网红经济对出口东南亚跨境电子商务的影响研究

曾 曦（广西城市职业大学）

随着互联网的快速发展，微博、抖音、快手等平台创造了一批网红，这些网红在不同领域有一定的影响力和流量，对于经济发展有很大的帮助。网红靠流量换取资源促进互联网经济的发展，因此为电商事业的发展和社会进步作出巨大贡献。在国内，网红的影响力对于公民消费能力的提升有很大的帮助，在出口电子商务活动中利用网红经济去推动经济发展还有待提升。为此本文将从出口跨境电子商务的角度出发，对网红经济进行简单分析。

■ 相关概述

（一）发展对外网红经济体系的意义

网红经济作为近几年的新生事物，表现出了强大的生命力，由网红引流，包括微博、小红书、短视频和直播等形式，使流量变现，是最近几年各大商家营销的一大方式。网红经济正悄然颠覆传统经济模式，首当其冲的是电商行业，网红经济撑起了电商创业的半边天，为电子商务行业带来巨大的流量；东南亚国家的跨境电子商务行业正处于发展阶段，具备电子商务发展的基础设施、政策、人口条件和消费水平发展潜力巨大。如今，广西多数电子商务企业走的是传统电商路线，以国内市场为主，面临着激烈的市场竞争，“网红+东南亚跨境电商”的模式可为竞争激烈的电商市场提供一些新思路。

（二）网红的形成

网红是指网络红人，其中某一事业的专业人士也包含在互联网中，通过互动吸引他人关注的网络名人。在互联网技术的支撑下，越来越多的网络红人通过各种方式获得流量和网民的喜爱，而网红的形成是伴随着互联网技术的不断发展。最早的网红是在电脑刚开始普及的时候，许多从事论坛写作的写手成为第一批网红，以郭敬明、韩寒为代表的网红在网络从事写作工作获取大量的粉丝。随着互联网的进一步发展，互联网由文字论坛逐渐向图文转变，此时有部分网红利用照片和文字的组合吸引他人的关注。网红发展至此还尚未引发网红经济，网红的各项行为并不伴随着互联网经济的诞生。随着微博、短视频平台以及网络直播平台的出现，大量网红在平台上通过各种形式迅速吸引粉丝。商业活动也使网红的身价迅速增长，从而诞生出网红经济的发展。至此网红经济的发展变得十分成熟，网红通过各种形式向自己的流量变现，其中最为人们熟知的便是网红电商，通过电子商务的形式网红将流量转变为经济效益，实现网红的带货之路。

（三）网红经济的依靠

网红经济这一模式主要依靠庞大的流量支撑，对于商务运作提供营销性质的功能。在新时代下的直播行业和短视频行业中，网红能够快速拥有大量的粉丝，在庞大的粉丝基础上开始带货或广告营销能够快速地实现变现。以李佳琦为例的带货达人一场直播的销售额便可达到几千万，而通过短视频的方式进行广告营销，也可以为网红提供巨大的经济收益，同时也可以为相应的企业进行推广，依靠自己的粉丝流量为相关企业或产品提高知名度。

网红以及网红经济的诞生是互联网技术和电子商务技术发展所诞生的，随着网络技术的不断发展，越来越多的直播平台和短视频平台为网红的出现铺好了道路平台，各项服务能够使网红的互动变得更加频繁，同样也可以更好地向粉丝提供服务。在这样的背景下，网红便可以开展一系列的商务活动或经济活动以此获得经济效益。直播平台和短视频平台等新媒体平台能够充分地拉近人与人之间的关系，在这样的环境下，粉丝与网红之间的距离被再次缩短。这样网红便可以通过各种形式的互动迅速吸引粉丝的眼睛，同样在互动的过程中也将更加有利于各项商务活动或广告营销活动。

除此之外，网红经济还依赖电子商务的发展，随着淘宝、京东等电商APP的快速发展，网上购物的形式已经成为社会的趋势，被人们广泛接受，越来越多的人会通过网上购物的形式满足日常消费。这为很多网红提供了新的职业，他们可以通过网络带货的形式为人们对各项产品进行测评，而网红的粉丝则可以通过对网红的行为进行判断，从而购买符合自己心意的网络产品。而这也正是由于网上购物的无实物体验所导致的，很多购物者在购物时并不能完全信任网络平台或销售方，此时网红带货的形式则能够为粉丝提供测评，使粉丝在购物的过程中能够更好地对产品进行了解，可以说带货主播的出现正是当今互联网经济的迫切需求。

