对当前演出市场发展的对策与建议

近些年来，演出市场发展迅猛，显现出生机勃勃的发展态势，给演出市场的发展带来机遇和挑战，演出成为大多数人民群众生活中不可或缺的一个部分。目前演出市场已经在整个文化市场体系中占有主导地位，但是总体来说，我国的演出市场仍处于初级阶段，市场管理体制和运营机制尚未成熟，我们需以经济的繁荣、社会的稳定为目标，摸清演出市场的发展规律，找出制约的因素，建立统一有序的市场运营机制，带动演出市场的活跃和繁荣。

一、解放思想，转变观念

过去，由于专业文艺院团对政府财政的依附关系，形成了“等、靠、要”的生存方式，专业文艺院团不能通过演出收入来支付正常开支，需要政府的财政支持，严重束缚了院团的正常健康发展。商品经济的特点是竞争，其突出表现就是积极地开发市场，创作迎合大众审核的项目，努力提高和扩大自己产品的市场占有率。在战略营销中，除了把自己的产品推向市场，更重要的是在市场中打造自身的商誉及品牌化，为自己获取更多的粉丝，从而扩大市场的占额。苏州市歌舞剧院，自转企改制后，摆脱了传统单靠“政府买单”、“企业包场”的形式，坚持走精品化、品牌化、市场化的道路，通过互联网+的宣传及销售。随着苏州“江南文化”品牌不断推进，我院将苏州传统文化品牌“桃花坞”通过创意设计的包装，创作了舞剧《桃花坞》、音乐剧《又见桃花红》《桃花笺》一系列文化产品成功将“桃花三部曲”推向市场，并获得了众多奖项，吸引了众多音乐剧粉丝，获得良好的社会反响，达到了经济效益和社会效益双丰收的成果。同时，我院又邀请本土儿童文学作家王一梅老师合力打造苏州本土儿童剧“人与自然”系列三部曲：《木偶的森林》《恐龙的宝藏》《鼹鼠的月亮河》，通过“童话阅读+儿童剧欣赏”的观演形式，突破传统儿童剧，大胆创新，积极互动，制作精良的舞台剧目，提升孩子们审美鉴赏能力，陶冶艺术情操。无论是“桃花三部曲”还是“人与自然系列三部曲”都体现了苏州市歌舞剧院大胆开拓，勇于创新，品牌打造，创建“文旅融·艺传播”党建特色品牌，以戏带人、加强拔尖人才培养。

二、制作精品

自改革开放以来，我国社会发展迅速，早已不是物质和精神匮乏的时代，就像超市里琳琅满目的商品一样，现在供人们选择的精神生活以及娱乐形式多种多样，再好的演出已不可能像八十年代初，为看一出戏四处找关系买票的时候了。但不管是大众文化还是小众的戏剧，需要打破传统演出市场观念，大胆的创新，丰富其内容形式，作品的质量获得观众的认可，才能在票房和人气上获得突破。上海歌舞团《永不消失的电波》这部剧在剧目上，守正创新，充分活跃全市演艺市场，扩大文艺精品演出的覆盖面，为文艺院团出人出戏、利民惠民创造良好条件。这部舞剧从某种意义上说，它实现了中国舞剧观念的升级换代。以历史为借鉴，以传承为己任，以现代化手法实现传统文化的“创造性转化、创新性发展”。不论是剧目剧情、舞蹈编排还是舞美效果，都经过精心构思，突破创新，最后呈现的舞台效果让观众耳目一新，眼前一亮，在全国范围内深受观众的喜爱和追捧，成为近年来不管是经济效益还是社会效益最大化的剧目精品之一。

三、表演艺术品的宣传与推广

1.合理定价

音乐表演艺术品不同于物质化的其他产品，其精神生产的特殊属性决定了成本的弹性，对其无法制定标准化定价。随着人们物质生活水平和精神生活水平的不断提高，有一部分消费者开始有进剧场看演出的想法，但是高票价会让人望而止步。另一方面观众习惯接收赠票的现象也是影响票房收入的因素之一，所以定价操作时要细致考虑诸多因素。首先在演出成本上，要考虑艺术家的创作报酬，演员及相关工作人员的薪水，项目宣传费用；在演出落地时，场地的租赁费用、交通费用、运输费用以及舞台搭建也同样需要考虑，最后要考虑不同地区和不同人群的经济承受能力与消费习惯，在此基础上合理确定利润空间，尽量减少不必要的支出，才能为每场演出确定一个合适的价位。

2.大力宣传

市场宣传的目的在于激发潜在消费者对某一文化产品的需求；树立企业形象，打造产品品牌知名度。有质量的市场宣传不是单一，而是从形式到内容都是有说服力的、有针对性的、有感情的宣传。在某种程度上，市场宣传的目标越单一，成效就会越显著。归根结底，宣传的目的不只是“广而告之”，而是为了激发消费行为。宣传设计中要注重对产品价值的认定与推广，突出演出内容和形式的特色。所有的视听觉宣传展示都要加深消费者对演出的认知；使消费者明确产品的价值观念。

四、兼顾经济效益和社会效益的统一

在开拓演出市场的实践和运作中，经济效益是衡量市场好坏的标准之一，但也许兼顾其社会效益。如何寻找经济效益和社会效益的最佳结合点来长期奉行“经济效益和社会效益相统一”的原则也是演出市场在探索的重要方向之一。如今高雅艺术有其内在的独特规律，即社会效益会带来经济效益。市政府出台的支持高雅艺术演出活动实施办法是对高雅艺术的一种鼓励，同时在“扶持办法”要求申请资助的演出票中，票价在100元以下的占总票数以及实际售票总数的10%以上，这使得更多的中低收入者可以有机会与高雅艺术亲密接触。高雅艺术应当和通俗艺术相辅相成，扩大服务范围，增加表现形式。我们创作的项目，不以艰涩表示前卫，不以难懂表示高雅，不仅仅为艺术奖项和重大政治任务服务，而是永远面向广大人民群众，以广大人民群众的需求为根本宗旨。

总之，建立健全统一、开放、竞争、有序的现代演出市场是当今社会演出市场的目标，在开放竞争中规范有序，积极引导演出市场从低级产业形态走向高级产业形态，促使演出市场的不断成熟和繁荣，提升城市文化品位，更好满足人民群众高品质的精神文化需求。