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中国经济周刊》2021 年第18 期（9 月30 日）《外贸喜与忧》www.ceweekly.cn

#给“订单足，却赚不到钱”的外贸企业支招#

外贸企业订单接到爆，却说不赚钱。跨境电商异军突起，头部企业却被亚马逊平台团灭。《中国经济周刊》第18期封面文章《外贸喜与忧》对此报道后，引发网友热议。

运费、原料涨价压低了利润

@白明：物流价格涨得太多了。

@安嘉智能锁：运费侵蚀了利润。

@FWW：运费涨了售价也可以涨，关键是企业内卷。你涨了别人不涨，自己的市场就会搞丢了。

@cnloong：物流涨，把买家购买预算压榨没了，卖家没法涨价。涨了买家就跑了，只能维持原价。

@彪风：都是互相压价攀比造成的恶性竞争。

@种花家的雏凤：原材料成倍地涨，运费也成倍涨，而工资的涨幅最低。

@非宁静不能以志远：工人工资已经涨了很多，老板越来越难做。

@女装库存低价清仓：奇怪，网上新闻都说外贸订单暴涨。我的外贸同行订单多的非常少，都在苦苦挣扎。

企业决策有误

@la0geN：在疫情没有得到有效控制下，世界各国产能不足，应该是卖方市场占据主导地位。一些出口企业没能把握这个机会，要反思一下。

@金柏松：中国外贸企业订单足，却赚不到钱，说明企业决策有误。外贸企业需要优秀的企业家来经营。对产品质量性能、技术含量有信心时，就能随行就市，该涨价时大胆提价。

@史海沉沉：产品不敢涨价的企业，说明竞争力不灵，早晚玩完。

@意志：大量做外单的中小企业根本不懂金融，做外贸也要考虑外汇波动因素。

@经管杂论：纯来料加工的外贸企业，利润肯定薄，运作不好，很可能不赚钱。

@SU728su：一味地强调薄利多销，会形成产能过剩的恶性竞争。如果原料涨价，做出产品不能提价，自己害自己。

@思念辰空：物以稀为贵，老是搞薄利多销，最后利润被原料涨价侵蚀掉了，制造者就赚了个吆喝。

@郭哥32211940：科技含量低的加工产品，没有竞争力肯定利润低。高端产品如芯片，肯定抢手，利润又高。

同类企业可以协商最低价

@芭洁特：不接外单，外贸商品涨价，不要这么便宜销出去。

@视界桂阳：没有利润就不接单。同类企业可以协商最低价，避免惡性竞争

@树995021511512：既然不赚钱，应该有个协会来协调，都不接外单，让海外买家加钱。

@五味6635：取消出口退税补贴，加征出口附加税。鼓励成立各类行业协会，大胆与外资谈判，掌握主动权。

@飞雪无尘2：我建议，取消出口退税补贴，企业员工要求加薪不加班，老板对外贸易自然会提价。

@剑胆琴心：外贸企业应该联合起来，像澳大利亚的铁矿石一样，按正常的利润率来涨价，否则不接单。

@仰望星空见字如晤：工厂和客户其实连在一起。有的是十几年甚至几十年的合作关系，工厂确实面临成本问题，但客户的麻烦更大，海运费涨了10倍，从支持生意伙伴的角度，很多工厂选择微利供货也不难理解。不自己亲身做过生意的人，很难理解这种共生的关系。

@东坑农场：中小企业不赚钱也要做，是为了维持正常生产。一旦停产，熟练工人离职，想再招回来那就要花大量的时间，还不一定能招回来。

（本文刊发于《中国经济周刊》2021年第19期）