品牌定位在市场营销战略中的地位

何旭东

摘要：从通俗意义上来讲，品牌是消费者对某一系列产品的认可程度，品牌定位在市场营销中占据着不可替代的地位。本文主要探索市场营销战略中品牌的地位，在此基础上提出针对性的应用策略，不断地强化企业品牌的影响力。本文将从品牌的定义和品牌定位的内涵出发，分析品牌定位在营销策略、企业综合效益、消费者群体以及品牌战略方面的主导性地位，并将此作为理论基础来提出针对性的应对措施，以期本文能够对有关工作人员提供发展的思路，不断提升品牌的市场影响力。

关键词：品牌定位;市场营销战略;市场营销;品牌影响力

引言

随着我国经济水平的不断提高，人民群众的生活质量得到了质的提升，民众普遍对产品和生活的质量有了更高的追求，因此在生活中队徽选择更有品牌影响力的产品，并且期待更高的售后服务质量以及产品质量。在这样的时代背景之下，市场竞争环境变得更加复杂，企业需要针对消费者的个性化需求来制定发展策略，才能够提升自身产品在市场中的竞争优势，从而能够获得更高的综合效益，充分体现出品牌的价值和作用。因此品牌定位显得尤为重要，需要不断地发展差异化的品牌体系，企业也需要争取为用户提高服务的质量，这样才能够获得消费者的信任，实现消费群体与企业自身的双赢。

一、品牌定位的内涵

从客观意义上来讲，品牌仅仅是制造商在产品上添加的标志，主要包括品牌标志和品牌名称这两个要素。从通俗意义上来讲，品牌代表的是消费者群体对某一系列产品的认可程度。品牌更多的体现为人们对于某一种产品的文化价值、自身质量以及服务质量的认可度，是消费者对企业的一种信任。品牌能够衡量一个产品的综合质量与水平，同时当消费者提起某一品牌的时候，不可避免地会将产品质量、企业服务与企业文化一起考虑，企业在创造品牌价值的同时也在提升自身的文化价值，伴随着企业的不断发展，企业就会逐渐转向高质量发展的阶段，产品也会有着更高的附加值，体现为产品的开发优势、文化创新优势等等。如果某一品牌被消费者群体所接受，品牌才能够转化为对应的市场价值。目前随着商业环境的改变以及消费者心理学的发展，品牌又被赋予了新的含义：民众在接触到产品或者是产品的宣传之时，品牌的概念是通过和熟悉的产品类型以及服务的对比所产生的，所以说失去可比性就没有品牌的概念。

现代社会发生了很多变化，市场营销开始有着更加重要的作用，市场营销能够为企业创造战略性的价值，同时能够保障企业的可持续化发展。为了能够充分迎合市场的发展，企业需要积极塑造自身的品牌，增强民众对于品牌的了解程度，同时还需要提升消费者对企业文化与服务的的认知，这样消费者就能够清楚了解品牌的定位，能够起到扩大消费者群体的作用。市场营销和品牌定位是相辅相成的，既能够先确定好企业的品牌定位，同时也可以在确定市场营销策略之后再确定品牌定位，无论哪项工作作为先导工作，都需要在企业发展的过程中持续协调二者的关系，这样才能够紧随市场发展的潮流，才能够提升企业的综合效益。品牌定位对于市场营销的意义非凡，只有充分发挥出品牌的价值，才能够保障企业经济水平的平稳增长，最终实现企业的可持续发展。在品牌实践中企业还需要结合产品自身的特点，针对特定的消费者群体来开展产品设计与服务，并且综合考虑各方面的因素，这样才能够提升企业的营销效果。

二、品牌定位在市场营销中的定位分析

（一）决定着营销策略

为了能够有效保障企业营销策略的合理性与科学性，就需要首先开展对应的市场调研工作，在调研过程中需要将企业的长远发展作为侧重点，分析企业所处的发展阶段和发展特点，制定和企业发展相契合的营销战略，品牌的社会效应与售后服务质量都会直接营销到市场营销工作的效果，企业不同生产运营的诸多环节都会对营销工作产生不同程度的影响，然而品牌定位是企业工作的核心环节，直接决定着企业营销策略的效果，甚至对于企业的长远发展都有着深刻的影响。

