新媒体视角下广告营销策略的创新发展路径

文/耿宝玥

（河北工业职业技术大学）

广告作为一种信息传递的行为，在新的发展阶段，依靠传统媒体平台进行营销的方式，已经难以满足现实的需要。新媒体环境下广告信息、传播方式、用户需求均发生较大的变化。为进一步扩大广告的传播范围，增强营销的效果，需要广告营销企业创新营销方式，结合新媒体时代下的营销的变化，实施精准营销，增加用户对产品信息的了解，并促成消费者的购买行为，达到广告营销的最终目的。而如何利用好新媒体这一渠道，促进广告营销创新发展，是本文研究的主要内容。

一、新媒体视角下广告营销面临的创新机遇和挑战

（一）新媒体营销规模不断扩大，用户互动性不断增强

信息技术增速发展下，新媒体平台的建立，改变着传统信息传递和互动的方式，为广告营销产业带来新的发展思路。各大广告营销企业针对新的市场需求，推行“互联网+”新媒体广告营销的方式，使产业经济效益不断增长。相关数据显示，2020年新媒体广告中，各大社交平台投入的广告营销费用占据总费用的42.7%，充分表明新媒体广告营销逐渐占据更大的空间，成为广告行业新的营销渠道。与传统媒体广告营销方式相比较，新媒体广告营销有着信息传递速度快、双向互动的优势。一方面，新媒体平台下的广告形式逐渐多元，融合图、文、影像、声音为一体的广告内容，可完成多种传播符号的集中展现，传播立体化的广告信息，带给消费者全方位的体验和视觉感受，增加用户对广告信息的了解。另一方面，广告信息传播更加精准，广告营销企业可借助大数据分析技术，完成对用户后台数据的采集，并展开全面的分析，根据用户的购买行为为用户画像，根据用户的需求完成广告的推送。而消费者也可在多个渠道浏览广告信息，并借助新媒体平台进行反馈，使广告营销从单向信息传递转变为双向的互动，广告媒体商可快速了解用户的反应，根据消费者心理的变化作出广告方案的调整以及发展战略的优化，进一步促进广告产品的销售和推广。

（二）信息传播速度快，误导性的广告数量增多

多元媒体格局下，广告媒体平台众多，每个平台的媒介属性不同，媒体行业发展的情况存在较大差异，这就造成媒介之间竞争日益激烈，为广告营销的方式和手段带来影响。部分广告企业为进一步吸引用户，采用夸张的营销方式，出现误导和欺诈消费者的现象，降低广告在用户群体中的可信任程度。具体而言，在进行广告宣传时，部分企业利用过度的营销来展示商品，从而吸引用户的关注。而不合时事宜的广告词，以及夸大的成分的存在，会使消费者在购买商品后面对商品与宣传内容不相符的问题，出现严重的心理落差，降低用户对广告的信任程度。部分广告商更是利用新媒体信息传播速度快和范围广的优势，进行轰炸式广告营销的方式。不考虑用户的体验，一味向用户推送广告，使用户对广告产生反感，不但没有增加广告的营销效果，使众多用户选择屏蔽广告，阻止广告的推送。抖音、快手等短视频平台的出现，使电视广告逐渐转移到新媒体平台中，借助短视频平台发展的热度，多次推送重复性的广告。并与主播展开合作，将广告设计到短视频的制作中，虽然减少广告出现的刻意性，但是自媒体制作水平的参差不齐，以及产品销售服务难以保障，使用户面对新的营销方式出现乏味、厌烦等情绪，逐渐遭到用户的反感，降低广告营销的有效性。

（三）未考虑用户的需求，广告信息权威性降低

广告营销的主要目的是通过信息的传输，使受众群体形成对产品的正确认知，促使用户产生购买的欲望，最终完成产品的交易。在新媒体语境下，大众碎片化阅读方式的出现，要求广告营销需要针对用户的喜好和需求，完成精准的信息传递。然而，由于企业考虑广告营销成本，面对海量数据的分析，大多数企业选择群体性营销的方式来获得更多的点击量，完成企业下达的营销任务。然而这种缺少对用户需求分析的营销手段，会使广告淹没在海量数据群中，部分受众群体难以接触到广告信息，广告传播达不到预期效果。而部分企业展开与营销公司的合作，利用恶意竞争的方式进行虚假和夸大的宣传。在新媒体市场中。由于还未建立针对广告营销的管理监督条例，使得部分管理部门难以展开监管。市场的混乱会降低广告创新的主动性，没有形成良性循环的广告媒体运作方式，使新媒体广告权威性降低，难以获得消费者的认可和支持。

二、新媒体视角下广告营销策略的创新发展路径

（一）积极健全新媒体广告营销法律法规，增强广告信息权威性与规范性

为进一步在新媒体推进广告营销策略创新，提升广告信息传播的权威性与规范性，必须要注重发挥政府部门的监督管理、约束等职能作用。针对新媒体视角下广告营销改革目标与发展需求，积极出台完善的法律法规，并形成长效机制，加强对新媒体广告营销的约束和管控力度，以此来保障新媒体广告营销能够健康长远发展，为广告市场良性运转提供有力保障。在具体实践中，首先需要当地政府部门针对新媒体环境现状，结合广告营销特点，将基于新媒体广告营销创新这一目标，作为国家经济发展、社会文明进步等重要措施。对现有涉及广告法律法规加以修订，完善对新媒体广告营销的规定。比如在新修订的《广告法》中，明确指出新媒体必须要定期公示，加大对广告信息的曝光力度，加强对新媒体平台中，违法违规行为与违法广告营销内容的处罚力度。针对违规行为的轻重程度予以相对应的处罚，以此来推动新媒体广告营销全面进入良性竞争之中，净化新媒体广告营销环境。其次，还可通过协同政府部门成立专门的新媒体广告营销监管部门，以高压态势严肃查处新媒体平台中存在的虚假广告、弹窗广告、违法违规广告等，对违法广告发布者进行追责，重点整治微信公众号、百度等平台，以此来净化新媒体广告营销环境。同时，还可通过建设互联网广告监测中心，针对新媒体网站进行全面监测，保障广告营销权威性与规范性，促进广告营销长远可持续发展。除此之外，还应加强对广告营销公司的管理，注重集中培训与法律法规学习，使其自觉规范使用网络词语，严禁欺诈宣传、虚假宣传，杜绝恶意竞争，遵循法律法规与政策规定，以此来推动新媒体广告营销健康发展。

