周梅：以先行者团队助力养老市场

“保险是一份既能够帮助客户，也能够造福人类的事业。我希望自己和团队都能秉持着这样的社会责任感，在保险领域实现梦想，成就自我。”

周梅现为中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太保）城市合伙人。从金融行业拓展到保险行业，背后的驱动力来源于周梅对风险的管控及安全的追求。“2012年开始我进入金融行业，主要从事综合理财规划工作，站在第三方视角为客户梳理财务风险，配置资金账户及相应的投资方案和产品。”

疫情的爆发让消费者对于健康的关注度不断加深，加之投资行业出现周期性波动，如何找到一个相对长久的事业，如何更好地规避风险，周梅开始思考对策。“客户愿意将健康与财富委托给我们管理，是出于对我们专业和人品的信任，我一直很珍惜这样的信任和情谊。因此当看到客户因为类似疫情这样不可抗力的因素，而出现健康或者资金上的风险时，我们也没法置身事外。所谓长久的事业，其特征在于，与客户的关系会随着时间沉淀而变得更加密切。与此同时，无论是投资还是客户经营，我都偏于保守型，但风险无处不在，我们所能做的，就是帮助客户最大化规避风险，降低危害。”

而保险便是周梅所寻觅到的对冲风险的工具。“尽管保险产品不像投资那么激进，所获收益也相对较低，但它本身没有什么风险，甚至在风险来临时能够有抵御作用，这种特征刚好满足了我和客户的投资战略。同时，随着养老市场的大转变，我也希望能够找到一家资源丰富、条件优越的险企，满足我中高净值客户群的养老规划需求。”

进入太保城市合伙人项目后，周梅主要围绕发展团队，及养老家园、生命银行两大项目，在保险金融领域的舞台上大展拳脚。

“城市合伙人以吸收有管理经验、年收入为30-50万的行业精英为动力，一方面符合我的经验，另一方面也成为我现在择优选人的推动力及标准。”高门槛、高要求成就的是一支高层次、高素质的团队。

在管理风格上，周梅强调以业务带动团队向上发展。“发展团队与发展业绩需要两手抓以达到平衡，而业绩靠的是业务能力。因此在业务能力上，我会要求团队以专业和负责的态度服务好客户，以此提升业绩，使得业务与业绩达到正向循环发展。”

一个人走得快，但一群人能够走得更长久。借助城市合伙人项目，周梅希冀能够在自己的努力下，组建并发展一支志同道合的事业合作团队，并按照城市合伙人的培育计划及晋升渠道，推動团队往区域经理、总监以及更高级别去发展事业、展现自我。

“当我进入保险行业之后，我越发意识到保险的重要性，但与此同时，是消费者对于保险产品以及保险从业人员的偏见和认知误区。因此，我希望首先通过我们的努力，能够逐渐消除消费者的偏见，让消费者拥有真正实用的保障产品，能够在大病、意外面前相对从容应对风险;

“其次，通过高素质团队的打造，建立起从业人员的口碑与形象，提升从业人员的就业成就感，将保险当成终身事业来发展，用专业与行动成为能够陪伴客户一生的家庭财富管家;

“最后，我希望通过我们团队的努力，能够真正帮助中国养老市场顺利走过过渡期，在国家支持、政策引导以及市场需求的加持下，通过团队的积极拜访与传播，能够助力养老社区、养老规划的发展，成为养老市场的先行者，并在这个舞台上实现个人收入、价值与梦想。”