■ 网红经济的运作模式

网红经济的运作模式首先是需要诞生一个拥有流量的网红，网红经济的核心是巨大的粉丝流量，在具体运作过程中，首先要通过各种形式去吸引大家的注意，可以通过搞笑才艺或其他的方式去获得粉丝的认可。在带货网红的诞生过程中，要做到的便是信任，李佳琦、薇娅等在带货过程中为粉丝提供保障，使越来越多的粉丝愿意相信他们的带货直播，从而粉丝数量呈几何倍数增长。而主播辛巴，则由于各种风波深陷信任危机，使部分非铁杆粉在直播中选择不信任他的直播带货。其他网红则是通过才艺展示的方式吸引粉丝的流量，使越来越多的人能够关注他们，然后通过广告营销的形式获取资金效益，这也是最为常见的一种网红运作模式。除此之外，还有网红利用一系列的运营方案打造相关品牌，最为人们所熟知的便是李子柒品牌，李子柒通过农村风向外宣传中华文化，同时也创造出自身的品牌，在研究出口跨境电子商务的过程中，李子柒的运营模式是十分值得借鉴和研究的。

■ 网红经济下的广西地区出口跨境电子商务

（一）在国外社交平台做网红经济

研究广西地区的出口跨境电子商户，首先要从主流网红的角度出发去研究网红经济。目前大部分网红选择的方式是通过提高流量，然后在粉丝流量达到一定的数量后开始直播带货，在出口跨境电子商务中开展网红经济要在国外的社交平台中，参考国内网红经济的运营模式去打造对外出口的网红经济，要迎合国外地区的文化和需求，使东南亚地区的用户能够对网红的行为产生兴趣。在制造网红的过程中政府也可以提供一系列的帮助，例如，此前在网上爆火的哈维尔事件，便是当地政府为提高旅游与媒体合作的一项网红制造计划。哈维尔事件一经推出，在全球引起了网民们的广泛重视，网民们纷纷研究其视频拍摄的真实性，对于这一悬疑世界保持着较高的关注度，一时间哈维尔的粉丝数量迅速激增。当哈维尔的粉丝数量达到一定程度时，官方才向公众证明，这只是一项当地政府联合媒体的旅游营销方案。我国广西地区在开展向东南亚地区出口跨境电子商务时，也可以采取这样的方案，将政府与媒体之间开展一系列的合作活动，为企业和网红经济的出口贸易提供新生力量，带动当地经济的发展。

（二）打造国内特色网红品牌

除此之外，还可以营造中国品牌学习李子柒走运营模式，制作一系列具有中国风的短视频向国外的社交平台发放，吸引国外网民的注意，使其能够对中国文化以及广西地区的容貌有足够兴趣，然后通过品牌效应做出口经济。这一方案在实际运营过程中需要更为复杂的计划，要通过对国内已有流量基础的网红进行包装，使其能够在国际上进行文化宣传，并使其成为某品牌的代言或创始人。在长期的视频推广过程中，品牌效应会在对外出口贸易过程中产生影响，会使越来越多的国外粉丝对我国产品产生兴趣。纵观李子柒品牌的设立，她在进行宣传推广的过程中，将一系列平静淡雅的农村生活进行了二次创作，这样的视频内容能够更加吸引快节奏城市居民的注意，同样在视频中也融入了多种中华文化，这样也能够激发国外网友对我国文化的兴趣。

发展网红经济，既要了解广西地区所拥有的特色经济，还要了解东南亚地区群众的迫切需求，针对需求和本地特色出发，构建网红经济的营销模式是对外出口产品的确定，并根据产品内容设定营销风格。整个网红经济的运营过程实际上是对市场的考察，只有对市场足够了解，才能够通过合理的运营模式，制造巨大流量基础的网红，然后通过网红效应对产品进行营销，使我国的产品能够走出国门，成为东南亚地区的热门流量。

■ 总结

总的来说，网红经济已经成为当下发展经济的主流模式，在出口东南亚跨境电子商务的研究过程中，要充分考虑网红经济的运作体系，明确广西地区的产品特色，以及东南亚地区的迫切市场需求,根据两者结合打造对外出口网红，使网红效益能够发展广西地区的经济，促进广西地区的对外出口贸易发展。