农业类展会的双线会展扶贫创新服务模式研究

邓秋 张羽维 刘佳 黄佳玲

第一章 农业类展会现有服务模式调查、梳理、总结

一、农业类展会现有服务模式调查

农业展会是以展销农产品和农业生产资料、展示农业科技、交流农业信息为主要内容，以展览、会议、节庆为主要形式，各种市场经营主体与消费群体参与其中，蕴含巨大商机和经济利益的活动。

本调查对我国目前主要农业类展会的信息、途经、组织模式和主体等方面进行了深入的分析，基于现代信息技术手段，提出了农业类展会现有服务模式的调查，从政策、技术和實践等方面对我国农业类展会现有服务模式进行研究调查.

二、农业类展会现有服务模式梳理

（一）农业展览具有强公共服务属性，政府支持力度大。

农业经济和农产品贸易连续保持持续、快速、稳定的增长农业会展的活跃程度与农业经济发展程度、农产品出口规模存在密切的相关关系。在此背景下，近年来我国农业展会已出“发展农业会展经济，支持农产品营销"，不仅为农业会.展的发展指明了方向，也使各地各级政府举办农业展会的热情不断高涨。

（二）政府主导型农业展会的运作模式分析

根据主题功能定位和展会宏观目标的不同，政府主导型的农业展会大致可以分为以下三种，在运作模式上呈现出不同的特征。

一）农产品产销对接型展会农产品产销对接型展会多为综合类农业展会和应急促销类农业展会。按照农业会展的自身特点，政府投入可观的资金或行政资源直接策划主办，达到培育特色农业品牌，促进农产品销售。

二）特定产业规模化农业展会：特定产业规模化农业展会多为专业型农业展会。按照会展农业自身的特点，充分发挥政府的主导作用，通过特色农业产业的带动，促进区域农业产业结构的调整和升级，推动区域经济实力的提升和扩大本地影响。

三）吸引投资型农业展会：吸引投资型农业展会相对其它两种展会所占比重较小。吸引投资型农业展会是指按照会展农业自身的特点，充分发挥以政府资源配置功能。

三、农业类展会现有服务模式总结

农业产业作为我国民生的基础产业，近年来发展迅速，并逐渐占据经济产业的重要部分。但是，由于地理环境等因素的影响，一些偏远地区的农产品滞销。在此背景下，农业类展会开始出现，带动了农产品的销售，农业产业作为我国民生的基础产业，近年来发展迅速，并逐渐占据经济产业的重要部分。

第二章 农业类展会双线会展扶贫服务模式的设计与架构

第一节 农业类展会双线会展扶贫的招展招商服务

一、农业类展会双线会展扶贫的招展服务

参展商是农业类展会的主体要素之一，也是农业类展会服务的主要对象。能否邀请到高质量的参展商参展是展会成功的关键，为参展商做好服务工作十分重要。

二、农业类展会双线会展扶贫的招商服务

主要采用“互联网+专业展贸/专业展销”的发展新模式。通过在线展示、在线商谈、在线签单、在线支付、线下送货等方式进行交易。平台运营时必须要建立好诚信机制。

第二节 农业类展会双线会展扶贫的项目运营

线下展会：划分中心展区、特色农产品、地区重点农产品三大区域，采取展示与交流结合、产品展示与品牌宣传相结合、展销与产销洽谈相结合、产品展示与品牌宣传相结合。

线上展会：开设微信小程序、微信公众号等相关平台，开启云展览，利用互联网、VR等技术，线上将设置全景三维虚拟展厅。

第三节 农业类展会双线会展扶贫的内容营销服务

“双线展会+农商+扶贫”，三者结合，利用各自优势，更好经营发展。可以通过自媒体平台、电商平台、直播带货等多种渠道推介，助销农产品;线上同步开启云上特色农业展销会，借助时下短视频平台流量优势，全方位展示与推销农产品，助力扶贫工作;展示特色旅游文化资源，为推销农产品提供一个交流推广的平台，提升地方特色农产品的品牌知名度和美誉度。

第四节 农业类展会双线会展扶贫服务模式的设计与架构

（一）线下会展：事件驱动业务、以人为驱动、会展主办方、展商、观众三方聚集在特定时间、特定地点、产品展示、沟通交流洽谈下单的集体业务对接营销活动。优点：亲身体验感、高效的沟通交流、快捷业务洽谈下单等。

（二）线上会展：数据驱动业务（Data-driven business），以数据为驱动，通过云计算、大数据、人工智能 等技术实现的数字营销服务，其核心功能包括产品展示、沟通交流、运营服务、数据驱动。优点：低成本、无地域性、无时效性、持续长久营销、安全环保等。

第三章 展会服务模式创新助推农村产业扶贫的典型路径探索与总结

农业是基础性产业，在科技与信息高度发达的当代，农业不能固步自封，要与时俱进，走产业融合发展的道路，打造生态化农业产业链。同时农业类展会作为服务于农业的产业，实质上是农业与会展业结合的产物。农业会展可以促进农产品的宣传、销售、流通，推动农村经济发展，带领人民致富。农业会展可以营销推广农产品，交流生产要素，同时还指明了农业发展方向。

2020年9月17日，中国食品农产品产销与电子商务大会成功召开了三届。中国粮食农产品产销联盟自2018年召开第一次会议以来，为扶贫工作做出了巨大贡献。

参考文献

[1]龙书芹农业社会化服务体系的新的研究路径探讨[J].调研世界，2010，（1）：26-32.

[2]孔祥智，徐珍源，史冰清.当前中国农业社会化服务体系的现状、问题和对策研究[J].江汉论坛，2009，（5）：13-18.

[3]熊鹰.农户对农业社会化服务需求的实证分析--基于成都市176个样本农户的调查[J].农业经济，2010，（3）：93-96

“贵州师范学院大学生科研项目（2020DXS113）”

指导老师：白雪