自媒体营销浪潮下壮族特色服饰的发展环境

曹亚洲 殷 楠 农 丹 韦佳佳 沈代辉（广西外国语学院）

我国各民族地域分布广，在生产方式和生活方式方面存在很大的差异，其中壮族主要分布在我国广西、云南和贵州等地。当今社会的经济金融和工业制造发展迅速，各个地区少数民族服饰也发生了很大变化。壮族服饰丰富多样，很多传统壮族服装仅在重大节日盛会中才会出现，壮族服装的兴起不仅可以引起全国人民对服装文化传承的关注，同时吸引更多年轻的同志加入到民族服装品牌的建设，更好的弘扬中华优秀传统文化。

■ 壮族特色服饰的发展现状

壮族是中国少数民族中人口最多的民族，拥有值得传颂的优秀民族文化，是中华优秀传统文化中不可或缺的成分，也是中华民族共同体中的重要组成部分。

壮族人民居住地的自然环境与气候条件与壮族特色服饰的发展密切相关，同时不同地区会受各种因素影响而有所差异。壮族服饰在总体上以蓝黑色调为主，而女性的服饰通常缤纷多彩。历史上的壮族妇女擅长纺织和刺绣，独具韵味的“壮锦”和“蜡染”精致别样、色彩鲜艳。2006年国家第一批非物质文化遗产中就有壮族织锦技艺的身影[1]。

当今社会经济的高速发展导致了文化的同质化，壮族特色服饰文化逐渐被稀释。如今的壮族服饰逐步走向两极分化：壮族人民聚居地中经济较为发达的部分壮族特色服饰的观念已经淡化，逐步趋于汉化，如广东、湖南壮族聚居地以及散居于粤北、湘南、桂东、桂中、桂南等地区；而深居山区的壮族地区民族服饰相对保存完好，桂西、桂西北、桂西南和滇东南广大地区的壮族服饰大多还保持着传统的模样。在我们前往位于南宁市的广西民族博物馆的考察时发现，壮族主要有布壮、布依、布侬、布土等支系。壮族在中国属于大聚居的少数民族，目前人口在1 700万左右，其中大部分都生活在广西桂林、南宁、防城港市一线以西至云南东部的文山州，这些地区基本聚居着中国九成的壮族人口。壮族生活的地域广大，自然环境及生产条件不一，汉化的程度不一，经济文化发展状况也有很大差异。壮族特色逐渐消逝的迹象和趋势不得不引起我们的警惕。壮族特色服饰是壮族文化不可或缺的重要组成部分，而壮族文化也是中华优秀传统文化的重要组成部分，事关全国56个民族共同发展的国家大计，因此创新发展壮族特色分发展模式变得势在必行[2]。

■ 壮族特色服装发展的困境和机遇

（一）壮族特色服饰面临的困境

（1）审美标准的改变。中国几千年的服饰史都是以“衣规服制”的模式发展着。古代服饰的款式、审美标准已不能适应今天现代化的快节奏生活。穿戴壮族特色服饰的流程步骤和繁琐程度远超当今的便服或者是西服。而市场在很大程度上是检验商品包括民族服饰生命力的一杆秤。如果民族服饰作为商品在市场消耗速度快，说明民族服饰的生命力强，能更好的被人们所接受。一件好的产品应该养育于市场，传承于市场，然而现在民族服饰因为种种原因不能成为工业时代的主要产品成为我们所面临的主要难题。（2）实用性的局限。民族服饰在很大程度上受制于其功能性的应用，不能满足人们生活需求，与生活在现今信息时代的我们着衣要求不符。若想要对壮族服饰进行进一步的推广，仅仅只是古板的机械传承势必会受到很大的阻力，因此对壮族特色服饰进行合理的优化改良显得尤为重要。任何服饰的流行，取决于服饰客观的实际使用功能，而非该服饰是否具有民族性。（3）局域性的束缚。民族服饰很多时候只能以一种元素的身份存在，并不能主导现代服饰的发展。在南宁三月三特色节日的民族服饰考察中发现，民族服饰通常只在特定的区域或时间段内穿着，而无法坦然的穿着民族服饰出现在别的区域或时间段，局限性强[3]。（4）价格较高。现代工业制衣被电商的迅猛发展所推动，消费者对于服装的价格越来越重视。报告显示，有超过55%的受调查人群把价格放置于服装选购的首要考虑因素。反观民族的特色服饰，大部分仍然采用手工制衣的方式，在生产效率上受到很大限制，无法量产，在价格上普遍偏高。

