基于SWOT-PEST分析法下西藏冰川矿泉水品牌营销策略研究

摘要 西藏自治区天然水资源丰富，水质优良，开发利用价值高，发展天然饮用水产业前景广阔。本文基于SWOT-PEST分析法，从“政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）”四个层面来分析西藏冰川矿泉水在市场中的优势（S）、劣势（W）、机遇（O）、威胁（T）。针对以上分析结果，探究西藏冰川矿泉水品牌营销发展策略。

关键词 SWOT-PEST分析法 品牌营销 发展策略 冰川矿泉水 西藏

1引言

随着人们生活水平的不断提高，大家越来越重视饮用水的质量问题，西藏冰川矿泉水作为西藏“好水”逐渐映入群众的视线。但是寡头垄断的市场结构、普通矿泉水较西藏冰川矿泉水便宜得多的市场价格，让缺少市场认知度、受众群较窄的西藏冰川矿泉水产业难以挤进趋于成熟的饮用水市场。因此，对于西藏冰川矿泉水来说，寻找产业突破点、品牌创新点、制定新的品牌营销策略已经刻不容缓。

2 文献研究

新时期国家对西藏“两屏四地”的战略定位和藏中地区在国家新一轮西部大开发战略地位为天然饮用水产业发展赢得了优惠的财政、税收、土地和价格等政策支持，政策优势进一步凸显。中央关于西藏要“加快建设高原特色生物和绿色食（饮）品生产基地”、“加快培育和发展特色优势产业”的重要精神以及自治区党委、政府关于将天然饮用水产业培育打造成西藏支柱产业的重要决定，极大提升了天然饮用水产业在西藏经济社会发展中的战略地位，对口援藏机制有助于缓解天然饮用水产业发展面临的资金、人才和技术瓶颈，并改善了产业配套条件。《西藏自治区天然饮用水产业发展规划（2015-2025）》、《西藏自治区“十二五”时期国民经济和社会发展规划纲要》、《西藏自治区“十二五”工业经济总体规划》、《西藏自治区“十二五”高原生物和绿色食（饮）品产业发展规划》及西藏自治区“十三五”规划思路，提出尽快将区域资源优势转变成经济优势，把天然饮用水产业发展成为西藏支柱产业之一和新的经济增长点的新目标。

3西藏冰川矿泉水的SWOT-PEST分析

3.1 基于优势的PEST分析

在政策方面，西藏天然水产业作为西藏特色产业在财政、税收、土地和价格等方面都得到国家和政府的大力扶持与帮助;特色产业经济带动西藏当地群众脱贫致富，助力西藏经济发展;西藏拥有无比丰富的冰川资源，为西藏冰川水发展提供了天然的地域优势;天然饮用水的快速发展，使得质检等工艺不断趋于成熟，

3.2基于劣势的PEST分析

西藏冰川矿泉水的发展尚处于发展提升阶段，还存在一些不足：制度体系不够完善，政策落实度有待考究;品牌意识不够强，西藏部分企业营销压力大，不能从市场和消费者的角度整合矿泉水的运营;西藏与内地交流存在一定的阻塞，造成西藏冰川矿泉水的社会认知度不高，西藏特殊的天然地域优势在矿泉水经营中并未得到较好地发挥;地域发展不均衡，西藏不同地区的天然水企业技术条件参差不齐。

3.3基于机遇的PEST分析

以第七次西藏工作座谈会精神和第十九大政策战略为指导，西藏特色产业稳步推进;在党中央的正确领导下，西藏经济快速發展，人们生活水平大幅提高，到目前，藏区所有贫困县脱贫摘帽成功;人们健康饮水意识提高，同时我国国内高端饮用水的市场格局尚未形成，为西藏冰川矿泉水走出雪域高原提供了难得的机遇;物联网技术的发展以及5G时代的到来，促进了线上经济的蓬勃发展，为西藏冰川矿泉水线上销售提供了渠道。

3.4基于威胁的PEST分析

西藏天然饮用水行业缺乏规范性较强的法律法规，当地天然水企业存在无品牌等现象;西藏多数企业不具备融资条件，只能借助贷款的方式来购买生产设备，这也是阻碍西藏天然水产业的一个重要因素;西藏冰川矿泉水市场认知度较低，销售渠道窄，致使西藏冰川矿泉水销路受阻;同时由于西藏物流存在客观的不可抗因素，在很大程度上影响了西藏冰川矿泉水的发展，。

4西藏冰川矿泉水品牌营销策略研究

4.1寻找行业导向，研发系列产品

在高端矿泉水的市场中，“依云”在品牌建立和系列产品营销上做的很完美。“依云”每年推出的“限量款”创造了水圈的时尚，这种时尚感让“依云”迅速进入人们的视线，它独特的水质也随着它的雅致的外形一同受到大众喜爱。“依云”每年的限量瓶代表着“依云”独特的魅力，它更代表着“依云”所要传递出的一种态度，一种浪漫。据此，西藏冰川矿泉水的品牌建立可以效仿“依云”的策略。从西藏自身来讲，西藏神秘的人文色彩已经足够吸引消费者。西藏天然饮用水企业可以立足西藏特殊区域文化，深挖西藏好水内在品质，做好西藏好水的天然文章，树好西藏好水的纯净形象，讲好西藏好水的人文故事。

4.2借助新媒体打造专属西藏冰川矿泉水品牌

5G等技术发展迅猛，互联网的使用得到了进一步的优化，它以越来越新颖、更加多种多样的方式影响着人们的日常生活。互联网的崛起，使多种新媒体形式应运而生，人类进入到一个全新的新媒体时代，同时也将人们带到了一个消费升级的时代。新媒体的大浪潮，为营销行业提供了更多的机遇和可能，产品在互联网渠道进行销售，已经成为了一种主流。近年来，随着技术的不断更新，消费者关于网络购物的要求也不停提高，直播“带货”能更好地弥补消费者在网络购物中缺失的购物体验，未来应将西藏好水的各种视频广告从重视描述水好，转向以品质推广为基础，加强西藏好水内涵挖掘和健康文化展示，打造西藏好水高端形象，带动中低端好水品牌扩大营销。

4.3致力品质保障，打造健康好水

作为天然冰川矿泉水，一定要保证水源地水质的纯净，并确保生产工艺和运输中的品质保障，选择在水源地直接灌装生产，每一瓶西藏冰川矿泉水在销售前都须经过水厂自检、当地出入境检验、检疫局检验、国家食品质量安全监督检验中心检测以及国土资源部地下矿泉水及环境监测中心检测西藏冰川矿泉水中矿物质含量的比例和有无有害物质等，保证品质的安全性，切实打造健康冰川矿泉水。

作者简介：文静，女，生于1999年10月，满族，河南长垣人，西藏民族大学本科生在读，统计学专业。