方便、快捷，也能让家乡的优质农产品“走”出去。于是他找到了曾经的同学杨学超、周圣仁，在2015年8月一起创立了蓝山蓝网信息科技有限公司（以下简称“蓝网”）。

2016年，蓝网陆续上线了网上超市、外卖服务、蓝山特产团购等项目。“蓝网同城配送”与东毛山村果场老板黄浩签订了网上购销协议，策划了网络采摘的销售模式，果场老板既不用自己把产品挑到市场上去，又换来了顾客们的满意。2016年5月、7月，“蓝网同城配送”策划了两次团购活动，为倒角牛村的黄敏两兄弟销售贵妃鸡3000余只。由于省掉了诸多中间环节，从产地到餐桌只需要半个小时，贵妃鸡迅速在千万张餐桌上树立起了口碑。

就这样，1间办公室、4台电脑、几辆电瓶车，3个创始人、8个配送工，在“小米加步枪”的简陋条件下，煤气、水、米、油、盐、药材，只要消费者在手机上轻轻一点，半小时内必定送达。

2017年，周文在一次送孩子上学的途中，听到一位正在卖红薯的农户诉说自己辛苦种出来的黄心红薯卖不出去。了解具体情况后，他通过蓝网的微商城利用拼团、秒杀、口碑分享等方式帮助该农户销售黄心红薯，并收购了当地贫困户种植的10吨红薯，为他们增收20000元。9月，蓝网收购贫困户土鸡蛋2000个，同时还收购农户自主种植的黄花菜500千克，帮助贫困户共增收11500元。此后周文又尝试通过电商团购帮助贫困农户销售葡萄、花生、脐橙等农产品，为蓝山县不少果农解决了销售难题，受到了农户的称赞，还帮助解决了36位贫困户的就业问题，让贫困户有一份稳定的经济收入。

2020年2月，因受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，蓝山县新圩镇大量沃柑滞销，周文通过蓝网直播平台，几天时间就将25吨沃柑销售一空。同年3月，汇源瑶族乡急待出栏的3000多只黑凤土鸡一时间没了销路。蓝网邀请了汇源瑶族乡乡长和人大副主席当“代言人”，及时通过蓝网直播和蓝网公众平台推介，很多爱心人士纷纷订购，3000多只黑凤土鸡很快售罄。蓝网利用“互联网+农业+扶贫”这种模式，收集更多蓝山农户尤其是贫困户的产品信息，通过蓝网提升产品价值，帮助农户增收。2020年，周文被评为“湖南省十大农产品网络销售达人”，获得蓝山县扶贫办颁发的“最美扶贫人”荣誉称号。

下一步，周文将充分利用蓝网现有资源，大力实施电子商务进村工程。“买遍蓝山卖遍蓝山，买遍中国卖遍中国，将蓝山的土特产卖到世界每一个角落，我们有信心!”周文说，“蓝网将继续把这种模式复制，收集更多农户尤其是贫困户的产品信息，通过网络帮助农户增收。”