基于“互联网+”中职学校创新创业教育实践探究

周芳芳

[摘           要]  “互联网+”模式在中职教育事业中的运用，促使中职学校的创新创业教育迎来了全新的时代。基于“专业技能”的中职院校的教育将会借此实现进一步的提升，帮助学生获得更多的平台保障和政策支持。以福建省某中职学校学生创业团队项目——“智能照明 从‘芯开始”作为范例，剖析该项目在运作过程中的可取之处，并且分析现阶段技术核心型项目在市场环境下所存在的机遇与短板，帮助更多学生在相关创业创新方面找到正确的方向，进而完成自己的创业目标。

[关    键   词]  创新创业;“互联网+”;智能照明

[中图分类号]  G712                    [文献标志码]  A                  [文章编号]  2096-0603（2021）48-0190-02

一、“智能照明 从‘芯开始”的项目背景

伴随着网络技术和数字化家居消费理念深入人心，智能化照明市场现在已经渐渐出现。声控灯在市场上的流通开启了智能化照明产品消费的大门，而“智能照明 从‘芯开始”项目从2019年就已开始试运作，在2020年7月制订了为期四年的财务计划，并且积极开展项目营销计划，现已取得初步的成果。智能照明开关则以更先进的科技将其继续拓展，根据“个性化”设计，“人性化”研发，利用红外智能节电开关进行控制。与当下市场流通的声控灯相比，具有很强的技术优势。本项目“智能照明 从‘芯开始”启动之前，进行了多轮市场实地调查，通过调查得知，目前项目所在地区大部分校企单位、事业单位和住宅用户，对绿色照明有着较高的期待，希望照明控制系统智能化时代能够尽快到来。

二、“智能照明 从‘芯开始”的运作流程及商业模式

本项目为校企合作背景下的孵化项目，本项目团队通过与校方合约企业进行合作，自主生产出符合国家各项指标的智能开关，在与合约企业一起制订营销计划并且通过营销活动完成交易，实现盈利的技术专利产業项目。本项目的基本实施时间顺序为：第一，敲定调研的具体实施方案，完成前期的资料搜集工作。第二，针对市场进行实地考察，完成实际数据的有效搜集。第三，实施本项目。以校企合作的方式完善本校的创新创业课程，并且持续为本项目的成功运作源源不断地输送人才，完善运作模式，实现稳定的创新生产，不断夯实团队基础。第四，在“智能照明 从‘芯开始”的项目运作过程中不断查找问题，完善项目运作。

（一）调研与资料搜集

在项目前期，研发团队就智能家居、照明开关在中国知网、万方、龙源和维普等数据库进行了较为深入的调查，基本理清了照明开关的发展历史，并且对家居智能电器市场的发展有了一个基本的认知。其后，项目团队实地走访了项目所在地区具有代表性的企事业单位、大型商场、学校、酒店和住宅区，并且就智能照明的需求进行了颇为具体的调查。调查结果发现，调查区域对智能照明的绿色化有着较高的需求。项目调查员通过统计数据发现：学校和企事业单位更加倾向于使用规格比较统一，且价格相对优惠的产品，而住宅区和比较大的酒店则更加重视智能开关的个性化，并且希望能够实现批量“定制”。对办公类的建筑而言，照明需求存在差异，在一些特殊场合需要规格比较高的照明控制系统则适合本产品的使用。

（二）项目的实施与运营

项目团队通过对市场进行了广泛且深入的调查之后，针对调查数据和结果进行了综合性的分析，同时与校方合作企业针对产品进行分析。在做了系列的科学论证之后，针对项目的运作制订了详细的营销计划，并且开始持续上架系列产品。“智能照明 从‘芯开始”项目团队制订了合约生产统销和社群零售的方式进行运作。

1.合约生产统销

本产品作为日常照明的消耗品，广泛应用于家居、装潢、工厂、办公等各个领域。而不同的用户对本项目产品的需求有较大的差异。对于产品用户来讲主要分为两大类：一类是产品需求量较小的个体用户，一类是产品需求量较大且注重售后服务的企业用户。项目团队需要根据企业的产品需求，一方面需要进行有效的产品宣传，尤其是本产品作为智能化照明的控制设备，能够在很大程度上满足用户的个性化需求，并且能够起到节能环保的效果。另一方面，需要开展合理的促销活动，尤其是大促等重要时间节点进行优惠合约活动。项目团队定期在各大知名门户网站进行信息发布，根据产品的更新换代情况，定期召开新品发布会，邀请业内权威人士对产品进行介绍，提升其知名度，也可以通过“产品展销会”吸引有效的大品牌客户，与其建立基本的战略合作关系。

