跨境电商背景下江阴地区农产品出口问题与对策研究

摘 要：江阴市位于江苏省南部，长江三角洲太湖平原北端。毗邻上海、南京，体现了特有的区位优势。跨境电商大发展的背景为当地农产品销售带来了巨大的商机，农产品出口呈现日益增长的趋势，带动了当地农業经济的发展，创造更多的农业收益，增加了农民的收入。但是从当前农产品出口现状来看，还存在着一些问题，影响了当地农产品出口的可持续发展。因此，本文对跨境电商背景下江阴地区农产品出口问题进行相关分析，提出了针对性的解决措施。

关键词：跨境电商;江阴;农产品出口;问题;对策;研究

近些年来，江阴地区农产品出口飞速发展，尤其是跨境电商产业布局的日益完善，拓宽了农产品销售的途径，有效解决了当地农产品出口难的问题，促进了当地农业经济的发展。江阴地区农产品种类多，品质好，受到了国内外消费者的一致好评。但是从跨境电商背景下江阴地区农产品出口现状来看，仍然存在着多方面的问题，比如农产品供应链体系不善，对跨境电商出口模式不了解，不能充分发挥自身的产品优势和区位优势，跨境电商人才缺乏等影响了农产品的出口销售。本文主要结合江阴地区农产品出口现状，提出存在的问题，并进行对策研究。

一、江阴地区农产品出口现状

从当前江阴地区农产品出口现状来看，该地区结合当地农业发展实际情况，不断完善跨境电商产业布局，打造优质农产品基地，升级创新农产品零售方式，不断推动农产品出口，实现了当地跨境农产品出口的快速发展。

1.不断完善跨境电商产业布局

2012年，江阴顾山的云蝠集团就在美国建立23000平方米的公共海外仓，大幅提升了跨境电商企业的竞争力。2017年，江阴市邮政跨境电商产业园正式落地启动，集办公、仓储、物流、培训、运营、公共服务为一体，面积达15000平方米，吸引了多家跨境电商企业入驻。截止到2019年底，江阴初步形成了东有澄江跨境电商产业园、西有江阴综合保税区、南有邮政跨境电商产业园区、外有云蝠洛杉矶公共海外仓的“三区一仓”的总体布局，不断完善跨境电商发展机制，实现了多元化的经营与发展，为推动江阴地区农产品出口创造了良好的条件。

2.不断打造优质农产品基地

近些年来，江阴地区通过政策扶持和经济补助的方式，不断推动优质农产品基地建设，提升农产品质量，建立属于自己的竞争优势。2020年江阴市11个镇街被认定为“江苏省绿色优质农产品基地”，其中水稻12.9818万亩，葡萄1.17万亩，基地面积共计14.1518万亩。根据《江阴市现代农业高质量发展奖励政策项目申报指南的通知》，2020年验收高标准农田11411亩，其中为优质稻麦基地的为10872.7亩，对申兴村等8个村核定项目奖补金额共计214.4万元。2020年，江阴市被确定为“中央水稻绿色高质高效行动示范县”，建成万亩绿色高质示范片1个，千亩示范方5个，总面积1.9万亩。

3.不断升级创新农产品零售方式

在当前跨境电商发展的背景下，江阴地区农产品生产模式、销售模式以及消费模式都出现了新的变化。为推动农产品电子商务的发展，江阴地区结合当前农产品销售情况，不断提升产品品质，提升运营效率，改变以往“田间地头”的营销方式，完善农业销售链，建立了以消费者为中心和全产业链整体运营的方式。2017年，在江阴地区农特微电商探索暨“新零售”模式启动会上，集中了160余家本地农场主和其他地区的农特微商大咖，“抱团”打造本地特有的互联网品牌，不断扩大影响力。比如顾山猕猴桃、长寿火龙果、华西大米等都是地产的优质农产品，改变了以往传统的营销模式，打造特有的互联网品牌，不断推动品牌升级，实现“走出去”战略，实现农业经济的可持续发展。

二、跨境电商背景下江阴地区农产品出口存在的问题

江阴地区农产品出口产业快速发展的同时，也面临着一系列问题。比如跨境电商平台的构建，跨境贸易高昂的运输成本等，这些问题对该地区农产品出口造成了一定的阻碍。下面主要针对跨境电商背景下江阴地区农产品出口存在的问题展开论述。

