轻资产模式下服装企业绩效问题研究

杨菲

摘要：作为世界最大的服装生产和消费国家，我国服装行业多数企业选择轻资产模型，将重资产外包，但轻资产模式下服装企业出现的销售运营等问题制约服装企业的长期发展。需要精准定位营销，加大科研投入，掌控产品质量等进行解决。

关键词：轻资产;服装企业;绩效

随着我国人民生活水平的逐步提高，消费需求升级，服装行业的内部竞争压力增大，如何发挥企业的核心优势，合理配置财务资源，定位销售市场成为服装企业发展的重中之重。在我国传统的服装企业发展的现阶段，受新冠疫情的影响，经济增长速度放缓，企业流动资金不足，高资产和高库存成为服装企业面临的重大风险，产品变现速率下降，企业资金流动缓慢，公司绩效效率低下。

越来越多的服装企业追求变革，积极探索轻资产模式道路来缓解公司面临的公司绩效风险。轻资产模式最早源于美国的麦肯锡咨询企业。2001年，轻资产模式在中国初露锋芒，轻资产模式由于不过多的依赖固定资产等重资产的投入实现业务的扩张和盈利的增长而成为关注焦点。轻资产模式下将有限的资金集中投入自己有优势的领域中，增加企业的竞争能力，进而提高公司的绩效效率。

1.轻资产模式的概述

轻资产属于无形资产，是相对于企业的重资产而言，并不在资产负债表上罗列，比如企业的品牌、规范管理、公司客户关系、科研研发能力、企业价值和人力资源等属于轻资产的表现形式。对轻资产模式的研究要追溯到国际管理咨询公司麦肯锡，其观点在于认为企业的品牌和自身独有的文化、客户关系资源、企业规范管理、人力资源、运营管理经验都属于轻资产。

輕资产模式作为一种创新性的商业模式，将占用公司资金的非核心业务进行外包，将企业的重心放在能够产生更高附加值的业务上，利用有限的企业资源，追求利润的最大化，充分利用外部的资源，进而减少资金占用，库存积压，降低资产投入的成本。

轻资产模式在服装行业的应用主要集中在将自身的重资产生产部分进行外包，集中企业的资金投入服饰的研发设计和品牌的宣传，从而达到降低资产投入，减少资金占用，减少运营风险并且提升品牌企业价值的目标。峁薇（2013）认为轻资产是一种核心思想为通过合作关系减少对非核心环节的资本投入，将企业资源聚集在公司专业领域的一种以价值驱动的新型资本战略。

2.轻资产模式对服装公司绩效的影响

一般从盈利能力、资产质量、债务风险和经营增长等方面对公司绩效进行评价，以能准确反映上述内容的各项定量和定性指标作为主要评价依据。本文主要以分析服装业公司总体盈利能力和运营能力为出发点，以李宁、海澜之家、唐狮三家众所周知的服装品牌为代表，分析轻资产模式下服装业公司的绩效。

从盈利能力来看，基础建设和设备生产投入的资金减少，使生产成本降低，利润空间幅度增加，这是轻资产模式的最大优点。在成衣制作方面，三家公司都不约而同的采用外包的方式，减少厂房的建设和生产线的购置，利用合作公司的生产资源，将本公司的成衣生产成本降低。除此之外，在产品的研发设计上，充分利用合作供应商的资源开发产品，降低自主研发产品的成本。李宁、海澜之家、唐狮三家服装公司利用其他合作公司的资源进行生产加工，将生产外包给其他公司，而自己聚集资源在产品研发设计以及营销上。通过研发创新推出属于本公司的独特优势，根据市场需要和潮流风向进行服装设计，打造特有的公司服装设计理言。产品的差异化扩大了公司的市场范围，提高了产品的价格，内部和外部成本的降低，带来较高的利润，提高了公司的盈利能力。

从营运能力来看，面对竞争激烈的局面，中国的服装业公司纷纷采用轻资产模式，加快资产的周转速度。通过在全国铺开店面，托管加盟的策略，以加盟店和连锁店为主打开全国服装市场，使得门店迅速扩张、市场占有率增加。在品牌营销方面来看，三家服装公司都立足于加大宣传，通过形象代言人和广告投入扩展市场，朝向年轻化、个性化、时尚化转型，扩大了消费群体，有利于提高存货的周转速度。从营业收入来看，三家公司在立足于轻资产模式下，逐渐成为中国服装市场具有影响力的品牌，特别是李宁服饰，近年的联名系列和时装周的营销，使李宁服饰不仅在中国服装产业站稳市场，甚至迅速打开世界市场，扩大国际知名度，品牌价值飙升。

服装业公司在轻资产模式下，掌握市场需求动向，现金储备较多，灵活运用现金流。以三家服装公司为代表，通过积极的运营，增加企业的研发设计，高效的管理更加流畅，使企业扩大产业，增加竞争能力。灵活便利的现金流大大缓解了日常活动带来的库存积压等压力，减弱企业突发事件带来的风险。

轻资产营运下的服装业公司大多数建立属于自己的全国性销售渠道和精准供应链，通过在产业链上的影响力，占用无息负债，储备营运资本，服装业公司基本不对外借款，也少有进行债券融资，股权融资的比例也较低，其公司的资金需求不依赖于间接融资和股票融资，自有资金能够满足企业正常运营，降低企业的经营风险。

3.提升服装业公司绩效的策略

部分服装业公司根据轻资产模式提升了企业的经营绩效，提高了企业的竞争力迅速占领有利的市场份额，但轻资产模式对服装业公司业也存在一定的不良影响。如生产外包导致的质量控制不能充分把握，短期来看并没有太大影响，但不利于企业长期的经营。除了加强对外包项目的控制，也要注意以下方面：

首先，精准定位和营销。在服装业的需求量庞大，并且内部的竞争激烈，轻资产模式下的服装企业要紧跟市场定位和需求风向，利用互联网、大数据等信息，定位市场需求，进行产品设计研发，快速精准了解消费者需求，占据市场的优势地位。对市场进行定位和细分，针对面向的消费群体，了解消费者的年龄、性别等基本信息，调查了解消费者的需求爱好，消费额度。针对消费者进行综合的全方位分析，对现有的消费者资源，加大服装质量和研发力度，增加其对服装品牌的信任度，提高对企业产品的依赖;对潜在的消费者资源，有针对性的开展营销活动，满足不同年龄段的消费需求，提高企业的产品满意程度，打造良好的企业口碑。

其次，重视企业营运能力的提高。轻资产模式下，企业的优势在于通过灵活的资金流动，产生现金。在竞争性激烈的服装业中，提高企业的营运能力显得尤为突出，企业持续经营，良性发展的前提是提高企业营运能力。企业要及时发现存货和应收账款管理中的问题漏洞，及时采取相对性的制度措施，提高存货和应收账款的周转率，充分利用财务杠杆，降低成本，提高收益，实现利润的最优化，提高公司绩效。

最后，加大科研设计投入。轻资产营运模式下，更加看重企业在科研中的投入力度，不断提高服装业的科研设计甚是重要。轻资产模式中的服装业公司应面向世界，构建高水平的产品研发团队，与国际知名品牌进行交流学习合作，通过国际交流活动，学习大品牌的设计方向和潮流趋势，结合国内的消费需求，形成独特的品牌模式，增加企业的竞争力。在保证人才不流失的情况下，加大投入对科研人员的培养和引进，提供较高水平的奖金激励，改善企业的激励机制，从公司内部完善公司绩效。

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