（二）壮族特色服饰面临的机遇

现如今，随着互联网技术的发展以及网络的全民普及化，类似直播带货等利用互联网平台进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式已经极大地占据大众的视野。这种非传统的销售模式其具体形式一般由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介，不仅更具亲和力、互动性，还绕过经销商等传统中间渠道，直接实现商品和消费者对接，往往能做到全网最低价。壮族特色服饰的主要产出地通常地处偏远地区，交通闭塞，难以为大众所知，使用传统的销售模式很难将其发扬光大推广出去。且壮族特色服装很大程度上为当地村民自己制作，基本上自产自销或是在重要节日时穿出来自己欣赏，没有形成一条成熟的供销产业链。而新兴的自媒体营销模式则突破地域限制，大众可以通过互联网平台了解到壮族特色服饰的丰富多彩，使壮族特色服饰的销售扬长避短，更好的发挥自己作为文化元素的优势。

直播带货等行业的兴起为壮族的特色服饰的营销与推广带来了新的春天。民族服饰是本土的特色服饰，体现历史的民族精神文化。现代的都市人普遍拥有较高的文化修养，喜爱本土民族文化。都市之中发达程度高，网民规模大，消费水平高，在发达城市生活的现代人更喜欢追求个性特色的服饰，民族品牌服装可以满足现代城市人们的需求。发达地区的人们长期生活在远离自然的城市中，城市空气污染严重，人们对服装的环保要求较高，民族服饰大都使用天然面料，更好的满足消费者的需求。民族品牌服装特色手工艺受到城市消费群体的青睐，成为城市消费者选购的重要选择。

近年来民族文化不断的升温，壮族文化也走入了人们的视野中，民族文化与生俱来的神秘感，在客观上会促进民族风格特色服饰的发展，这悄然兴起的民族风潮给人们带来了物质需求上的满足。由此观之，发展民族服饰具有很大的潜力和巨大的市场。

■ 壮族特色服饰的营销自媒体策略

资本是文化产业发展的催化剂，服饰文化产业也不例外。在广西，壮族服饰文化资源十分丰富，但其经济水平比不上发达地区，不能完全依靠市场的运作来实现文化产业发展。因此政府应将壮族服饰文化的发展列入文化产业发展的规划之中，在政策上给予优惠，并且建立多渠道投资的机制。通过政府这一双宏观的手进行调控，在一定程度上会影响市场的走向，在发展地区特色经济的同时也可以创新地发展地区的特色文化产业，以此来实现一举多得，多方共赢的利好局面。

在信息时代，现代企业营销模式已由传统单一的销售渠道向多渠道销售演变。目前，利用自媒体平台或其他互联网平台进行营销的模式已成为商品销售的一种重要方式，广西民族特色服饰网络销售也在逐步递增，眼下越来越多的商家利用微信、抖音等主要的网络平台销售民族特色服饰，这些商家借助互联网平台进行的自媒体销售模式，不仅将自己的产品以一种新的方式和手段进行推广营销，在很大程度上也促成壮族特色文化的弘扬与发展。如果能够结合体验式微营销、会员制营销等手段，让客户能够实实在在地感受到不一样的文化氛围，了解到不一样的文化特色，或许能取得更好的营销效果。同时政府应该积极鼓励和扶持新的销售模式，不断拓宽壮族服装服饰的销售渠道，以此来发展壮族特色文化产业链[4]。

民族服饰要积极主动地谋求与自媒体平台或作者以及电商的合作。根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿。而中国的在线直播市场规模也已经从2018年的500亿元增长到2020年的9 000亿元。由是观之，以自媒体平台为主的在线直播行业市场前景一片向好。市场规模和消费能力还可以进行进一步的挖掘。一直以来，“口红一哥”李佳琪的网络营销模式一度登上热搜。其后，随之而来的自媒体直播营销模式，精准投放式营销开始如雨后春笋搬快速发展。在双赢的前提下，会招来更多的合作伙伴，吸引更多有效的投资，更好地促进民族服饰的发展。

现代社会，服装语言的国际化加深了民族传统服饰所具有的神秘浪漫色彩与独特的文化韵味，因而更易被国际流行时尚所吸纳。服装文化作为物质文化和精神文化相交的一种文化资源，拥有极大的使用价值。因此拥有这些元素的壮族特色服饰必须抓住自媒体浪潮发展的机会，才能让壮族的特色服饰在更大的平台上进行展示和推广，让才能让民族服饰在现如今的信息时代得到快速发展。