1.本土跨境电商平台建设不到位

江阴地区本土跨境电商平台建设仍属于初级阶段，发展还不成熟，尤其在支付方式上，没有建立完善的信用评级体系，导致平台在外的认可度比较低，无法充分发挥平台的重要作用，直接影响了农产品的出口销售，不利于经济效益的提升。在平台信息沟通方面，缺乏行之有效的沟通，不仅影响了农产品的正常流通经营，而且降低了消费者的实际体验，消费者无法对当地特色农产品有一个全面的认知和了解。由于第三方跨境电商平台收费比较高，提高了江阴农户的入驻门槛，影响了他们从事跨境贸易的积极主动性。另外，在多种因素的推动下，全球范围内跨境电商新规则、新变化层出不穷，增加了管理部门监管难度，在跨境贸易上很难充分把握业务风险点，这对江阴地区跨境电商农产品出口销售提出了新的挑战。

2.市场信息不对称

在当前跨境电商迅速发展的前提下，市场信息的高效流通对江阴农产品销售发挥着十分重要的作用。由于农产品的季节性特征，在成熟上市之前，存在多方面的市场风险，部分农户存在盲目跟风的问题，没有搜集相关有效的市场信息，对国际市场农产品需求判断存在偏差，缺乏精准的市场信息，再加上没有做好精确的市场分析和风险防范，大大增加了贸易风险。农产品同质化的问题也加剧了同一行业的内部竞争，增加了农产品跨境电商经营风险。因此，需要重视对农产品国际市场信息的调查研究，为农产品跨境电商销售提供科学的借鉴和帮助。

通过跨境电商平台，江阴地区农产品出口减少了很多中间环节，加快了农产品流通速度，降低了实际运营的成本，提升了农产品交易的效率，但是由于受到语言文化、销售理念以及经营方式的影响，国内与国际市场农产品贸易存在着较大的差异。本地农产品经营者在农产品出口销售上，缺乏话语权，没有建立具有自身特色的品牌，不能真正体现自身的竞争优势，很难应对国际市场的价格波动，增加了跨境出口的难度，影响了江阴地区农产品对外出口。

3.国际物流通道不通畅

由于农产品自身的特殊性，尤其是蔬菜、水果等，保质期比较短，需要建立完善的冷链系统，跨境电商销售涉及到国内、跨国及国外的运输，包括分拣、包装、运输、仓储以及配送等多个环节。在农产品出口过程中，由于不同国家物流行业发展水平的不同以及物流政策上存在的差异性，直接影响了农产品销售的物流速度。从目前来看，虽然我国不断完善跨境电商物流体系，但是在国际出口物流方面，物流周期较长，增加产品的损耗和经营成本，跨国运输的不确定性提高了跨境交易的风险，需要通过提升产品价格来弥补运输中的损耗，导致农产品出口贸易受到一定阻碍。

4.农产品跨境电商人才缺乏

近些年来，江阴地区针对农产品跨境出口产业不断培养跨境电商人才，并且开设了专门的培训班。但是从目前来看，农产品跨境平台销售能力薄弱，线上销售渠道狭窄，尤其是与跨境电商相关的运营人员、推广人员、客服人员以及物流专员比较缺乏，无法为当前农产品跨境电商出口销售提供人才支持。从农产品跨境电商从业人员现状来看，存在流失率较高的问题，企业没有对员工进行针对性的专业培训，较难满足当前农产品跨境电商的发展要求。

三、跨境电商背景下江阴地区农产品出口对策

针对跨境电商背景下江阴地区农产品出口存在的问题，需要立足于未来发展，制定完善物流体系，发挥跨境电商线上综合服务平台的重要作用，建立完整的农产品跨境电商产业链和生态圈，进一步扩大知名度和影响力，推动当地农业经济的发展。

1.完善农产品跨境电商平台建设，建立健全农产品贸易配套体系

第一，不断推动传统农产品企业跨境电商改造升级，搭建与完善农产品跨境电商平台，开发当地优质农产品资源，建立特色农产品品牌，体现自身特色优势。推动农产品标准化体系建设，做好农产品检测，建立产、供、销全链条服务流程，创造更多农产品市场价值，有效提升江阴地区农产品品牌化和标准化水平。

第二，建立多品牌联动的发展格局，为实现跨境销售打下坚实的基础，创造良好的条件。不断培养外贸新业态，不断创新跨境电子商务的发展，推动当地特色农产品上行，培育新的发展引擎，发挥示范效应。为了降低跨境电商经营的风险，针对经常出现的贸易摩擦，政府需要帮助农产品外贸企业做好库存消化和资金回笼，做好宣传推广和产品展销，增强他们的信心，创造更多的经济效益，带动内需市场的发展。

第三，建立现代化的跨境电商服务中心，坚持市场化的运营理念，建立一支专业的团队，不断推动持续运营，为当地农产品跨境电商提供特色的公共服务，完善市、镇、村三级农村电商服务体系，实现跨境电商服务全覆盖，建立良好的产业生态环境。

