新冠肺炎疫情后福建石狮纺织服装外贸企业转型探索

陈梦婷 魏醇源

（福建商学院 国际经贸学院，福建 福州 350016）

一、引言

2020年新冠肺炎疫情的蔓延对全球经济造成严重影响。纺织服装业一直是我国外贸出口的支柱产业之一，受到新冠疫情的较大冲击。根据海关总署统计数据显示（如图1），2020年我国服装及衣着附件出口额相较上年下降了9.2%。1——6 月份出口额持续萎靡，尤其6 月份以前出口受疫情影响严重，我国服装出口额较2019年同比下降较大，直至7 月份才开始持平。由于疫情防控到位，我国国内经济逐渐复苏，同时疫情的蔓延导致外国企业停滞，世界市场对我国的需求增加。面临外需骤减我国外贸企业开始转型升级之路，通过完善自身的产业链和供应链，来应对纺织服装业受到的冲击，使企业的生产运行逐渐平稳回升。2020年4 月份起我国每月服装出口同比增长大致呈上升趋势，从6 月的同比下降10.2%到8 月的同比增长3.2%，展现了我国纺织服装制造业的勃勃生机。

石狮位于福建东南沿海，是中国纺织服装最早的发源地和集散地之一。同时石狮是三大服装板块之一的“闽派板块”中心城市，集聚着一万多家纺织服装生产经营企业。近年来，石狮服装城的出口规模已超50 亿元，已成为泉州乃至福建外贸的新增长点[1]。且石狮纺织服装外贸企业主动优化产品出口结构，提高中高端产品的比例，开拓国际市场，也带动了石狮其他产业的发展，为石狮市的经济增长提供动力。因此在纺织服装外贸中，石狮市的企业较具典型性。

据石狮市统计局数据显示（如图2），2020年1——12 月纺织服装业完成产值649.1 亿元，同比增长7.7%。企业在经历第一季度的生产停滞后，从4 月份开始逐渐恢复生产，并进入持续上升阶段，说明疫情下石狮纺织服装企业的转型升级取得了较好效果。从福建省石狮纺织服装外贸企业在疫情下转型升级的举措、成果和局限性等方面进行分析，以期为类似的中小外贸企业的转型升级提供借鉴。

图2 2019——2020年石狮市纺织服装业完成产值情况对比

二、疫情下福建省石狮纺织服装外贸企业转型举措与成果

（一）以市场采购开拓外贸新格局

石狮市充分发挥互联网优势，将线下招商转至线上，并采取了市场采购贸易等方式来推动本市外贸出口转型。受新冠疫情的影响，海外市场的不稳定，不少外贸企业面临着出口幅度持续收紧的问题。石狮市为稳住外贸基本盘以及开拓新市场，利用网上洽谈、视频会议、网上签约等措施为企业对接海外客户。共组织了20 多场线上对接的活动，拟利用外资119.3 亿元[2]，为石狮服装外贸企业的转型升级提供了动力。并且，石狮作为福建省首个国家级采购贸易试点，依靠市场采购的贸易形式和更加便利的通关模式，有效规避了外贸风险。直至8 月，石狮采取市场采购贸易的出口额达41.14 亿元，同比增长185.7%[2]。

（二）借电商形式助力产品内销

福建省石狮纺织服装产业的销售渠道主要有两种：一种是企业直接销往国外，另一种是批发至线下实体店进行销售。随着疫情在全球范围内快速蔓延，世界经济下行压力明显增大，我国外部发展环境的不确定性上升。加之疫情对跨境电商的影响较大，外贸企业的出口受阻，外商与我国的贸易往来被迫减少[3]。且服装需求恢复缓慢，许多线下实体店也都选择关闭门店。

