“财税通服务站”创业实践项目实施路径分析

陈 星

（甘肃工业职业技术学院）

加强创新创业教育，是推进高等教育综合改革、提高人才培养质量的重要举措。近年来，高校不断加强创新创业教育，对提高高等教育质量、促进学生全面发展、推动毕业生创业就业、服务经济社会发展发挥了重要作用。在高校投入的各类孵化园双创基地中，深度实现了产教融合，为学生的创业和就业提供了很好的平台[1]。

“财税通服务站”创业前景分析

“财税通服务站”以校内孵化园为基地，以“课堂—实践—就业”为目的建立的校内创业实训基地。主要提供初中级会计职称考试、会计信息化软件及相关技能等级“1+x”证书的非学历职业培训；同时也为各类中小企业提供专业的工商注册、代理记账、纳税申报、财税咨询、管理咨询等相关的服务

（一）市场规模及增长趋势

根据数据显示，2020年参加非学历职业教育的人数达到5250万人。以人均6000元的教育培训花费估量，其市场规模达已经到3150亿元。据中国市场调研在线统计，半数的受访者家庭年教育培训消费超过5000元，29%的家庭超过1000元。到2021年非学历职业教育的市场规模有望扩大至近1万亿元，呈现强劲的发展势头。

（二）行业竞争对手

1.国家市场监督管理总局官网发布的数据

2019年新登记1924.9万户；2020年末全国实有市场主体11020万户，2020年新登记2149.6万户（其中2020年末企业有3474.2万户，2020年新登记670万户；2020年末个体工商户有7328.6万户，2020年新登记1456.4万户；2020年末农民专业合作社有217.3万户，2020年新登记23.1万户）。受国家鼓励“双创”、改善营商环境、减费降税等利好政策的刺激，2018至2020年共新登记市场主体3965.9万户，数量呈爆发式增长[2]。

2.根据中国市场调研在线发布的数据

将个体工商户纳入企业统计后，中国中小微企业占所有企业的比重超过99%。中小微企业通常有一些共同点：“资金少、规模小、组织简单、制度不健全”，创业者大都关注自己的业务，而财税会计本身是一个专业性极强的领域，在创业初期，这些企业一般会选择代理记账。

（三）未来市场销售预测

1.职业培训项目

以某高职院校的大一、大二在校生数量为例：2020年5870人，2019年5989人，2018年5785人；财会专业大一、大二在校生数量：2020年1192人，20189年1090人，2018年1030人；会计专业大一、大二在校生数量：2020年421人，2019年408人，2018年398人。以该高职院校举办的初级会计职称考试为例，整个培训100个学时（每个学时45分钟），每个学生交纳培训费800元（包括学习资料），无需宣传，一个培训班可以招收45人，共计收取培训费36000元，扣除给培训老师的课时费8000元（课时费80元/h）和资料印刷费450元，利润23550元。

2.代理记账和纳税申报项目

目前代记账公司收费会按企业所属类别按照一般纳税人和小规模纳税人分别计价，小规模纳税人代理记账收费约300元/月左右，即3600元/年；一般纳税人因为账套相对复杂因此收费较高，代理记账收费约500元/月左右，即6000元/年。我们假设全国潜在企业用户7600万/年（2017年之前存量市场主体60%需要代理记账服务，2019年后新增市场主体85%需要代理记账服务），30%为一般纳税人，70%为小规模纳税人，一般纳税人保守假设价格为6000元小规模纳税人保守假设价格为3600元/年，则可估算出全国潜在市场空间为3283亿元。

“财税通服务站”项目特色

（一）项目技术水平

项目成员为会计及电商专业学生，项目负责人具有“1+x”财务共享服务技能等级证书培训讲师资格；指导教师团队应为在校骨干老师和从其他大型企业外聘的资深会计人员，具有较丰富的理论知识和从业经历。

