新经济背景下企业营销战略探究

冯凯音 （河北经贸大学）

企业营销战略制定过程中，工作人员应当确立与企业市场相关的经营思路，结合企业经济市场的发展态势落实科学的管控方式，进而加快企业的顺利发展。因此，工作人员应当革新企业营销战略，结合时代、经济、政治、人文的发展要求革新市场营销方式，在精细化管理的支持下构建精细化管理思路，可为企业的发展提供更优质的实践支持。

■新经济背景下企业营销管理的必要性

企业营销管理、策划的目标是根据企业的经营及发展需求，收集与投资、经营相关的投资策划，对策划内容进行扩充、完善及创新，可方便工作人员根据既定的市场营销思路及组合方案确立与企业盈利相关的动态控制目标。因此，完善企业营销管理支持，协调投资与消费方面的需求，能够促使整体经营模式及控制模式更为合理，达到共同管理、共同经营的目的。在此过程中，工作人员应当明确经济建设、营销投资、消费管理相关的控制模式。

■现阶段企业营销的潜在问题

（一）营销体系不全面

企业市场营销期间，财务人员应当落实科学的、健全的控制体系及控制依据，明确企业市场营销的实施要点，能够确保企业趋于健康、科学发展。但是，部分企业未认识到企业管理与外部控制之间的关系，可能会影响企业营销、投资、实践、创新制度的推行，导致当前管理体系存在诸多实践漏洞。若财务人员对市场发展的调研、监控、评估不到位，可能会导致市场投入、经营实践不合理，甚至会导致市场投入盲目的现象。一旦财务人员没有对产品的市场、盈利要求进行评估，就会影响整体项目的投入成本。

（二）市场管理理念不先进

新经济形式下的企业营销、投资方法相对多元，且项目市场的变化趋势相对明显。若经营期间部分企业没有融合市场投资、资源使用不合理，尤其是经营投入期间的市场定位不科学，可能会导致市场经营支出方面问题的发生。从宏观的角度来讲，若经营投入策略及成本控制不科学，可能会导致项目的投入渠道、市场价格不合理的情况发生。其中，若项目宣传、线上推广及前期策划不合理，就会限制整体项目的投入效益。

（三）管理能力欠缺

企业营销战略制定过程中，需要财务人员落实详实、完整的监控思路及管理方案，第一时间核查当前企业的管理、利润产出状况。若管理人员未融合创新的管理、市场营销的控制意识，尤其是所采用的操作模式较为传统，可能会限制整体项目投入的质量。另外，在新时期市场经营过程中，工作人员也需要反复推敲适合企业发展的营销思路，若仅抄袭他人的管理经验，未结合企业的发展需求、企业文化、投资方向进行评估与创新，就会导致营销战略与营销战略不统一的现象的出现。

（四）营销渠道不科学

新时期“互联网+”背景下的营销方向，应当融合电子商务方面的营销模式进行创新，广泛吸纳网购群体及用户，可为消费者提供更多的便利。但是，部分项目的营销模式相对传统，没有融合电子商务的线上销售方式，可能会限制营销的综合质量。另外，若企业管理人员没有对生产、消费、营销方案方面的模式进行调研，可能会导致资金回流、资金周转方面的问题，限制了企业的发展。

■新经济背景下企业营销战略的创新方法

（一）创新企业营销观念

为了提高企业的营销利润，工作人员应当革新企业的营销思路及营销方法，结合既定的控制思路及控制措施进行管理。具体来讲，工作人员应当融合以下营销观念：第一，明确企业当前的营销模式，了解、确定科学的市场营销方案，有利于解决营销模式不合理的问题。由此可见，工作人员应当秉承“可持续发展”的意识，在改变企业财务人员意识的过程中创新营销思路，可进一步提升产品的销售额。另外，将客户作为营销的主人公，结合产品的市场运营、经济发展及服务要点进行统筹，充分调研与产品相关的功能需求，可提升产品本身的价值及质量。总之，完善产品的生产、销售、推广、外观包装等要求，融合与产品相关的审美要点，在此过程中可落实商品保护的目的，了解产品包装、产品文化、企业发展方面的需求，搭建合理的营销体系，可激发消费者的购买欲。第二，在线上、线下交易完善期间，工作人员应当将线上推送、同城交易等活动融入到产品的销售当中，包括“先体验后支付”或者是“货到付款”等模式，都是可被应用的交易行为。在电子商务的影响下，抖音带货、淘宝天猫、苏宁易购等平台已成为市场主流，故需要融合B2B、O2O、B2C 等交易模式，利用直观的视频展示个性化的销售产品，以便缩短消费者和供应商之间的距离。当消费者想要查询产品的相关参数时，平台也可在简介专栏方便销售者在线上查询物流、销售、营销过程，也能在及时推送营销项目期间培养出忠实粉丝群体。第三，市场营销创新中，工作人员应当将注意力转向至网络营销中，利用主流媒体平台宣扬传播内容、产品参数，可进一步提升营销的有效性。若产品的受众群体不同时，工作人员也可利用信息化技术、大数据进行用户用网习惯的分析，在小红书、抖音、微信公众号等平台推送不同的营销策划方案，方可让更多的消费者意识到创新消费思路、消费行为的特点，也能在了解消费者个人需求、个性偏好的过程中推送符合消费者的产品内容，进而提升消费者对产品的信任度[1]。