石狮纺织服装业作为许多网络商家的货源地点，疫情后全市面对600 多万的库存，外贸企业面临滞销难题。为解决这一问题，石狮市政府发挥自身优势，与许多平台进行合作，举办了网上直播专卖节活动，将那些因疫情无法销往国外的产品销售到国内，并引导企业及时把握电商新机遇。利用石狮纺织服装产业的优势以及电商平台，在一个月内通过直播带货的方式帮助了不少外贸企业减轻了库存滞销带来的压力，线上销售额达10 亿元以上。此次直播节的收益让更多商家进入了石狮直播专卖节活动，带动全市网络零售额达到284.9亿[4]。此外，石狮市还举办了泉州电商三创大赛和首届电商主播直播大赛，目的是打造“网红”经济，加强人才引进，通过“直播带货”的形式引导企业从出口转向内销。截至2020年9 月，石狮市的网络零售额达到1753 亿元，居全省首位，同比增长37%；快递业务量达11.2 亿件，约占全省48%、同比增长37.5%[2]。石狮市许多外贸企业依靠成熟的电子商务体系，通过网络零售、直播带货等方式，将无法出口的货物进行内销，不仅扩大了自身在国内市场的份额，也在一定程度上缓解了疫情对企业出口带来的冲击。

（三）延伸防疫生产新领域

作为石狮市重点支柱产业，纺织服装外贸企业面对需求量急剧下降、市场消费不足等问题，在复工后主动寻找机遇，向新的生产领域延伸。由于疫情的影响，国外对疫情防控物资的需求急剧上升，因此石狮纺织服装外贸企业在医疗卫生方面，生产疫情防控物资，如口罩、防护服等；在日常服饰方面，家居服以及室内运动服等当下需求量较大的领域成为石狮纺织服装业另一个主要转变方向。这些延伸领域为疫情下石狮纺织服装业提供了新的路径选择，石狮纺织服装业不仅为防疫做出自己的贡献，而且也解决了自身销售等一系列问题。政府出台了一系列政策引导纺织服装业向新领域延伸，推动其产值实现正增长。根据石狮日报统计数据显示，2020年1——9 月，全市纺织业实现产值152.36 亿元，增速5.9%；服装服饰业实现产值311.57 亿元，增速6.6%[5]。如今石狮市已经成为了我国重要的口罩、防护服等疫情防控物资的重点生产出口地区。

（四）依靠产业集聚协同发展

新冠疫情下石狮的中小外贸企业发挥集聚效应，利用市场采购等贸易方式实现共赢。福建省石狮纺织服装业主要以劳动密集型为主，适合中小企业集聚。石狮通过一系列的措施，完成了从单纯加工和生产服装向完整、标准的产业转变，形成了“石狮板块”。各中小企业在空间上不断集聚，逐渐形成新兴产业集群，以此涵盖了面料生产、检验、印花、缝制、整烫、检验、包装等纺织服装业的流程，降低了时间和运输成本，形成一条完整的产业链，从而发挥集聚优势。同时，石狮市政府鼓励本市的纺织服装外贸企业加入创新服务平台，达到整合资源、技术共享，从而推进各外贸企业协同发展的效果。

三、疫情下福建省石狮纺织服装外贸企业转型局限性分析

福建石狮纺织服装外贸企业在疫情影响下展开自救，取得了较好的成果，但疫情下纺织服装企业的转型升级仍存在困难，具体表现在以下几方面。

（一）内销渠道缺乏

纺织服装的外贸产业的生产模式大多为OME 生产[6]，也就是代工生产，即接收外商订单进行服装的出口，从中赚取差价，主要的目标客户和销售渠道一般位于国外。在疫情的影响下，石狮纺织服装业将目标市场转至国内，但销往线下实体店的渠道不通畅，并且付款和交货方式、消费者群体都与以往出口时不同，许多外贸企业要花费时间去适应。例如石狮纺织服装业作为国外服装品牌的代工厂，只需要按照订单要求生产商品，对于如何销售则不是这些外贸企业所要考虑的。因此，在由外销转向内销的过程中，石狮服装纺织业缺乏应对的经验和合适的销售渠道。此外，因受疫情影响许多纺织服装外贸企业都纷纷转至内销，国内市场服装需求量趋于饱和，销售网络也相较之前更加复杂。在目前竞争激烈的服装市场上，石狮服装外贸企业若没有很强的竞争力，很难在短期内就抢占市场份额。同时，企业需要考虑库存成本、销售推广费用、商品售后服务等问题，这都使得受疫情影响且经验不足的外贸企业生存状况更加艰难。