2.充分进行市场调研，做好农产品跨境电商市场定位

江阴地区需要根据当前农产品出口的基本情况，分析国外消费者对农产品需求的特点，对国际农产品市场进行科学合理的剖析，进行针对性的营销，从而实现出口额的稳步增长。从目前来看，欧美日等发达国家对跨境农产品需求量比较大，并且这些国家配备完善的物流配套设施。江阴地区需要结合国际市场的实际情况，分析农产品跨境电商出口的主要目标市场，不断做好特色农产品的开发，做好境外消费者的精准定位。

针对本土电商产业与物流行业不发达的国家与地区，需要做好充分的市場调研，规划未来发展布局，规避外贸风险，选择最佳时机，不断占据更多的国际市场份额。总之，江阴地区要结合农产品出口地区与进口国市场现状，做好农产品跨境电商市场定位，有效预测并降低可能出现的潜在风险，实现农产品出口更好更快的发展。

3.创新跨境电商发展模式，加强国际物流建设

2020年全国农产品进出口规模为17098.2亿元，占全国农产品物流总额的比重为37.2%。进出口市场在我国农产品交易中占据越来越重要的地位，形成了B2B、B2C、B2B2C等主流模式，并且在大数据和区块链技术的支持下，实现了融合发展，以阿里巴巴国际站为代表的B2C平台成为当前农产品跨境电商市场的主流平台之一。B2C作为直接通联海外消费者的渠道，拉近了出口方与消费者之间的距离。江阴地区需要创新跨境电商发展模式，打造特色优势农产品，建立完善的跨境电商产业链和生态体系，不断完善海关配套政策，建立完善的监管机制，提升当地农产品供应链服务水平。在5G技术的支持下，江阴地区需要充分发挥乡村振兴与数字农业发展的叠加效应，推动跨境电商的全面发展。不断采用农产品基地直采、社群消费以及直播带货的方式，提升跨境电商供应效率，做好国际消费市场的消费延伸，为更多的国外消费者提供更加优质的服务。

另外，当地需要整合现有跨境物流资源，实现跨境电商园区和国际物流的融合发展，建立现代化的物流仓储中心。完善公共服务功能，为农产品跨境电商提供有效的保障与支撑，实现更快速的发展。建立完善跨境电商数据采集分析系统，对出口的农产品信息进行登记，大数据分析，为农产品出口贸易的发展提供数据支持。

4.培养跨境电商人才，建立有效的保障机制

江阴地区要优化现有的跨境电商资源，培养跨境电商人才，编制培训大纲，建立完善的课程体系，组织好培训效果跟踪，校企融合，实现人才的共享。优化现有培训内容，重点开展跨境电商运营，平台推广与客户服务等培训，加强跨境电商人才的交流，不断推动当地跨境电商专业化和规范化的发展。提升跨境电商供应链服务水平，实现农产品数字化管理，引导江阴农产品生产与销售的数字化和网络化发展，带动村级经济发展，促进农民增收，创造更多的经济效益。

为了保障江阴地区农产品跨境电商的高效发展，降低实际运营的风险，当地需要建立有效的保障机制。第一，针对当前农产品跨境电子商务发展的现状，不断建立完善的行政管理机制，做好未来发展规划，对跨境电子商务发展进行科学合理的指导，充分发挥自身的区位优势和资源优势，推动区域跨境电子商务的迅速发展。第二，制定相应的扶持政策，从资金、技术、人才等方面给予帮助，积极发展特色产业，做好跨境电子商务产业园改造升级，推动产业创新发展，为当地特色农产品出口创造良好的条件。第三，建立农产品跨境电商发展咨询委员会，加强与企业经营者常态化的联系，对农产品跨境电商发展项目进行全面合理的论证，针对实际存在的问题，提供全方位的智力支持。第四，规范农产品跨境电商市场秩序，充分利用大数据技术，广泛搜集农产品跨境电商市场违规违法行为，建立完善的监督管理体系，采用线上和线下结合的方式，打击销售侵权行为和欺诈经营行为，建立良好的市场环境。

四、总结

综上所述，在跨境电商发展背景下，江阴地区需要建立具有自身特色的农产品品牌，提升竞争力;完善农产品出口贸易流程，搭建跨境电商平台，建立完善农产品国际物流体系;做好农产品跨境电商市场定位，创新跨境电商发展模式;建立有效的保障机制，不断扩大当地农产品出口规模，创造更多的经济效益，推动本地区特色农业的发展。

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作者简介：黄依婷（1990.09- ），女，汉族，江苏江阴人，硕士研究生，工商管理