新媒体时代企业市场营销良性发展思路的探究

廖子夜

（贵州城市职业学院，贵州 贵阳 550025）

一、前言

当前，在互联网飞速发展的今天，每个人都有可能是传播者，都被赋予了内容的传播的权利，都有可能是媒体。这将导致传统的营销策略将不再被接受与认同。企业也不再因为重金投放广告而发愁。企业可以利用互联网新媒体运营对产品进行营销和宣传，所以正确了解新媒体的相关特点可以促进企业良好的发展。

二、当前企业市场营销的现状

众所周知，一个企业想要把产品销售出去，离不开市场。市场是企业的核心，因此市场营销是企业生存的基本法则。所谓市场营销，是以商品交换为内容的一种经济联系形式。其目的是给整个社会带来经济价值，对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。当前国家经济飞速发展，我国各企业市场想要在激烈的竞争之中有一席之地，企业在营销思路上一定要对自身的产品进行定位、定价以及渠道分销上足够的重视。然而与国际市场相比，外企市场营销长期发展并趋于完善，而我国企业的市场营销策略上有所欠缺。由于缺乏理论基础和实践经验，导致在当前实际现状中还存在严重的不足[1]。

三、当前企业市场营销存在的问题

虽然我国市场经济体制已经改革，但是毕竟还处在社会主义初级阶段。大多数企业的营销观念陈旧，还是以传统的推销战略为主，对市场营销的概念还很模糊，缺乏市场营销意识。当前国内大多数企业还停留在传统的企业规模、产品生产和扩张的经营理念上，严重缺乏对产品营销理念的认识。另外，企业市场营销战略定位不准确。我国企业已经开始高度重视市场营销，但由于缺乏经验和理论基础，企业在进行市场定位与整体规划时，还是不能有效地运用市场营销学，无法准确地对市场营销战略有效、准确的定位。（一）对市场营销概念没有充分的了解。市场营销不能简单地理解成产品的销售，这是当前企业市场一直强调的问题，由于缺乏相关的市场营销经验，很多企业还是不能正确地认识市场营销。所以，还需要对市场营销理念进行普及和推广。（二）市场营销方法错误、缺乏正确的营销思路。我国大多数企业由于长期受国内市场经济体制的保护，缺乏市场营销的经验。因此，企业在进行营销活动时就不能采取正确的营销思路。（三）缺乏市场营销策略。传统的市场营销大多数采取降价促销的营销策略，没有根据具体的实际销售情况进行分析，不能变通，灵活地改变营销策略。市场营销不是企业为了短期利益而进行的简单促销手段，而是一种营销理念与策略，是能够提高企业战略管理的一种方式[2]。

四、新媒体时代企业市场营销良性发展的策略

新媒体在企业市场营销中至关重要。人们只要将信息发布在新媒体上就会得到很好地宣传，因其具有传播速度快且覆盖范围广，可以有效地降低营销成本，也是当前最有效的营销策略之一，下面给出几点新媒体时代下市场营销策略建议。（一）构建营销渠道：网络时代的到来，的确创造了很多机会，当前最火的新媒体有抖音、微信、快手等。现如今越来越多消费者都喜欢在各类网上购物，而市场营销渠道网络的构建就极为重要。企业可以利用新媒体对自己的产品通过网络营销渠道进行销售。但是，新媒体营销渠道在消费者收到具体产品之前，不能有效地了解产品，这就导致退货退款情况的发生。消费者就会在不同的网络销售渠道进行对比，选择性价比高的产品。企业就需要对市场营销的网络渠道进行构建，让消费者们有更多的网络平台进行选择。（二）对产品的质量进行把控：企业市场营销中存在最大的问题就是产品的质量。企业市场营销想要得到良性的发展，首先要做到的就是提供有质量可靠，性价比高的产品。只有为顾客创造价值，服务好顾客，才能使企业得到可持续的发展。产品的安全、可靠和稳定性不论是对企业还是对顾客都至关重要。优质的产品是企业能够进行市场营销策略的基础，如果不能保证产品的质量，那么再好的营销策略都难以持久。（三）企业市场营销理念与企业的战略性管理结合。我国企业市场营销想要良性地发展，可以将市场营销理念与企业的战略性管理相结合，从而取得市场营销理念的突破[3]。

小结

新媒体时代的到来，传统的营销策略被淘汰，传统的企业营销被取代。企业也面对着高度市场化的开放竞争市场，因此，如何盈利成为其生存和发展的关键。所以，各企业面对新形势的挑战，必须不断完善其营销战略，根据客户需求的变化创新，从而提高市场竞争力。在经营策略上，移动互联网蓬勃发展，所带来的新兴媒介平台，对于传统的市场营销带来极大的挑战。新媒体时代下企业市场营销是发展趋势。虽然市场营销在我国企业之间起步较晚，但随着我国市场经济体制改革的不断完善，企业市场营销理念不断创新，将来我国企业必定能与国际市场接轨，创造大好的发展前景。