Shebyshj企业服装产品2021年度进入中国市场的营销环境分析

摘要：本文利用PEST模型与SWOT模型来分析Shebyshj企业服装产品2021年度进入中国市场的营销环境，通过两种模型的分析可以清晰认识到该品牌在中国市场的发展环境。

关键词：Shebyshj企业;中国市场;PEST模型;SWOT模型

一、企业产品概述

Shebyshj是越南本土的女性服装品牌，对于中国消费者来说属于小众品牌。其服装产品款式新颖、设计独特，而且价格实惠，主要定价在100-200。作为越南本土服装，该品牌的产品也自然具有本土特色，越南属于热带季风气候，该品牌只售卖夏季连衣裙。该品牌于2020年在中国的自媒体平台得到一些网络红人的推广，逐渐出现在中国消费者的视野里，并吸引了很多顾客。

但该品牌尚未进驻中国，中国消费者在其品牌官网只可以浏览而不方便购买，并且品牌官网全是越南文字。国内消费者如果想要购买该品牌的产品，只能通过他人代购的方式获得产品。作为一股新兴的时尚潮流，Shebyshj品牌并没有被大众熟知，所以在国内出现了很多抄袭其外观的服装产品。

二、宏观环境分析（PEST分析）

（1）政治环境Political and Legal Environment

我国人口基数大，而且在经过数十年的经济发展后，人民的生活质量全面提升，推动着人们消费的逐步扩大。目前，国内政策重点支持“扩大内需，带动消费”，这必然会引起居民对服装消费的增加。另外，服装业是一个工业化跳板行业，从当前我国政策走向来看，在相当长的一个阶段里，我国政府都会在政策上给予服装行业支持。而我国对服装产业的政策倾斜与扶持，对于像Shebyshj这样的快时尚品牌生产供应商来讲，从供应源头保证了其良性发展，对于稳定供应链，从而大力发展终端销售，起到了强有力的支撑作用。所以，目前我国的政治环境有利于Shebyshj在中国市场发展。

（2）经济环境Economic environment

经济的发展使得人均购买力大大的提升。预计，我国居民收心在未来还会继续上涨。而消费者的收入增加促进了国民的消费结构的转型和升级。消费者的消费观念和消费需求也发生了变化，许多消费者摒弃了以往的消费选择，对快消品的市场需求不断增长，而这也将直接带动消费者对平价服装的消费。这给提供平价服装的shebyshj带来了在中国市场的发展的机遇。

（3）社会文化环境

首先，我国是个人口大国，具有庞大的消费群体，并且人口逐渐从乡村流向城市，城市人口的增加会增加对服装的消费;其次，随着教育水平的提高，高素质人群有所增多，而这一部分人对服装的而要求有所提高，更加注重服装的档次和质量。随着时代的变迁，当今中国女性的社会地位获得提升，越来越注重个人形象，对美的追求也更加也愈加强烈。这些都为国外品牌进驻中国提供优势。

（4）技术环境

电子商务的发展主要是靠技术在支撑，所以，随着技术的进步和完善，企业开展电子商务也更加便利。网络信息的快速传播，使企业能够更加快速的了解消费者的需求以及市场的变化，也将节省了企业的销售成本。这些都为Shebyshj进驻中国电商平台提供了良好的支撑，使其发展有着可观的前景。

三、企业产品分析（SWOT分析）

1、优势Strength

纺织服装行业是越南最重要的行业之一，是越南全第二大出口产业。越南制造业比较发达，基础雄厚，是很多知名品牌的代工厂。

地理位置的接近，以及长期以来的来往沟通， 逐渐形成了相近的文化，和中国相似，都形成了儒家思想为主导的民族文化。共同的文化背景下，形成了相近的习俗观念。地理上的邻近以及文化上的同背景，这些都给两国的经济贸易和合作带来了极大的便利。其次，亚洲人的身材比较相似，这使得越南服装产品在中国市场的销售将具有得天独厚的优势。

越南的紡织劳动力成本相对比较低，较低劳动力成本的优势导致整体生产成本下降，从而越南在中国市场上具有价格优势，这是很强的竞争力。

最后，作为新兴的服装品牌，Shebyshj的服装设计独特，款式新颖，对特定的顾客人群具有很强的吸引力，其市场潜力巨大。

2、劣势Weaknesses

越南企业普遍规模较小，以中小企业为主，还有大量的手工作坊式的企业。由于企业规模小，资金有限，不能采用先进的生产工具和管理方式，生产效率低下，导致生产的产品附加值小、利润低，直接导致出口的产品市场竞争力低下.企业生产效率低下的主要原因有：首先，企业科技水平低下。这与越南的产业结构有很大的关系，越南是传统的农业国家，工业水平较低。国内的企业主要以传统的劳动密集型企业为主，依靠自身的自然资源优势，发展简单的农产品加工、和轻工业。在过去的十几年中，这些企业的生产内容和经营方式是能够给其带来收益的。丰富的资源、大量的低廉的劳动力都是利润的来源。但是，随着科技的进步，出口国市场的需求发生了变化，这些产品的生产需要先进的机器设备和高素质的工作人员，这些又恰恰是越南当前所紧缺的。企业多采用相对较落后的机器设备和普通的工人，使得生产的产品质量不高，且生产效率低下，产品的利润进一步减小，出口优势更加不明显。企业管理水平低下。

3、机会Opportunities

越南与中国同属亚太经合组织，同为亚太地区国家，中国作为最大地发展中国家，将会积极履行其责任和义务，与亚太地区国家合作共赢。越南和中国政府一直以来都很重视两国之间的经济贸易，为了促进经济往来，两国领导人渐渐形成了高层的互访制度。早在2004双方就开始了建设“两廊一圈”的计划，在此计划的推动下，两国商业往来频繁，贸易关系不断增强和发展。在国家经济政策方面，越南进一步提出了加强和中国的产能合作计划，提出了中国和越南产能合作与发展战略对接主张。

4、威胁Threats

根据中国的海关数据来看，在越南和中国的经济贸易中，越南一直处于贸易逆差状态。造成这一现象的主要原因是：首先，越南的产品质量和中国企业的产品质量相比有很大差距，质量方面处于劣势;越南纺织服装行业高度依赖进口的机械设备、原材料以及配件。这不仅仅降低其利润率，而且还使其受国外成本波动的影响。越南纺织服装业主要从中国和韩国进口原材料，其中48%原材料是从中国进口的。越南纺织服装企业目前无法掌控原材料的供给，基本上都是来源于进口，这也许是该行业所面临最大的挑战。

参考文献：

[1]李海宁.“一带一路”环境下企业市场营销战略的创新策略途径分析[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2021（02）：61-62.

[2]李晶茹. 全盛公司服装市场的营销策略研究[D].上海海事大学，2006.

[3]服装市场营销[M]. 高等教育出版社 ， 张福良主编， 2001

作者简介：

郭晓晨（2000—），女，汉族，籍贯：山东省聊城市，本科在读，专业（研究方向）：国际经济与贸易。