短视频社交应用在电影营销中的优势与困境

赵天

（北京社会管理职业学院（民政部培训中心），北京 100162）

引言：短视频社交软件的强大用户量，使得不少行业都想以此为平台，以便增加自身的曝光度，从而增加自身行业的利润价值。虽然新冠肺炎疫情情况已经有了极大的改善，但是我国电影行业的发展状态并没有回春，正因如此，转变以往的电影营销策略势在必行.而抖音、快手等短视频平台凭借他们丰富的客户量成为电影合适的营销平台，希望通过以短视频社交APP 为平台，能够加大电影的营销力度，从而使电影行业在疫情的背景下仍然能健康发展。

一、短视频社交应用对电影营销方式的影响

这些年，短视频社交APP 由于自身的突出优势，在大众中迅速普及，发现势头相当不错。他们所上传的视频种类也丰富多样，满足了当今大众渴望成为草根明星愿望，而视内容的广泛、搞笑有趣、新颖创新也吸引了很多用户的观看。

在2018 年，我国的短视频用户规模就已经超过了5.01 亿。当前处于主流的段视频APP 抖音和快手的活跃用户总数之和在2 亿左右甚至更多。同时，短视频社交APP 具有内容广泛，且传播速度极快，传播的方式也多种多样的特点，而这些特点使得它也拥有了新型的营销方式，而短视频社交软件的特点也是我们当今营销中最重要的部分。在不少的段视频APP 平台上出现了直播带货、美食探店等营销宣传视频，这正是利用了短视频社交APP 的特点，以软件为平台，采取拍摄符合大众口味的“短小精悍”的小视频新引起众多用户的关注，以获得实际消费。

电影的营销方式的发展与改革都是跟时代的发展与时俱进的。比如在互联网信息时代之前，电影的宣传营销方式就是通过媒体的采访、报纸、广播、电视节目等方式进行宣传，这样的宣传方式过于单一并且宣传受众的范围也较少。而观众对于电影宣传的效果也微乎其微，观看电影的人走出电影院的口口相传也会分享给身边认识的人，这样也无法让电影宣传的范围扩大。

随着信息时代的到来，由科技衍生出的多种信息传播手段，让电影的宣传营销方式也变得丰富多彩。首先，将短视频社交APP 应用于电影的营销之中，是电影的营销宣传更加具有吸引力和时效性，并且短视频用户数量的庞大，使得宣传营销的广度也更大。并且，线上支付的普及，使得人们的消费变得更加方便，在短视频社交APP 上发布视频的同时直接加上购票链接，当宣传视频内容吸引到人们，人们就会选择购票到电影院观看，实现宣传营销一体化，真正地将用户可能消费转变为大部分直接消费，减少了很多消费过程中存在的偶然情况。

其次，短视频社交APP 的内容丰富，只要对电影宣传的视频素材多就可以进行多方面的宣传。同时短视频社交APP 的功能多样，其中的评论功能也使得大家能够对电影的效果内容进行自己的评价，而不再是只能从某些特定的网站上才能看到人们对电影的评价，而这样的宣传营销也会更为真实。在观看电影之后，有些人也会选择发布短视频来进行对自己生活的记录，这在一定程度上也起到了对电影的宣传作用。

二、短视频社交应用在电影营销中的优势

（一）使电影宣传营销拥有多重角度、多方宣传

首先，对于短视频社交APP 来说，平台上的视频都是用户自己创作的原创视频，来自于用户本身。用户的身份既可以是视频的观看者，也可以视频的创作者。同时，短视频APP 可以让人们通过评论、点赞等方式发表自己的看法，参与进视频传播之中。当对电影的营销视频发布后，会有观看者根据自己看到的视频内容进行点赞、评论，从而扩大电影的宣传范围与宣传力度。与此同时，有人在电影院观看过这部电影，也有可能会发布视频谈谈自己对这部电影的评论，而这是从顾客的角度进行宣传，也通过短视频社交APP 的应用对电影进行了多重的营销宣传。依靠短视频应用的深厚的用户资源，首先是扩大了电影营销的宣传面，在一定程度上，看过电影的人的话语对于电影营销也有一定的说服力，通过对视频的评论等会再一次吸引更多的人去看电影，从而达到电影营销的目的。

（二）使电影的营销方式多种多样、丰富多彩

短视频社交软件上的用户来自国内外的各个地方，从事工作也各种各样，而每个人的技能也是各有千秋，而这些对于短视频社交软件来说，也是他们的素材源泉与宝藏。如果我们能将这些应用于电影的营销之中，那也会有着意想不到的收获。

2017 年年尾上映的《前任攻略3：再见前任》就是一个将这些素材成功应用的实例。短视频社交APP 对电影的营销宣传与影片的放映几乎是同步进行的与几乎同步的，对《前任攻略3：再见前任》中的精彩片段进行剪辑宣传营销，吸引用户观看，而后推出“再见前任”的话题让短视频社交软件的用户进行创作，发布作品，而这些与电影相关的话题的浏览量近四亿之多，其中“吃芒果”“戴紧箍咒表白”等情节被大量用户模仿、翻拍，更是给电影带来了极大的热度。而且电影中的插曲《体面》《说散就散》等也一度成为抖音音乐引用最多的歌曲。在正因如此，在短视频社交APP 的协助下，《前任3》在最后也收获了19.41亿之多的票房成绩。《西虹市首富》的营销成功，也离不开短视频对于电影宣传的强大推动力。首先是片方入驻抖音，发布宣传视频，而后由主演沈腾等人以电影中人物进驻抖音，将“我有一个梦想，我投资你”，“如何在一个月内花光十亿”等爆笑梗带入视频之中，引起用户的热烈讨论。同时插曲《卡路里》也被大家用于各种视频的创作，在短视频的推动下，《西虹市首富》的10 亿票房仅用了三天就完成了，成为华语电影上的又一奇迹。