（二）积极完善新媒体广告营销策划机制，有效提高广告营销策划的效率

在新媒体视角下改革创新广告营销策略，必须要积极完善新媒体广告营销策划机制，建立起新媒体视域下的营销应对机制，进而才可在新媒体的引领下，真正实现广告营销策略创新。首先，相关企业应明确意识到新媒体下的广告营销策略变革，大多数是基于网络环境实现的，而网络环境中要具备着极其复杂且良莠不齐的信息和思想，是广告营销策略变革的一大挑战。所以，为应对这一挑战，降低网络不良信息与思想对广告营销的影响，应注重加强整个网络信息安全的建设，根据实际情况制定具体细则，进行网络信息安全管理，从广告运营到产品销售等各个环节都做好管理工作，进而才可真正发挥新媒体在广告营销策略创新方面的作用与价值，保障网络广告营销健康开展。其次，应引领广告营销策划部门及时更新信息，加强对新媒体平台实时信息的掌控与了解，及时通过各大网络社交平台接收顾客反映的信息，加强与顾客之间的互动与交流，以此来针对性优化广告营销策略内容。除此之外，还需要注重完善人才保障机制，为新媒体视角下广告营销策略创新，提供人力资源保障。在具体实践中，可通过加强对新媒体营销策略人才的培养，做好基础的素质培训与技能培训工作，提高广告营销策略人员新媒体应用能力与信息素养，使之能够有效利用新媒体技术与平台完成广告营销相关工作，并且能够在新环境下找准信息，挖掘有利于广告营销策划的信息数据，以此来不断提高新媒体广告营销效率和质量。

（三）依据互联网思维创新广告营销模式，进一步实现精准化的广告营销

在广告营销策略创新中融入互联网思维，可通过引进数据化营销模式，创新广告营销手段。在具体实践中，可通过利用大数据处理技术，针对新媒体环境下的广告营销方向与受众群体，积极搭建广告营销数据模型，划分为环境数据、媒体客户数据与媒体广告业务数据三大类型。在通过利用信息技术手段，详细分析这三大类数据各自存在的关联特征，根据数据变化与关系重新制定广告营销策略方案，以保证实现精准化的新媒体广告营销。比如，环境数据包括宏观经济状况、广告市场环境与客户面临的市场环境三大类型；媒体客户数据包括客户需求数据与客户效果数据；媒体广告业务数据包括受众数据、媒体广告任务要求、广告价格、客户资源情况以及销售率状况等。这些数据之间具有千丝万缕的数据关系，是密不可分且不可忽视的存在。其次，在构建数据化营销模型后，应注重重构广告营销价值。可应用互联网思维，在新媒体的引领下，实现传统媒体广告营销模式创新，从以往销售资源转变为实现客户价值感知最大化，带动广告营销价值重新定义，即产品价值、服务价值与体验价值，并将体验价值作为核心目标，注重增强广告营销与用户之间的互动性，更有利于提高用户满意度。除此之外，还可通过借鉴新媒体视角下碎片化营销、甲方数据营销、数字化提案与互联网化广告产品创新等广告营销模式，进一步扩大广告营销覆盖面，重新激发出巨大商业价值，实现可持续发展。

（四）利用新媒体打造用户参与设计渠道，充分满足客户个性化广告需求

利用新媒体打造用户参与设计渠道，满足客户个性化广告需求，首先可通过扩展广告营销创意空间，利用创意广告吸引更多消费者眼球。然后再利用新媒体各大社交平台加以宣传推广，征集广大消费者意见及建议，带动消费者积极参与到广告设计当中，为企业广告营销策略创新出谋划策。其次，还可通过在网络平台中开展有奖参赛活动，征集网络用户参与到创意广告设计当中，利用奖励激发用户创造力和活力，挖掘创意潜能，吸引更多用户参与，逐渐形成用户黏性与忠诚度，不断扩大产品营销氛围。除此之外，应积极利用新媒体平台中的个性化与定制化服务功能，在平台网站中设置广告按钮，完善搜索引擎中的广告关键词，利用信息技术精确定位客户群体，了解网络用户个性化需求，并不断调整广告营销策略，实现精准化广告营销。

三、结语

总而言之，新媒体平台的出现，以及大众碎片化阅读习惯的形成，使传统媒体难以作为独立的营销载体完成广泛性传播。新媒体广告产品和服务新模式的出现，有效拓展广告营销的空间，并突破内容的限制，完成产品信息的精准传递。在这种情况下，广告营销需要根据市场变化，创新营销的方式和手段，借助大数据技术完成用户购买行为的采集和处理，并根据用户的需求制定针对性强的营销方案，投入到新媒体的多个平台中，使更多用户多角度了解产品的特点和优势，并逐步接受新的广告营销方式，产生一定的信任度，培养客户对产品的好感，促进产品的销售。