（二）项目的创新性与独特性

利用已经掌握的会计专业知识，主要提供无形资产服务，与其他创业项目相比，形成一定的准入门槛，建立准入壁垒，避开了实物类货物营销的竞争；

初始投资选择轻资产的项目，无需过多的固定资产投资、营运资本和存货，降低初期各项投资带来的财务压力，不需要进行大规模融资；

平台依托选择进驻校内已经开始运作的“一路一带产教融合双创孵化园”，孵化园可以免费提供办公（服务）场地、办公家具（桌椅）、办公设备（电脑）；

利用校内在校生的人数，例如会计专业学生90%选择参加初级会计资格考试及“1+x”财务共享职业培训技能考试，有丰富的客户群体和巨大的市场潜力。

专业从事企业会计业务服务不是一项能速成的业务，需要长时间的经验积累，而该创业实践项目可以很好地锻炼和提高学生的综合素养，为后期的相关创业实践打下坚实的基础[3]。

“财税通服务站”项目运营

（一）运营方式

创业初期将以初级会计职称考试培训为重点，培训工作属于无风险项目，初期不需要资金投入，而且会收到大量的现金形式的预收账款，可以为代理记账工作的开展提供资金支持，因此创业初期重点开发这个产品。在代理记账和纳税申报方面，抓住企业大量入驻孵化园的机会，初期可以为入驻企业免费提供公司注册服务，为后期与园内企业签订代理记账协议奠定基础。等业务逐渐成熟，企业发展以后，围绕非学历职业培训项目和代理记账、纳税申报项目，不断开发产品范围，同时逐渐引入线上服务。

（二）质量保证

该项目属于服务型项目，依据财政部颁布的考试大纲进行培训，依据国家税收法律制度进行纳税申报，服务项目具有真实性，符合相关法律法规的要求。

（三）生产成本

依托学校的双创孵化基地免费提供的办公场所，生产成本大约共计9000元（其中：电脑押金3000元，打印机3000元，用友代理记账软件3000元）。

（四）投融资方案

自筹资金（8000元）；争取各级各类创业项目扶持资金（1000元）；企业业务的预收款（预收的培训费和企业代理记账服务费20000元）；个人校外实践储蓄（5000元）；个人创业扶持免息贷款（备选）。

（五）管理模式

合作计划：与发展稳定的财务咨询公司合作，进行业务分包。

实施方案：联系多家有合作潜力的财务咨询公司，下一步将继续动用各方力量发展客户群。

人员管理：主要招聘在校学生，同时选择优秀的毕业生，为学生提供成长和就业平台。

（六）销售策略

通过彩页宣传单向学生和入驻企业宣传业务；

在孵化园创业实训基地设立培训报名、业务洽谈工作室；

开发线上营销渠道，利用微信公众号、小程序和微信、QQ群发布相关业务信息[4]；

“财税通服务站”效益预测

（一）收入

职业培训项目：以某高校为例，2021年会计专业400人，大一学生不参加考试，预计大二会有200人参加考试及培训，通过线上线下宣传采用“团报”的方式，大约能吸引80%的学生参加培训，预计一个培训班可以招收160人。但是为了提高教学效果，保证培训质量，提高考试通过率，提高企业知名度，树立企业形象，每一个培训班只招100人，优先招收平常学习认真、期末成绩好的学生，每个学生的培训费800元，设计100个课时，按照“三人团报”打8折收费每个学生实际收取640元，收入64000元，扣除给培训老师的课时费8000元（课时费80元/h）和资料印刷费1000元，保守估计净收入55000元。

（二）支出

管理费用、销售费用分别按照营业收入的10%计提，支出大约为27200元。

（三）利润

预计：55000-27200=27800（元）

结语

当前，高校的创新创业教育已经从尝试探索阶段发展到细化分层、多元发展的新阶段。为了提高人才培养的质量，必须深度融合校企合作，带动产业链的发展。这样就要求更多的学生融入“双创”的教育中，培养学生的创新精神、创业能力，积极投入到创新创业的队伍中。让学生在创新创业中巩固自己的专业知识，在专业教育中不断历练自我，提升综合素养，同时也提升创新创业的能力。通过大学生“双创训练计划”，能够快速的提升就业创业能力，提升人才培养的质量，实现校企协同育人的机制。