（二）构建“一体化”的营销服务体系

在品宣策划期间，工作人员应当整合与营销投资相关的理论、实践要点，尤其是需要根据市场生态、市场需求选择一套符合线上营销的方案，可让整体营销业务符合现阶段的市场行情及市场动态。具体而言，工作人员应当融合以下服务要点：第一，应当排除消极的、不合理的营销问题，结合动态调整方案及经营模式确立可行性的控制思路及管理方案，可为企业的投入、经营提供良好的资源支持。在此过程中，消费者的购买欲望、产品的供需要点也影响着市场营销体系的构建与完善，故需要市场从业人员调研产品的供需要求，采用大数据精准的评估、预测、推断出整体市场的营销要点及服务要点，可在提升营销主动性、合理性的过程中，解决产品供应链方面的问题。第二，工作人员应当构建合理的管理环境，尤其是需要将企业经营与企业管控相融合，明确不同项目的创新及提升要素，可避免传统经营思维的干扰。其中，传统经营思路已经不适合于新时期的营销投入，故需要市场人员调研市场经营、产品价值方面的特点，采用科学的控制思路提升产品的服务价值及综合竞争力，可让工作人员掌握市场的变化方向。为了促使产品的经营、投资符合发展潮流，工作人员应当利用大数据调研不同用户的偏好及年龄段，融合与市场经营、管理、投资、优化的相关的技术要求，从市场营销目标投入的支持下重视不同渠道营销策划的创新，如打造以抖音直播为主、以主流电商平台的投入为重心的服务模式，主动吸纳更多的大众群体了解企业营销的理论要点及创新要点，可更好地为消费者提供适合他们的产品。此外，营销人员也可整合海外市场营销渠道，如亚马逊等电商平台，再向已有的用户推送高质量的产品，利用内部销售会（福利群）的形式打造符合新经济形式的产品营销方式，进而逐步提升企业的竞争力、产品利润及综合效益。

（三）提升企业营销及经营方案的质量

为了营造优质的营销服务模式，工作人员应当秉承“诚信服务”的经营策略，根据营销内容、营销市场的特点设立宣传思路，可让管理人员意识到高质量、高水平、高端经营方案的可行性。因此，市场人员应当调研不同产品的市场需求、市场价值、市场价格波动状况，采用商品服务、商品使用的模式确立配套性的服务方案，以期消除产品营销不合理的问题。在商品规格展现期间，市场人员应当调研商品的功能性，根据用户群体的需求展开必要的宣传，进而构建一套科学的经营模式及经营格局。总之，在企业营销战略服务、管理质量提升期间，工作人员应当落实动态化的管控及控制方案，依据产品的合同、服务要点确立营销内容，同时要求管理人员明确与合同使用相关的要点。通过及时满足不同用户的需求，解决小用户、中端用户、高端用户对商品的需求，再结合商品的获利要点确立科学的投资、营销战略内容，可消除短暂获利对营销策划的片面认知。

（四）明确产品的创新要点

明确营销的经营方案，重视产品属性、功能的创新需求，根据我国的投资、市场特点状况设立快速发展模式，可方便消费者在信息化技术中全面了解到产品使用要点。另外，产品创新期间，工作人员应当重视企业发展与投资经营相关的关系，在明确企业营销服务的增长价值的过程中明确产品的运营周期，可进一步提升企业本身的竞争力[2]。总之，产品创新服务期间，工作人员应当设立科学的服务模式，在明确产品管理、销售、研发、运营推广的过程中构建和谐的组织渠道，有利于实践“可持续发展”的服务方式。同时，为提升产品研发的质量，工作人员也总结线下、线上的服务需求，根据市场营销的方向确立综合性的控制战略，进而提高产品的使用价值。

■结束语

综上所述，新经济背景下企业战略完善期间，工作人员应当了解产品的使用、营销、创新、研发需求，在必要的服务支持下了解不同产品的推广、经营、投资、利润要素，可消除企业市场经营战略不合理的问题，有利于提高市场经营的综合质量。另外，企业营销战略创新中，工作人员也应当总结项目推广、项目营销、项目投资的方向，在明确产品使用价值的过程中打造“互联网+”的经营思路，以期提高企业的竞争力。