2.社区零售

在国家政策的大力支持下，经济发展模式开始变得丰富多样，在传统实体经营模式之外，社区零售以低成本、高效率、售后好的优势异军突起。以“微社区”为代表的社区零售，使得人人都可以成为产品的销售者，价格、产品质量和售后服务成为社区零售的重要影响因素。而“网红经济”则是“微社区”经济生态中的典型代表，直播带货成为用户了解产品、接触产品的重要途径，极大地激发了人们的购买需求。本产品业通过“微博大V”“抖音”“快手”和“微店”形式实现产品的零售销售，满足市场零散用户的相关需求。

三、“智能照明 从‘芯开始”的瓶颈与思考

“智能照明 从‘芯开始”经过两年的运转，已经基本实现了预期运营效果。该项目产品知识产权、专利的独享性和适用范围广泛等特点，该项目的用户群体基本稳定，且存在大量的潜在客户有待开发，大量数据显示，“智能照明 从‘芯开始”的商业模式基本取得了成功。但是在项目运作过程中，出现了一些问题。通过对这些问题的科学论证，期望可以找到解决途径，帮助中职学生在今后的创业过程中能够避开这些问题，顺利完成创业。

（一）学生缺乏创业意识，容易迎难而退

学生参与校园创业项目都是抱着“尝尝鲜”的态度，而创业实践过程中，不少学生会因为受不了较大强度的工作压力而选择退缩。面对这种学生，创业教师需要在项目创业实践中对学生进行思想开导，帮助学生认识到自己的问题所在，并且提供切实可行的解决方案，强化学生的责任心，并且在创业项目当中逐步转化成为创业意识。教师通过创业项目锻炼学生，使学生的各项能力得到相应的发展。这既符合中职教育的内涵建设，同时能够提升中职学生的综合素养。因此，在项目的运作过程中，需要将抗挫教育作为重点内容传递给学生，促使学生能够在创业实践中认识到自己的短板，并且进行针对性的努力，帮助学生突破自己的能力瓶颈。

（二）学生缺乏合作能力，容易各自为政

在创业过程中，学生的各项能力都会随着创业实践得到提升，尤其是岗位技能的提升，创业实践经验的积累，很容易让学生产生自大的心态，这对学生的成长来讲无疑是一种阻碍。教师需要在创业项目开展过程中，做好“合作”主题的相关培训，帮助学生认识到个人能力与团队运作相比，团队运作能力的优势所在。当学生能够在教师的指导下，意识到集体合作无往不利的真相之后，对培养学生的团队合作能力会产生颇为积极的作用。

（三）学生缺乏正确金钱观，容易缺乏远见

社区零售分为线上社区零售和线下社区零售。线上社区零售主要通过“屏幕”向广大的产品客户进行推广。“效果夸张”的零售广告往往更容易受到人们的高度关注，部分学生在项目运作过程中，可能会产生“虚假宣传”行为，直接对项目的品牌声誉造成不良影响。因此，教师需要在创业项目开展过程中对学生进行及时的企业认知教育、基本的职业道德教育，帮助学生在创业项目的锻炼过程中，能够树立健康的营销理念和宣传意识，培养出具有企业良知和社会责任心的人才。

（四）合理投入分配，打造项目可持续运转体系

“智能照明 從‘芯开始”的盈利模式主要有：加盟盈利、产品盈利、平台盈利三种模式。该项目的花销模式为原材料费用、产品研发费用、成产加工费用等。合理的投入，即对本项目做出贡献的人员按照一定的比例进行鼓励。项目前期，创业导师需要根据本项目的性质公开制定严格的奖惩机制。如对销售工作人员，以出单量、出单金额进行统计，并且根据客户的售后反映形成一套完善的业绩评价机制。

本项立足传统商业模式，充分借助自主知识产权实现了产权的独享性，并且充分借助“互联网+”的模式，实现了产品的广售特性。通过项目创业活动，激发学生对相关专业知识的学习，提升学生对所学技能的认知，培养学生的学习转化能力。试想一下，如果中职学校的专业技能陆续进军核心技术创业项目，则可以促使中职学校的创新创业教育与专业教育实现进一步的融合与发展，促使学生在创业项目中提升自己的专业认知，为解决学生的就业问题开拓一条全新的道路。

参考文献：

[1]丁志方，聊宗龙.“互联网+”视域下在校学生创新创业体系初探[J].中国市场，2019（13）：168-169.

[2]卢鸿燕，李丽娜.中职学校创新创业教育融入专业教育的策略探究[J].科学咨询（教育科研），2019（9）：4-5.

[3]王爱榕，郭元妤.中职学校如何以校企合作为契机构筑创新创业新思路[J].启迪与智慧（教育），2019（3）：28-29.

◎编辑 张 慧