对区域市场营销与企业市场营销的见解

吴欢　李奥　王浩

摘要：随着时代的发展和社会的进步，现代企业需要正确认识区域营销与企业营销的关系，才能实现健康、高效的营销，在激烈的市场竞争环境中保持良好稳定的发展。区域营销和企业营销在公司活动中相对重要。现代企业应正确认识两者之间的关系，为企业管理提供强有力的支持和服务，企业领导者必须重视区域营销与企业营销的关系，努力实现区域营销与企业营销的有机结合，充分发挥他们在企业中的共同作用，为现代企业的发展做出贡献。

关键词：区域市场;企业市场;营销管理;关系研究

引言

随着社会经济和市场的不断发展，国内企业在创新发展的同时，正在加强能够有效拓展企业市场的重点建设和营销管理，，为了发展企业营销，管理部门和营销人员需要扩大对区域营销和企业营销的研究和全面管理。这一贡献主要分析在区域企业营销渠道的开发和管理方面。

1 区域营销与企业市场的差异

1.1区域营销的基本概念

与企业营销相比，区域营销旨在将话题的范围从公司延伸到一个地区，因此，从实践的角度来看，区域营销不是一个一无是处的概念，而是当前社会发展的现实，在市场经济条件下，通过提高企业营销水平，，鉴于，为了促进区域经济的发展，提高区域经济水平，在当前形势下，单个企业的大部分营销已朝着更大的方向发展;只有改善区域经济发展状况，才能从根本上提高人民生活水平。加强区域营销战略将有助于提高区域经济发展水平和区域核心竞争力。

1.2区域营销与企业营销的区别

区域营销具有明显的公共权力特征，其中大多数政府部门代表一个区域的公共利益。企业营销的主体只是企业，目的是：同时，它们对产品的影响也表现出明显的差异，公司营销主要集中在自己的研发和生产产品上，最后，应注意的是，在区域营销中，向消费者提供的不同产品是独特的、独立的和不可复制的。向消费者提供复制产品是不可能的，但企业营销和区域营销之间存在很大的差异，即企业可以向消费者提供复杂且可复制的产品。由于一个地区产品的自然差异以及不可再生的自然和文化资源，不可能通过技术复制这些产品;没有一个地区能够为消费者提供完全相同的营销产品。

2 市场营销与企业资本管理

在企业战略理念中，营销的三个组成部分与网络之间的联系和工作方式是营销管理必须解决的重要问题，为了实现这一目标，我们称之为生产经营，现代营销学认为有必要通过企业将它们有机地结合起来，以达到生产资料的最佳效果，从而达到资本价值估算的目的。总之，必须把资本管理、财务和资本作为经营管理的核心。如果条件还不成熟，我们可以通过公司自有的模拟系统来拓展融资渠道，在充分进行市场调研、分析和预测的基础上，发展多元化的投资结构，建立以财务管理为核心的业务和管理体系，确定投资方向，加快资金流动。通过资金管理，充分发挥网络效益，提高网络资源利用效率。

3 公共服务区;新经济背景下企业营销的创新与变革

3.1优化客户关系管理

客户资源是企业开展工作的前提，也是企业发展的核心。客户忠诚度是企业发展的决定性因素。这就是为什么长期有效的客户关系能够推动业务发展。通过这种方式，实时增加新的客户来源，创造新的门店和增值。但是，传统的营销模式在这方面存在重大缺陷，无法保持客户与公司之间的和谐关系，这使得，确保市场效应的根本发展，甚至可能对频繁中断的客户造成不利影响，或转移不符合客户需求的产品或服务信息，导致客户压力和反感，在新经济背景下，借助客户管理系统，营销人员可以根据不同客户的个人特征和营销需求提供有针对性的营销和服务，通过网络和企业客户关系管理系统，形成不同的客户关系管理和维护方式，实现与客户的实时互动，通过定期提供内容和产品信息，我们可以改善与客户的沟通，提高客户忠诚度，从而建立长期稳定的客户关系。

3.2不断完善激励机制和问责制

在制定激励机制时，主体应结合自身实际和特点，适应主体的长期发展，实现其总体经营目标，激励机制体系要求科学、有效、公平、合理，这就要求培养具有高度服务意识、团队意识和尊重客户的高素质营销人才，以确保营销团队的高效率。如果我们完善问责制，就应该明确不同部门之间的营销责任，这就要求建立相应的规章制度，为公司创造良好公平的环境，充分考虑公平，充分发挥企业营销的战略作用。

3.3.加大科技投入，不断更新产品

在“互联网+”时代，企业之间的竞争日趋激烈，产品技术的同质化是企业面临的重大挑战。如果一家公司想要获得可持续的竞争优势，要不断加大对产品的科技投入，不断开发新产品，开发领先的开发技术。产品的技术优势是企业保持较高市场份额的关键，因此，企业在营销过程中应不断加大科技投入，以科技推动产品创新，以适应消费者不断变化的需求，并为企业保持持久的竞争优势。

3.4.改善相邻企业之间的相互合作

新经济的发展加强了企业之间的关系，消费者和企业也更加重要，基于产品满足顾客满意的要求，是一种有效的方式，加强企业间的合作，充分尊重合作的作用，供应链中企业间的合作共赢是最典型的合作形式。前台和后台公司可以就生产协调和供需节奏进行沟通和协商，以实现最高效的生产和生产模式，提高生产效率，提高公司效益。同一类型的公司可以进行技术交流，共享优质资源和先进技术，使两家公司共同进步，共同发展，实现战略合作。制定符合自身企业发展的战略计划。

结束语

最后，我想说的是，加强企业家的动态评价体系，优化人力资源，促进企业资本的发展，提高企业的市场占有率，最后建立制度，，区域营销与企业营销相结合，保证了企业在新的时代背景下的稳定发展，改变企业经营方式和供需关系，通过加强区域市场和企业营销，逐步转变企业发展观念，共同创造繁荣。

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