（二）自主创新不足

石狮的纺织服装产业属于传统贸易，生产劳动密集型的产品，具有价格低廉、生产流程单一、研发创新不足的特点。而随着人们生活水平的提高，工人的工资上涨，纺织服装业的生产成本相较原先增加了不少，传统外贸的竞争优势正在减弱[7]。且企业在创新研发方面投入较少，缺乏专业的创新人才，自主设计能力较弱，很难建立起自己的特有品牌。这些外贸企业转向内销后，若是打造新的品牌，在众多知名品牌中缺乏市场竞争力，想在市场上占有一定份额，获得消费者的认可，所需要的时间成本和资金成本过大，短时间内无法完成，且目前许多中小企业不具备打造品牌的实力。若是继续维持现状，内销渠道很难打通，外销渠道依然受阻，高额的成本也让企业难以盈利。因此对抗风险能力较弱的石狮服装外贸企业进行品牌创新来说需要花费成本较高，但品牌创新仍是外贸企业转型升级的必由之路。

（三）企业融资困难

疫情期间纺织服装业受市场不景气，销售渠道受阻，外贸订单取消等影响，收入持续下跌。得到有效的融资，维持外贸企业资金运转是企业在疫情的困境中继续发展的关键要素。石狮纺织服装企业的规模普遍较小，在疫情期间由于经营能力下降、企业利润不高，到期可能无法偿还债务，将会陷入企业信誉受损的困境，融资会更加困难[8]。

四、福建省石狮纺织服装外贸企业转型的优化建议

福建省石狮纺织服装外贸企业的转型升级仍然面临问题，针对企业内销渠道缺乏、创新力不足和融资环境困难等限制，从外贸企业自身以及政府方面提出以下相应的优化建议（见表1），以增强中小外贸企业的韧性与弹力。

表1 福建省石狮纺织服装外贸企业转型的优化建议

外贸企业可利用国产优势铺设国内市场。近年来由于一些政治及经济因素，人们在消费时往往会首先选择品质好的国产品牌。并且疫情期间多数人因为居家习惯了网上购物的方式，目前线上市场的需求正在扩大。因此，企业除了利用传统的线下模式，还可以以网络销售为依托，走数字化转型的道路来拓宽销售渠道，打造“线上+线下”结合发展的贸易市场。此外，疫情带来的影响是暂时的，应开拓疫情控制较好的亚洲地区国家的市场，以缓解自身出口市场缩小以及内销渠道不足等压力。扩大自身在全球范围内的市场份额。同时国内的电商模式也可以为部分服装外贸企业提供新的思路，例如加入跨境电商行列以增加对外的销售渠道。政府应积极发挥导向作用，鼓励外贸企业对接电商平台，为其提供保障。打造专属的信息服务平台或窗口，帮助企业正确了解并及时把握优惠政策，企业间利用平台和窗口互通信息。

企业的差异化竞争力来源于自主品牌。在当今竞争激烈的国际市场中，只有加快打造出具有企业自身特色的品牌，才能获得长久的竞争力，以保不被淘汰。福建石狮纺织服装外贸企业应加大技术研发的投入，进行产品的转型升级，打造出符合国际市场标准的品牌。同时，要大力吸收并培养创新型人才，在设计、营销、宣传等多个领域来增加企业的品牌价值。在国际市场上，面对严苛的“绿色壁垒”，企业应加强环保意识，改进生产工艺，推动纺织服务业的产品与国际标准接轨，提升产品的竞争力。同时，政府方面应建立健全相关政策，如减免税费等，加强吸引外商投资和人才的引进来为企业增添动力。在提升服务效能的同时积极引导企业向创新型的方向转变。福建省政府可以积极响应“一带一路”倡议，发挥泉州的优势，实现石狮纺织服装企业真正地“走出去”[10]，如开展线上展览会等活动，来开拓外贸企业在国际市场上的知名度和影响力。

企业自身的经营情况、履约能力都是申请银行贷款和进行直接融资的重要信用担保。而石狮纺织服装外贸企业资金实力较弱，并且受疫情影响，营业利润也较以往降低，融资困难。企业可以从以下几个方面来提升自身的综合实力和增信力度，让投资者增强对企业的信心。首先，加强企业经营管理和信用意识，对会计做账处理程序进行严格的规范，从而健全清晰的财务制度。其次，与银行建立良好关系。第三，企业应维系与老客户的合作、寻找新客户，增强创新力，从而提升企业抗风险能力。福建省政府可为受疫情影响的中小企业创建融资通道，加强信用担保体系的建设，积极引导金融机构加强对企业的信贷支持。政企携手，共同改善中小企业融资困难这一问题。