新媒体时代高校文创产品的营销策略研究

陈辉 鲁梦 赵婉丽 冯佳琪 刘佳佳 郑州科技学院工商管理学院

随着经济的增长与社会的进步，人民生活水平的日益提升，人民的精神文明诉求也在随之不断地提高。同时，高校文创产品作为当前我国文化创意产业的重要组成部分，借助新媒体的有效营销模式，不仅可以充分地传播高校文化，而且还可以满足当前人民日益增长的精神文化诉求。因此，有关管理人员需不断的优化与调整高校文创产品的营销策略，以此来促进当前我国文化创意产业的长足进步。

一、新媒体时代下高校文创产品的发展现状

据不完全统计，我国的文化产业市场整体规模的增长速度在2018年时，便已经到达了12.28%，整体文化产业的增长值达到了3.87万亿元。2019年我国的文化产业经济收益同比增长7%，增加值约为4.37万亿元。同时，文创产品作为文化创意产业的重要组成部分，也是当前我国高等院校文化产业发展的主要方向之一，在我国政府的大力支持下，高校文创产品如雨后春笋般地增长，一些高校为此建立起了高校文创设计平台以及高校文创设计竞赛，以此来为当前广大的高校学生提供高校文创产品的推广与交流路径。

二、新媒体时代下高校文创产品的营销优势

（一）新媒体时代下的营销模式多元化

内容产业的发展速度快，内容与社交之间的关系更为密切，信息传递方式的不断改变等整体特点，都是当前新媒体时代下新媒体的发展特点。同时新媒体时代的高校文创产品营销策略多集中在一些社交平台以及在线互动视频平台。这些新媒体平台与当前人民的生活密切挂钩，新媒体用户对当前的新媒体营销模式接受相对较快，并且可以自主选择并与其进行行之有效的互动，在不断地满足自身精神文化需求的同时，也会形成一种全新的文化传播源。

（二）大数据定位用户

随着经济的发展与科技的进步，我国已经迈进了大数据时代，互联网也已经进入了全新的新媒体2.0时代，一些新媒体软件也已经成为当前人民群众最为主要的社交工具，例如，微信、微博、抖音、快手等。对于新媒体时代下高校文创产品的营销模式来说，当前的新媒体用户更能接受新媒体平台所发布的一些广告信息，这些营销信息更容易被当前的新媒体用户所接受以及关注。除此之外，新媒体技术借助大数据以及云计算等功能，可以对当前的新媒体用户进行大数据的推送，以此来确保新媒体营销模式可以实现对用户的准确定位，同时发掘新用户，进而有效地提升当前高校文创产品的营销质量与水平。

（三）减少营销成本

新媒体时代下的高校文创产品营销是需要通过一定的新媒体平台才可以进行有效的传播，营销信息的内容要有新意，可以最大限度地激发当前新媒体用户的消费欲望，新媒体用户就是自主对当前的营销信息进行推广与宣传。传播速度快、见效快就是当前消费者之间传播营销信息的主要特点，以此来形成病毒式的营销效应。同时营销的主体以及营销品牌若是可以充分地发挥好自身优势，满足消费者的消费心理，其营销成效会更加明显，以此来不断的降低当前高校文创产品的营销成本。

三、新媒体时代高校文创产品的营销对策

（一）加强营销队伍建设水平

当前高校内部的学生以及教师是高校文创产品的主要设计者以及实际营销者，同时学生与教师也可以成为高校文创产品营销的人员优势，在开发与设计某一项高校文创产品的过程中，高校的学生与教师可以充分地发挥出其自身的专业优势，使开发与研究出来的高校文创产品更具专业性以及学术性。因此，为了加强当前高校文创产品营销的水平与质量，高校管理人员可以加强对学生的专业技能培训，同时要定期开展有关营销策略的培训，以此来不断地提升当前高校文创产品的营销质量。除此之外，高校的管理人员要不断的调整当前高校理论课程与实践课程的比重，要不断地提升当前师生的实践能力，以此来确保高校文创产品研发的精准性以及科学性。

其次，值班律师的各项辩护活动应当及时，不能出现诉讼活动因值班律师的不当拖延而错过最佳辩护时机。比如被告人提出刑事和解的意愿后，律师应当尽快同被害方接触，争取尽早取得被害方谅解从而实现案件的从宽处理。

同时高校文创产品是可以取得当地政府以及高校的有效支持的，可以为当前的高校文创产品提供一定的场地，以此来为当前高校文创产品的营销运行节约出一定的成本。同时高校文创产品的营销人员则可以通过低成本的运营方式来对校外的一些厂家建立合作关系，以此来达成校内外的文创产品资源共享[1]。

