企业市场竞争力提升策略研究

吴华

[摘 要]在外部竞争越发激烈的市场环境下，企业实现自身的长远发展，必须重视构建完善企业的市场竞争战略，全面提升市场竞争力。文章围绕提升企业的市场竞争力，首先分析了企业市场竞争力的相关理论概念，其次分析了影响企业市场竞争力的主要因素以及存在的问题，最后详细论述了增强企业市场竞争力的可行措施。

[关键词]竞争战略;市场分析;营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.066

在当前外部市场竞争环境下，企业经营发展中面临着各种机遇和挑战，对于企业的经营管理提出了新的更高要求，要求企业积极采取措施转变自身的经营管理模式。但是，当前不少企业在内部管理方面还存在着不少的问题，尤其是企业的产品和服务同质化趋势现象严重，企业的市场定位不够清晰明确，缺乏核心竞争力，严重制约了企业的市场占有。因此，对于现代企业来说，应该充分认识提升企业市场竞争力的重要性，积极采取多种措施优化企业的市场竞争战略，增强企业的核心竞争力与品牌号召力，以企业市场竞争力的提升，促进实现企业的可持续发展。

1 市场竞争力有关内涵理论介绍

市场竞争力，其实质也就是企业自身核心竞争力的体现，主要是为了更好地满足市场以及客户需求，可以巩固以及扩大企业的市场地位和市场份额，适应更加激烈的市场竞争环境。市场竞争力直接表现在企业的市场能力和销售业绩方面，市场能力直接决定了市场竞争力的大小，而销售业绩则是市场竞争力的最终体现，在市场竞争中主要表现为企业的市场策略制定、经营管理方式等，是否有利于实现企业的市场份额的扩大，是否有利于企业经营目标的顺利实现。市场竞争力的特征主要体现在以下三方面。一是市场竞争力具有动态特性。随着经济社会的不断发展，以及企业所处行业领域的发展变化，对于企业的市场竞争力也带来了同样的影响，要求企业应该不断改进完善经营管理，以确保市场竞争力的同步提升。二是市场竞争力具有系统特性。企业市场竞争力的影响因素是多方面综合的，技术、产品、服务、管理等多种因素之间相互制约影响，因此在市场竞争力的改善提升方面应该注重采取多种综合措施。三是市场竞争力具有实践特性。要求企业应该及时关注市场竞争过程中存在的各种问题，有针对性地研究解决，进而突出市场导向满足企业的客户需求，实现竞争力的提升，并通过在市场竞争形势波动下的竞争策略调整，保持企业的竞争优势，促进企业的长远发展。

2 企业市场竞争力的主要影响因素分析

影响企业市场竞争力的因素是多方位的，既有内部的因素，也有外部的因素，综合分析企业市场竞争力的因素主要有以下六个方面。

2.1 品牌塑造

由于企业的市场竞争力会受到客户价值的影响，因此品牌竞争力对于企业的市场竞争力有着非常重要的保障和促进作用，企业品牌优势明显，客户对于企业产品或者服务的认可度越高，越有利于提升企业客户的忠诚度，增强客户的信任感，提升企业产品以及服务的知名程度，进而通过品牌优势来扩大企业的市场占有，促进企业市场竞争力的提升。

2.2 政策环境

企业的生产经营活动势必会受到外部宏观政策环境的影响，尤其是企业经营所处行业领域的产业政策等方面，对于企业的生产、管理以及销售等活动的开展都会产生直接的影响，甚至是企业所处行业领域上下游产业链上有关政策的调整波动等，都会对企业所面对的外部市场带来影响，进而影响企业的市场竞争力。

2.3 价格策略

在当前企业产品以及服务同质化趋势越来越明显的形势下，价格因素成为影响企业市场竞争力的直接因素，尤其是同类型产品或者服务处于供大于求的情况下，会造成企业议价能力的下降，更加要求企业应该谨慎地制定价格策略，综合考虑企业的成本因素以及利润目标等多方面因素来制定合理的价格，以确保增强企业的市场竞争力。

2.4 内部管理

由于企业竞争力的因素影响较多，价格、质量、服务、技术等多方面因素都会直接影响企业产品或者服务的市场竞争力，而这些都依赖企业的内部管理，尤其是企业的生产管理、营销管理、财务管理、信息管理以及人力资源管理等，都会直接影响企业的产品以及服务的市场占有，进而对企业的市场竞争力带来影响。

2.5 市场营销

由于企业竞争力最终的体现就是企业的业绩水平，因而企业的市场营销手段对于企业产品以及服务的市场竞争力有着非常重要的影响，企业的市场营销策略是否合理、营销手段以及营销渠道是否有效、营销成本是否得到有效的控制，这些都会影响企业产品或者服务的销售业绩，对企业的市场竞争力带来直接的影响。

2.6 资源配置

实现企业市场竞争力的提升，同样需要企业根据自身经营发展的实际状况，做好内部资源的配置使用，尤其是通过技术研究创新、产业链整合、重点项目投入等，把企业的优势资源和力量集中，实现企业竞争优势的扩张，进而增强企业的市场竞争力。

3 提升企业市场竞争力的具体策略

3.1 做好企业的市场竞争力分析

实现企业市场竞争力的提升，前提应该做好企业的市场竞争力分析，一般来说主要是采取SWOT进行企业的竞争力分析：在竞争优势分析方面，主要是综合分析企业的技术研发、成本控制、客户资源、企业文化、内部执行等方面是否可以形成相应的优势，来促进增强企业的核心竞争力以及品牌上的影响力;在竞争劣势分析方面，重点是综合分析企业对于复杂多变经济环境的适应能力、内部管理体系、经营风险管控、核心业务发展等方面是否存在着影响企业竞争力以及长远发展的劣势不足;在竞争机遇分析方面，则重点应该根据企业所处行业领域的实际状况等，对产业的发展前景、价值链的发展状况、转型发展的趋势方向、市場规模的发展变化等，对企业的机遇进行系统分析;在竞争威胁分析方面，重点应该分析企业是否面临着行业发展趋势不利的威胁、行业竞争激烈程度加剧的威胁、企业利润新兴增长点缺乏的威胁、产品成本控制不力的威胁等内外部所面临的威胁问题。通过竞争分析，对影响企业竞争力的各类有利因素以及不利因素等进行全面系统的掌握分析，进而服务企业市场竞争策略的制定实施。