（二）决定消费群体

市场营销中最重要的要素就是消费群体，消费群体的定位也是工作难点，不同的产品的基本功能有着很大的差异，会面对着不同的消费群体，同时市场竞争环境的加剧更是提高了市场营销的复杂性，企业如果无法在同质化的产品中取得优势，就无法在市场中站稳脚跟。因此企业为了提高产品的影响力，就需要采取适合的品牌定位策略，建立起品牌特色，这样消费者在购买某一类別产品的时候就会将此类品牌作为首要的考虑对象，企业也可以根据消费者的个性化需求来调整产品的各种参数。利用这种方式就能够有效实现产品的双向保障，同时企业也能够通过消费者获得产品反馈，通过反馈来调整产品服务与品牌定位，这样就能够实现企业生产经营的良性循环。

（三）决定企业综合效益

实际上品牌在消费者心中是一产品的形象定位，具有差异化的特点，消费者可以通过品牌就能够判别出产品和服务的差异性，例如高端服装品牌就会让人联想到个性化的客户服务。如果企业的品牌获得了消费者的信任，就很容易扩大企业的综合效益，甚至可能会发展成粉丝群体，例如苹果的粉丝就称为果粉，这些粉丝群体在购买特定的产品之时就会首先考虑自己亲睐的品牌，由此可见品牌的作用是意义非凡的。

品牌在企业中发挥着无形的作用，但是实现较好的品牌效应很难，企业需要做好品牌的建设和实现良好的品牌定位，企业需要在市场状况等方面进行分析，制定出可持续的市场营销策略来引导品牌定位，将品牌定位作为企业发展的核心战略，切实做好品牌定位。经济效益能够在一定程度上反应企业的市场竞争力，但是企业不能够只考虑经济效益，为了能够实现企业的可持续发展，就需要从企业战略层面上实现良好的品牌定位，针对消费者群体进行合理的分析。此外，企业还需要考虑自身的稳定性，即使品牌在市场中占据了一定地位，但是如果缺失适当的服务以及企业文化，就会限制品牌的长远发展。综上所述，产品的购买行为是一种短期行为，但是品牌定位需要保障连续性与长期性的特点，为了能够充分扩大企业的综合效益，就需要不断提升品牌的价值，这样才能够吸引更多的消费者群体。

（四）决定品牌的战略方向

企业在开展市场营销工作时，需要制定切合实际的品牌战略，这样才能够在市场中占有良好的竞争力，企业也可以将品牌效应看作是直观的绩效指标。实现品牌定位，就可以制定合理的品牌战略，通过多种宣传方式来向民众传播品牌价值，这样即使消费者没有选用企业品牌的需求，也会增加对企业品牌的印象，后期有对应产品的需求之时也会第一时间考虑企业的品牌。例如企业广告就是一种利用宣传方式来介绍产品的方式，企业也可以根据消费者的反馈来优化品牌战略，逐漸提升企业的品牌建设进程，这样才能够在根本上扩大市场。

三、改善市场营销战略中品牌定位的措施

（一）选择合适的品牌定位模式

为了能够充分提高消费者对于品牌的印象，就需要选择合适的品牌定位模式，来提高企业营销策略的实际效果，主要体现为如下四点：

1.充分利用产品的自身属性来实现品牌定位。在营销实践中将产品的属性作为基础性工作，能够充分提升产品的市场竞争力，但是需要承担一定的营销风险。例如常规的洗面奶的功能一般都会涉及清洁和去油这两个要素，短时间内某品牌可能占据主导，但是如果同类产品争相上市，品牌的优势地位就无法充分发挥出来。为了能够保障产品的市场竞争力，也需要提升自身的研发创新能力，这样才能够拥有核心竞争优势，否则很有可能被竞争对手所超越。

2.充分利用品牌自身的特殊性。企业的品牌可以具有一些鲜明的特点，这样就能够针对特定的消费者群体来进行品牌定位，同时产品也可以拥有更多的特色。企业文化以及品牌服务等都可以和特殊性建立联系，企业需要提高对消费者反阔的重视程度，采取个性化的品牌服务，这样才能够获取消费者的信任。

