从多维度浅析影响人际吸引的因素

甄燕妮 杨坤元

摘要：人际吸引是人际关系中的一种青定形式，人际吸引涉及喜欢”这样一种社会感情，是相互喜欢和亲和的心理现象。喜欢就是当一个人出现在我们面前浮现在脑海中，我们就会感觉到偷悦和快乐，怎样使人们之间产生人际吸引呢？

本文从多角度分析影响人际吸引因素，对人们健康的人际关系有积极意义。

人际吸引是个体与他人之间情感上相互喜欢、相互需要，依赖的状态，是人际关系中的一种肯定形式，人际吸引涉及“喜欢”这样一种社会感情，就是我们平常感到的当一个人出现在我们面前或浮现在脑海中，这时我们就会感到愉快，而当这个人远离我们时，我们就会不由自主的感到留恋、孤独、忧伤等等、人际吸引在大多数情况下是呈观出一种积极的心理状态，有助于满足交往的需要，怎样使人们之间产生人际吸引呢？社会心理学研究发现人与人之间相互吸引有些重要因素：

一、人际吸引的原则

（一）交换原则

在人际交往中我们遵循交换原则，在人际交往中提供最多利益的人是对我们吸引力最大的人，而且我们总是尽量使自已的社会交往给自已提供最大利益。当我们认为同另一个人的交往是得大于失的时候，就会喜那个人，与人交往可能性就较大，而反之可能性就较小，按照交换论的观点，我们是否喜欢一个人取决于和这个人交往的成本及收益的评价，如在与个人的交往中。我们获得的收益大于成本，我们就会和他继续交往下去，如果在交往中付出的成本大于收益时，交往就有可能中断。

（二）联结原则

联结是条件反射的一个基本原则：在人际吸引的问题上，联结起着重要的作用，就是说我们喜欢那些与好的经历有关的人，而不喜欢与不好的经历有关的人，May和Hami1ton（1980）的一项研究就证明了这种效果，研究中主试把大学生被试分为两组，分别给这两组大学生两组音乐，一组给愉快的音乐，一组给不愉快的音乐同时评价一个陌生人的照片，结果发现当照片与他们喜欢的音乐结合的时候，大学生对于陌生人的正面的积权的评价较多，而当大学生听到他们不喜欢的音乐，再对陌生人照片进行评价的时候，他们做出负面的评价较多，

（三）强化原则

强化是学习理论的重要原则，该原则由美国布鲁纳提出，用在人际吸引上就是载们喜欢能给子我们奖发的人，讨厌纷我们惩罚的人，根据心理学研究显示，我们喜欢对我们作正性评价的人，而不喜欢给我们作消权评价的人，

二、人际吸引相关理论

（一）社会交换理论

社会交换理论认为，人们如何看待他们的关系主要取决于人们对关系中回报与代价的评价，人们总是希望以最小的代价来换取最大的报酬，这种报型可以是物质的，也可起是精神的，取者是物质和精神兼有的，但是，如果我们得到的回报总是大大超过自已的付出，这种关系也是不会长久的，因为对方也在进行成本和回报的评价，当人们感到满意的时候，就会表现出对交往的积极态度，

（二）相互作用理论

相互作用理论强调的是交往双方之间的相互影响、相互制约。当一个人对你表示友好热情等积极的交往方式时，你也会表现出来热情积概的反债，则他们之间就形成了良好的人际互动关系，与此相反，如果一方热情、积概而另一方却以冷回应对方，这种消极的反馈就会导致两人原有的关系破裂。

（三）得失理论

得失理论，也称为“增减效应”是指人们倾向于非常喜欢那些对自已喜爱或尊重程度明显高的人，非常不喜欢那些不喜欢自己或者不尊重自己的人的人，心理学的研究表明，在人际关系中，我们最喜欢的是开始对我们讲坏话然后再慢慢地改变成讲好话的人，而自始至终都对我们讲好话的人并不是我们最喜欢的人，对第一种人的评价中我們觉得有所“得”，看到别人对自已的看法由坏变好，最终得到接纳，这一点是非常有吸引力的，这引起我们愉快的体验，我们对这样的人的喜欢程度会比那些一直说我们好话的人高，相反，我们最不喜欢那种开始喜欢我们后来又不喜欢我们的人，这种“失去”的态度会让我们感到更加不愉快。

（四）强化理论

伯恩和克洛拉的情感强化理论认为，人们在人际交往中，倾向于寻求酬赏，避免惩罚，如果人们在交往过程中，交往行为带来的是奖励，如夸奖、表扬，就会引起对方喜爱，这个行为在一定程度上得到了强化：相反，如果交往带来的是不好的体验，如惩罚，批评等等则会产生厌恶和反感，这种负强化使人们丧失了进一步交往的积极性和主动性。

三、人际吸引的影响因泰

（一）人格品质

人格品质是影响吸引的最稳定因素，美国学者安德森。 Anderson，1968）研究了影响人际关系的人格品质，排在序列最前面的六个人格品质是：真诚、诚实、理解等，它们或多或少与真诚有关，排在系列最后的几个品质如说流、假装、不老实等也与真诚有关，安德森认为，真诚受人欢迎：不真实则今人厌恶。

（二）仪条外貌

容貌、体态、穿着，举止等个人外对人际吸引的作用也是重要的，尤其是在交往的初期：好的外统容易给人一种良好的第一印产生光环效应

（三）能力

人们更倾向于与能力强的人进行交往：原因可以大体归纳为：首先，人们与能方强的人交往能得到、一定的帮助，其次人们倾向于认为与能力强的人在一起，显示自身的价宜，人以群分。

（四）相似性

我们看到人往往喜欢与自己相似的人在一起。相似性主要指的是人们在价观态庭、信含兴、文化程度、社会背景等方面相似。社会心理学家柯尔等人发现，个人视为最好的朋友的人往往是同等地位的人，他们在教育水平、经济条件社会价值等方面都很相似，即门当户对。

（五）邻近与喜欢

人们会喜欢与自已邻近的人，邻近表示的是人与人之间时空上的距离，这种物理距离为人际吸引提供的是一种客观条件，为喜欢提供了可能性，见面机会多，熟悉，彼此的心理空间就容易接近，

在现实生活中我们经常可以看到，有很多夫妻是由同学，同事或邻居关系发展而来的，心理学研究明，人与人之间空间距离接近，这为人际吸引提供常常见面机会，容易熟悉也利于彼此了解，使得相互喜欢。

甄燕妮陆军边海防学院昆明校区基层政工与管理教研室教员  讲师