基于互联网营销角度提升黑龙江省农业发展研究

于 猛

（黑龙江工商学院，哈尔滨 150025）

0 引言

随着互联网＋农业和数字农村发展战略的深入实施，黑龙江省农业发展越来越需要借助互联网路径。互联网营销已经成为改革传统农业经营方式，促进现代农业快速发展建设的重要渠道。本文主要分析黑龙江省农业发展如何借鉴使用互联网渠道，总结互联网农业经营的有效措施。

1 黑龙江省借助互联网发展农业的机遇

1.1 政策机遇

黑龙江省惠农政策高度重视推动农产品电子商务服务的发展，把扩大农产品电子商务交易占比作为重要任务。而且，黑龙江省大力支持贫困地区，把发展电子商务作为重要手段，积极引领农村贫困地区走电商之路，把精准扶贫作为重要使命。

1.2 市场需要

黑龙江省的优质农产品有着广阔的市场需求，无公害、无污染的农产品在全国乃至世界都有一定的竞争力。黑龙江省加快发展互联网农业电子商务，有助于提高品牌影响力，可以更快实现农业产业收益，有助于促进订单农业的发展，从而更好地占领农产品市场，为农业发展带来新机遇。

1.3 环境保障

目前，我国已经拥有了较为成熟的电子商务体系，大型电子商务平台可以服务黑龙江农业产业发展。农村信息化建设有了实质性的推进，农民可以充分地利用微信公众号、淘宝网或直播平台进行农产品销售。黑龙江省在5G 技术普及方面逐步铺开，为相关信息传播进一步奠定了良好基础。

2 互联网时代黑龙江农业营销主要困境

2.1 网络意识不足

互联网＋农业是新兴的农业营销模式，是提高农业发展质量的重要条件。但是，黑龙江省农民群众的网络意识不强，没有认识到互联网＋农业的重要性，黑龙江省农业发展仍然过多地依赖得天独厚的地理优势。加上黑龙江农村地区的文化普及程度不高，农业技术人才的信息技术能力有限，互联网对于农民来说是既熟悉又陌生的经营销售渠道，农民无法有效参与到网络营销当中。

2.2 技术人员不足

虽然越来越多的农民认识到电子商务的重要性，认识到在直播平台进行农产品销售能带来巨大的利润。但是，互联网＋农业营销的能力不足，农村合作社、农业龙头企业缺乏专业信息技术人才，不具备农业网络营销的能力，省内高校也未能有针对性地培养相关人才，不利于农业稳定发展。

2.3 基础设施落后

目前，黑龙江省已经基本完成农村网络全覆盖，但是农村互联网硬件条件质量还有待提高，网络基础设施相对落后，互联网还需要进一步在农村广泛推广，强调依靠现代信息技术解决农民缺乏网络营销渠道的问题。政府还要进一步开发专业农产品网络营销平台，满足农业产业发展需要。

3 黑龙江省加强互联网农业营销的措施

3.1 发挥政府的引导促进作用

政府在农业发展中具有举足轻重的作用，利用政府政策做好基础设施建设工作，完善信息化服务软硬件条件，才能为农业的互联网营销打下坚实的基础。黑龙江省政府必须对农商电子信息服务提供基础服务，以黑龙江省农业信息网为基础，实时发布黑龙江省农产品信息，预测农产品价格走势，提供信息咨询服务等，充分利用政府举办的网站，如黑龙江大米网、生态龙江、黑龙江扶贫网建立商家、供应商与消费者之间联系，积极帮助黑龙江涉农企业进行宣传，促进农业电子商务的蓬勃发展。政府还要大力提高农村信息化建设的硬件条件，降低宽带服务成本，补贴农民购买信息的信息服务设备，通过大量政府机构主办的农业微信公众号、主流媒体的涉农服务平台等多种方式传递农产品信息，为农户推送农业生产和农产品市场信息。政府还要牵头与国内知名电商平台合作，通过大型电商平台、直播网站等打造黑龙江农业品牌。在政府主导下争取更多资金扶持本地电子商务企业的发展，进一步促进经营粮油、大米、菌类电商企业的发展，鼓励本地电商企业与农业合作社、农业龙头企业合作，通过天猫、快手、抖音、拼多多等平台积极打造黑龙江农商企业形象，并推荐大量有影响力的农产品。