短视频社交软件的多种玩法，也给电影的营销带来了不可思议的转变，较低的宣传成本，却能通过平台的力量获得高质量的宣传营销效果，这也不为是电影营销发展的又一契机与趋势。同时有的用户也想追随大众流行趋势，选择去电影院观看电影，从而为票房也做出了贡献。

（三）使电影营销内容传播更加的自由及时

在今天的快节奏生活中，人们去拥有的大多是碎片时间，因此营销团队对用户时间的把握就显得尤其重要。而短视频社交软件的视频大多都是10－60 秒左右，正好与当今人们的碎片化时间相契合。因此，宣传团队可以根据影片上映的阶段推出不同电影宣传内容，用户也可以随时随地参与到电影的宣传过程之中，宣传方式相对于传统的宣传方式也更加的自由、及时。

并且以往的电影宣传方式内容受地点、时间等方面的限制，宣传内容早已确定，而这往往跟不上时代热点的变化，也使得电影的营销宣传意义不大。但是短视频社交app 就很好地解决了这一问题，营销团队可以根据社会热点，随时调整宣传的营销方案，从而增加与社会潮流的统一度，以便获取热度，为电影票房的大卖打好基础。

三、短视频社交应用在电影营销中的困境

短视频社交软件的风起时间并不久，在发展过程中还面临着很多难以预料的问题，而短视频社交软件在电影营销上的应用也只是一个初步的探索实践。因此，我们更应该正确地看待其中存在的问题与不足，以便在接下来能够更好地加强短视频社交软件对于电影营销的应用。

（一）营销手法单一，企图复制别人的成功

不少电影通过短视频进行营销宣传获得了不错的经济效益，而大部分的电影营销便照搬套路，发布电影讨论话题、电影片段模仿而实现推广宣传。甚至有的为了迎合大众口味而采用与自己电影内容并不匹配的话题来进行提高电影热度，使得人们走进电影院却获得了不好的观影体验，这往往会收获差的口碑，实则是搬起石头砸自己的脚，对电影的票房的增长也没有起到很好的效果。

（二）营销团队缺乏认真意识，发布视频草草了事

仍然有营销团队对通过短视频来推动电影营销的方法心存疑虑，于是投入的资金时间也较少，还是将大部分的宣传投入到传统的营销方式之中。而对于短视频的电影营销方式，有的营销团队甚至会直接放一些拍摄花絮等随意剪辑的素材，这样不仅起不到好的宣传效果，甚至会给电影的营销带来负面影响。

四、推动电影营销未来在短视频平台进一步发展的建议

短视频社交软件凭借着他自身的优点毫无疑问成为了电影营销的“天堂”。短视频社交软件蕴含着巨大的宣传潜能，因此我们更要针对如何开发利用这个潜能做好充足的思考与准备，从而寻找出电影营销在短视频社交应用软件上的新方式，以收获更好的营销效果。

（一）增加专业化投入与引导

营销团队想要实现增加普通大众对电影营销视频的分享、评论，甚至是模仿翻拍。首先要做到的就是保证自己宣传素材的质量性，加大对宣传视频素材的制作成本，只有优秀有趣的视频才会受到人们的喜爱，喜爱度高，热度自然也会提高。

（二）创新营销方式

由于电影内容题材的不同，一部电影的成功营销方式往往是不可复制的，因此通过社交短视频推动电影的营销方式也该多多创新，并不能总是通过精彩片段来吸引用户。我们可以结合短视频社交APP 的功能，进行多种营销方式的创造。比如设置与电影相关的挑战，引导用户进行打卡拍摄;结合官方平台，创造与自己电影中元素相关的表情包等。如在国产动漫《哪吒之魔童降世》上映的过程中，在抖音表情包中推出“哪吒特效仿妆”“敖丙特效仿妆”等引起了用户们的积极参与，从而给影片增加了不少热度。

（三）善于抓住时代热点，创造出结合特点的电影内容

时代热点瞬息万变，我们要有一双善于发现的眼睛，及时发现短视频社交应用上的潮流，结合潮流热点实时修改自身的营销方式，发布相关的电影宣传，在一定程度上也能获得不少的流量关注，推动票房的增加。

结束语

近年来，制作精良的优秀电影和题材纷至沓来，不少电影都收获了良好的口碑和不错的票房收益，这也是我国电影事业健康发展的里程碑。如何更进一步将票房潜能发挥到最大，让电影院座无虚席，是我们电影营销的工作人员不得不思考的问题。虽说“酒香不怕巷子深”，但是一部电影的成功与优秀的电影营销是密不可分的。同时，短视频社交软件的运用，让电影营销的方式更加丰富多样，也为电影营销在今后的发展可提供了更多可能，倘若两者在将来能够科学合理地结合应用，一定会更大程度上的提高中国电影市场所蕴含的价值。