（二）病毒式营销模式

根据上文阐述，在新媒体时代，想要快速的吸引消费者，并满足当前消费者的消费需求，其营销信息的具体内容就要具有新意以及一定的内在价值，以此来形成病毒式的营销模式。当前高校文创产品与其他的文创产品相比，高校文创产品是少数同时拥有新意以及内在价值的文化创意产品，但是本着“实事求是”以及“具体问题，具体分析”的原则，高校文创产品在借助病毒式营销的过程中，也是要根据当前的社会经济发展情况以及营销主体的实际情况，来编制出科学合理的营销策略，例如，要敲定出合理的价格。可以使高校的教师与学生亲手制作自己喜欢的高校文创产品，同时这些由高校师生亲手制作的文创产品，可以让其带走，或是留在校内进行展示。同时高校管理人员可以组织高校师生来对其进行投票，或是将一些较为优秀的高校文创产品上报进行校外的专业竞赛。除此之外，高校管理人员可以邀请一些专业的营销人士，来对当前高校内部的文创产品营销内容进行优化与调整，同时拓宽当前的文创产品设计路径，并安排专业人员对高校文创产品的营销成效进行跟踪监督与管理。可以在微博、微信以及抖音等新媒体平台来对当前消费者进行定位，以此来有效地把握住对高校文创产品感兴趣的消费者，进而筛选出与当前社会热点话题有关联的高校文创产品，并有效地运用一些网络热点词来不断的吸引当前新媒体用户。想要更好的通过病毒式的营销模式来不断地提升当前高校文创产品的营销质量，就需要营销人员切实把握好新媒体用户在第一次见到高校文创产品时的本能反应，并结合用户的本能反应将一些营销新意与创意有机地融合到营销工作的各个环节之中，从而保证在后续的高校文创产品营销环节中，可以将一定的话题势能有效的转化成消费势能[2]。

（三）短视频营销模式

当前新媒体的短视频营销模式主要是由一些视频网站所承担的，多为营销内容，并加以营销创意作为辅助，进而来完成对营销产品以及营销主体品牌的宣传工作。因此，高校文创产品可以借助一些创意性的拍摄以及专业的剪辑的方式，同时借助一些诙谐幽默的故事情节，将营销主体的品牌以及营销信息有机融合到短视频之中，进而有效地吸引新媒体用户，以此来激发当前一部分人群的社会认同感。借助一些有趣、温馨以及感人的故事情节，来对当前高校文创产品的实际制造过程进行拍摄，并在拍摄过程中可以阐述一些如高校文创产品的设计来源等，同时也可以对高校的校园环境进行拍摄，并特邀一些人员来对高校文创产品进行试穿或试带，进而有效地展现出当前高校文创产品的内在文化价值以及当前高校文化产业发展的特色优势，以此来不断的吸引更多的新媒体用户来对其进行关注。同时在短视频进行制作完成后，要将高校文创产品的购买链接放置在短视频之中，或是将营销人员的联系方式放在短视频之中。抖音、快手等新媒体平台的用户流量非常之大，因此高校文创产品的营销可以支付一定的费用来获得更大的用户流量，同时在高校内部或是定向范围内播放短视频，以此来有效地吸引粉丝的关注，进而完成高校文创产品的营销任务。

（四）借助热点进行营销

可以将当前社会上的一些热点新闻、媒体事件巧妙地融进当前高校文创产品营销之中。高校文创产品营销在借助当前社会热点话题进行营销的过程中，要对所要借助的社会热点话题进行评估，并在评估过程中寻找出二者之间的共同性，以此可以更好地借助社会热点来进行高校文创产品的营销。同时也可以借助一些节日进行营销，例如中秋节、国庆节以及教师节等，可以借助一定的节日氛围来对高校文创产品进行营销，进而使消费者可以在潜移默化中接受并认同高校文创产品，并通过借势营销来不断地提升高校文创产品的销量，并树立起良好的高校文创产品形象，提升高校文创产品的知名度，以此来不断地提升当前高校文创产品的营销水平[3]。

（五）社群式营销

通过借助运行成本相对较低且工作效率较高的社群营销，可以有效的提升当前高校文创产品的营销水平与质量。当前快速提升高校文创产品的营销手段以及打造高校文创品牌的重要手段就是准确的定位好高校文创产品的受众群体。倘若将当前的文创喜爱者或是各个高校的师生集中在一起，以此来提升高校文创产品的粉丝体验，进而形成一个具有价值性的高校文创产品社群。在高校文创产品的社群中，高校文创产品的设计者可以提供一些相对有价值的内容，例如最新的高校文创作品、各大高校之间的文创竞赛内容，文创产品的创作灵感以及创作特色等。同时也可以最大限度的满足社群中粉丝的定制要求。除此之外，可以充分的提升高校文创社群的互动性，社群管理人员要密切关注当前社会上的热点问题，定期的发展其他社群或是高校文创的产品，并在社群中积极主动的咨询群友对社群中某一文创产品的感受以及建议，针对群友的问题要热情回答，并懂得调节对话氛围。同时加强社群的曝光率，确保更多人都知道高校文创社群，同时针对新进群的人员可以赠送纪念品等小礼物，在不断的提升高校文创产品的内在价值的基础上，不断的加强高校文创产品在师生眼中的内涵形象，进而有效的提升当前高校文创产品的营销水平与质量。

综上所述，加强高校文创产品的营销水平与质量，不仅是发展与完善我国当前文化创意产业的必然要求，同时也是我国人民日益增长的精神文化诉求，也是我国社会主义精神文明建设的重要途径。因此，需要高校的管理人员不断地加强高校文创产品营销队伍的建设，积极主动的通过短视频以及病毒式营销等手段，来不断地加强高校文创产品的营销力度，以此来不断的推动我国经济的快速发展。