研学之旅再启，C位联盟郑州相聚

王泽霖

2020年7月，C位联盟的企业家们前往温州，走进大象型企业奥康，探索奥康创新飞轮密码源点；2020年10月，他们奔赴重庆，走进新锐白酒企业江小白，探索江小白如何从竞争惨烈的红海市场破局。今年7月，C位联盟成员会聚国家重要的综合交通枢纽、中原经济区核心城市—郑州，再度开启研学之旅。

这一次，他们又将收获哪些价值？

从抽象到具体，深度感知品牌

本次研学之旅第一站，定在了北大荒盛世传奇运营中心。

北大荒盛世传奇运营中心隶属于北大荒农垦集团旗下，其核心工作是弘扬北大荒精神，整合北大荒资源，推广北大荒品牌，建设北大荒销售渠道。北大荒盛世传奇运营中心也确实在消费市场上谱写了一曲属于“北大荒”的盛世传奇，仅用时8个月，便招纳了1000多家经销商，自下至上地打透了白酒市场。

这是如何做到的？C位联盟新成员、北大荒盛世传奇运营中心总经理樊柯成进行了分享。

以往，品牌招攬经销商往往通过展会、实地走访等形式，随着新媒体的发展，这一路径逐渐转移到线上。然而，与线下相比，线上却存在一个很大的弊端，即缺乏温度，难以建立信任感。

针对这一点，北大荒盛世传奇运营中心将与客户的沟通分为弱链接、强链接、相互信任三个阶段，并在每个阶段都总结出一套标准动作，使每个业务员都可以在与客户的沟通中有法可依、循序渐进。

从“道”的层面来讲，北大荒盛世传奇运营中心做的所有事情，都是为了将品牌由抽象转化为具体，将北大荒由品牌符号，变成客户心中有温度、有链接、值得信任的“朋友”“家人”。

樊柯成分享过后，C位联盟“大哥”、好佳一生物乳业创始人李雷（雷哥）很是感慨。

二人相识相知多年，樊柯成一直称呼雷哥为老师，而雷哥则将樊柯成视为挚友。雷哥提到，如今在台上的樊柯成光芒万丈，但在过去几年却并非顺风顺水：被员工辜负、被客户欺骗、遭遇数次失败，但樊柯成却并未被压垮，反而总结教训，从头再来，于低谷中更强势地崛起。

雷哥很欣慰看到樊柯成青出于蓝，也很期待樊柯成未来的成长。对此，他还作了一首藏头诗：

樊醒力量，势不可挡；

柯磕绊绊，看透人生；

成功野心，藏于心中。

C位联盟的其他成员也受益良多，从管理到营销，从产品到市场，大家纷纷汲取养分，结合自身实际以能够更好地成长。

从用户到朋友，走近Z世代

樊柯成分享之后，C位联盟新成员、迷都文化有限公司董事长焦冠豪（熊猫）也上台展开了分享。作为“90后”企业家，焦冠豪可以说是C位联盟最年轻的成员之一，然而，也正是因为年轻，他为大家带来了不一样的思考与启迪。

“追逐潮流”“超前消费”“圈层盛行”，这是大家以往对Z世代的认知。秉持这一认知，C位联盟的企业家们制定品牌战略、设计商业产品、策划营销打法。以销售额来说，他们确实在市场上获得了不错的成绩。然而，还不够。

焦冠豪认为，企业在看到Z世代消费潜力的同时，也要真正走近Z世代，聆听Z世代心声，满足Z世代更深层次的需求。

相比之下，Z世代物质条件富裕，大多衣食无忧。但在经济增速放缓、社会阶层固化以及房价高企的宏观背景下，Z世代的奋斗时常显得有些无力，再加上社交媒体的聚光灯效应，同龄“成功人士”为Z世代带来了远超之前世代的焦虑。

超前消费、圈层盛行不是“因”，而是Z世代为缓解这种焦虑而导致的“果”。企业与Z世代的沟通，也不应该是“诱导”，而是真正帮助Z世代缓解这种焦虑，满足他们“悦己”的消费心理。

在迷都文化旗下的迷都沉浸式剧场（以下简称“迷都”），每次剧本杀游戏开场前，都会有一句“人生有限，迷都无限，开启你的第二人生”的开场语。迷都所做的，正是通过一个故事、一段人生，让Z世代经历“喜怒哀乐”，释放焦虑，并最终达到悦己的消费目的。

就在当晚，C位联盟成员一同走进位于郑州的迷都旗舰店。在这里，他们不再是企业老板，“95后”“00后”也不再是“标签”“流量”。通过迷都，他们真正走近着Z世代这一未来主体。

此外，他们也敏锐地洞察到，迷都以“沉浸式体验”为载体做到了与Z世代的深入沟通，而这恰恰是传统企业所需的“稀缺资源”。未来，通过联合营销、产品植入等，迷都这样的情景式剧场将成为品牌走入消费者心智的重要途径。

无篮球，不兄弟

“无篮球，不兄弟”。作为研学之旅的保留项目，每次篮球赛都能激起C位联盟成员的热情，将这群来自天南海北的企业家紧密连接在一起。

与樊柯成、焦冠豪一样，河南精弘百草天然产物研究院创始人、总经理刘夏冰也是C位联盟本次新晋成员之一。研学之旅伊始，这位美籍华人科技工作者还有些腼腆。然而，拿到篮球之后，刘夏冰在美国十几年的篮球经验、强壮的体格便瞬间派上用场，变身冲锋主力，通过一轮轮进攻、一次次得分，带动球场上兄弟们的士气。