3.2 壮大农产品电子商务队伍

互联网营销视角下的黑龙江农业发展还要打造专业的电子商务队伍，保证农业电子商务可以适应复杂多变的互联网营销环境。第一，在政府主导下建立农业产业园区，制定电商人才引进政策，出台面向“十四五”规划的农业电子商务人才引进政策，引导优秀大学毕业生投入到农业与电子商务相结合的理论实践当中。黑龙江省应当与省内外知名高校合作，为相关专业学生提供丰富的实践机会，建立电商人才库，为不断开辟电子商务信息服务新道路提供强有力保障。地方政府要大力培养本土电商人才，对乡村农业营销人员进行电子商务培训，围绕生产信息技术、营销信息、销售信息进行专门培训，促使本土农业经营人员具备从互联网了解信息的能力。第二，大力提高农民信息化意识，加强农民信息资源的服务供给工作，对农民普及宣传电商知识，让农民熟练掌握并应用网络销售渠道，促进农民了解应用信息技术，推动初级农产品的网络销售，引导农民掌握网络发布农产品信息的有效方法。第三，组建农业电商营销团队，加强农业电商人才的培训考核工作，促进农业龙头企业、地方农业合作社对组建电商营销团队的重视，基于大数据、云技术、智能化等建设地方农业发展运营管理团队，进一步促进农业信息化的快速普及，在专业人才的引领下提高农业的网络化水平。

3.3 提高人工智能服务的水平

从互联网角度提高黑龙江农业发展水平，还要高度重视农业数据信息挖掘，以及提高人工智能服务的质量。首先，建立电子商务数据库，加强电子商务交易中产品信息、物流信息与订单信息的管理，由专业的电子商务企业或组织对农业电子商务信息进行整理，满足黑龙江农业企业对电子商务信息的需求，切实提高各类数据信息的应用率，减少数据信息的获取维护成本。同时保证商业信息的隐私性，加强农业电子信息维护，形成完善的农业信息维护与管理机制。其次，对农业数据信息进行深入挖掘，实现各类农产品数据信息的充分挖掘，更好地提高信息处理能力，进一步满足买卖双方的信息需要。例如，在黑龙江省农业科学院、质量技术监督局等部门的配合下，促进农业品质标准化、含量标准化、规格标准化，加强农产品技术信息的收集管理工作，建立农产品的市场准入标准，以及建立黑龙江农产品的追溯管理机制等。最后，利用人工智能提供个性化的信息服务，通过关联数据分析推测用户的需求信息，保证黑龙江农产品服务的针对性，及时为用户提供个性化信息。例如，黑龙江省近年来大力发展绿色农产品，依靠优质农产品打开市场，黑龙江省可以围绕市场的农产品需求信息打造特色农产品品牌，促进“五常大米”“九三豆油”等品牌，更好地符合市场对名优农产品的要求。

3.4 发展农产品物流信息机制

随着信息技术的不断完善，还要进一步提高物流信息服务能力，保证物流信息与农产品营销的紧密配合，进一步构建新鲜、快速、高效的物流机制。例如，黑龙江省的冬藏农产品十分丰富，而产品冷藏技术直接影响农产品的销售，应当开设冷藏物流信息的专门渠道。此外，黑龙江省的农业园区、线下销售也需要大量物流信息支持，这样才能提高配货效率，确保农产品第一时间传递到消费者手中。目前，黑龙江省农业产业充分利用了圆通、韵达、顺丰、EMS 等物流，由多方提供物流信息服务，构建了较为完善的收货与送货体系，已成功在哈尔滨、双鸭山建立物流集散中心仓库。还加大力度完善农业物流信息的追溯机制，尤其重视依托GPS 建立实时追踪机制，及时提供物流查询信息，切实借鉴江浙省份的农业物流经验。

3.5 建立农业金融的信息平台

新时代还要建立农业金融的信息平台，加强农业金融信息服务，尤其在绿色农业生产成本投入增加的大背景下，应当围绕黑龙江中小农业户的金融服务需要，进一步完善农业金融信息的供给机制。例如，于2018 年11 月上线的“黑龙江省农村金融服务平台”运用互联网、物联网、大数据技术打破信息孤岛，实现农业大数据与农业金融紧密联系，为破解黑龙江农业融资难、融资贵、融资慢难题提供有效路径。此外，黑龙江省农业银行、农村合作信用社，以及一批有知名度的第三方独立支付机构均为农业金融提供丰富的信息服务，满足农业金融的信息服务需要，并且加大力度保证农业信息安全，为黑龙江农业金融服务提供强有力支持。随着黑龙江农业征信体系日益完善，农民信用意识的提高，银行将更乐于服务黑龙江农民，农业金融多元化将在完善的农业金融信息的支持下不断促进农村金融市场的蓬勃发展。

4 结论

从互联网营销角度促进黑龙江农业产业的发展，还要加强农业经济体系的建设工作，积极开辟农产品网络营销平台，围绕农产品网络营销提供数据信息服务支持，在农村地区与农业企业大力组建网络营销队伍，并且把农业物流信息、信息服务、信息建设作为重要任务，促进农业互联网的深入发展，在大数据、云技术、智能化服务支持下提高黑龙江农业营销质量。