3.根据消费者的实际需求调整品牌定位。企业需要将品牌和固定的消费者群体绑定在一起，通过消费者的心理来实现品牌利益点的定位，并且以此作为品牌定位的基础。例如一汽大众将消费者群体定位为低收入的群体，然而GUCCI等奢侈品品牌则主要定位高收入群体。因此可以明显的看出，产品虽然自身也存在着一定的差异，但是所有成功的品牌都有着精确的消费者定位，这样更有利于企业实现自身的发展目标。

4.根据竞争的结果实现品牌的定位。品牌竞争开始在品牌定位中扮演越来越重要的角色，不同的品牌在功能与市场需求方面有着较大的差异性，同时不同品牌也会针对不同的消费者群体，以实际竞争结构来实现品牌的定位，能够确保企业在市场竞争中的优势，将品牌的占有率当作重要指标。企业可以采取积极的定位模式，在相统类型的产品中凭借更多的产品功能取得品牌的竞争力。

（二）加强品牌影响力建设

企业在确定自身的品牌定位模式之后，需要将营销战略与品牌定位进行深度的融合，从而探索合适的创新路径，逐渐提升企业的综合效益，并且结合消费者的反馈和市场反馈，不断地提升企业的发展水平。在企业发展的过程中，首先需要结合品牌的特点来对消费者群体进行分析，确定消费者群体，逐渐实现确定化的市场定位，这样才能获得消费者的信任。例如保健品的品牌定位主要是针对中老年群体，但是通常是晚辈将保健品赠予中老年人，因此针对孝敬长辈作为营销渠道拓展的方向，就能够提升营销效果。其次则是加强品牌的宣传，企业在确定消费者群体之后就需要逐渐加大宣传力度，并且根据消费者群体获取信息的形式来进行宣传，例如年轻人多使用抖音等短视频软件，因此就可以在抖音等平台投放广告，搭配上新潮的广告语，这样就能够在消费者心中塑造出良好的品牌形象，能够激发消费者的消费欲望。

（三）实现差异化发展

在品牌定位的过程中，也需要提升对差异化的重视程度，避免产品的同质化。目前随着我国经济水平的不断提升，人民群众的生活质量逐渐提高，民众在购买产品的时候会考虑更多的内容，例如品牌的附加值、产品服务和性价比等多个要素，因此如果品牌定位没有实现差异化的发展，很有可能会降低产品的竞争力。因此企业在进行品牌定位的时候，就需要从各个方面上提升企业的产品性能，主要包括产品外观、产品功能、产品创新和产品服务等方面，这样才能够获得更多的竞争优势。例如苹果公司的图标非常有新意，同时苹果自研发的IOS处理系统也具有很多优势，技术和外观成为了消费者心中对于苹果公司的名牌，已经成为了个性的代名词。此外，企业还需要逐渐增加品牌的附加价值，提供独特的市场定位。例如农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”就突出了对自身产品口味的强调，已经在消费者心中留下了很深的印象。因此在开展市场营销中，就需要逐渐提高品牌的附加价值，针对消费者群体构建产品特色，围绕着消费者进行差异化的品牌定位，这样才能够获得更多消费者的亲睐。

（四）提升品牌定位的价值

市场营销中价格也扮演者重要的角色，能够对产品的竞争力有着直接的影响。企业在进行产品定位时，需要进一步明确产品的价格机制，企业所采取的物流方式以及分销渠道等都会影响着价格的制定。企业为了能够取得更高的经济效益，就需要保障各个环节的营利性，针对产品面向的群体实现差异化的产品服务。产品定价能够最大程度的帮助企业提升经济效益，但是设置过高的产品定价反而适得其反，企业可以根据竞争力定价模型来确定产品定价，优化产品价格，逐渐提升产品的市场竞争力。与此同时，企业需要制定合理的折扣与优惠体系，例如服装产品就可以采取批量折扣和季节性优惠的方式，根据不同产品的特性提供一定的折扣，这样能激发消费者的购买欲望。但是企业不能够长期开展折扣活动，避免坏账现象。

结束语

综上所述，目前市场竞争环境变得越来越复杂，企业需要根据品牌来建立自身的优势，充分发挥出市场营销的作用，这样才能够保障企业的可持续发展。为此企业就需要针对产品功能和消费者群体特征等方面，选择合理的品牌定位，进一步强化企业的影响力和竞争力，明确未来发展方向，这样才能够获得消费者的认同，提升企业发展的综合效益。

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