新经济背景下企业市场营销战略思路探讨

朱飞

摘 要：营销活动在以往的市场营销中被认为是通过某种方式销售商品，并没有上升到战略层面。现阶段，市场经济 不断深入发展，企业既存在机遇，又面临挑战，这就要求企业顺势而为，把握现阶段市场营销战略的思维，摒 弃不符合时代发展的旧理念，抓住机遇，提高企业在市场中的独特竞争力。论述了企业传统的市场营销战略 思想，分析了新经济背景下企业市场营销的现状及存在问题，探讨了新经济对企业市场营销战略的影响，提 出了企业市场营销战略的新思路。

关键词：新经济背景;企业;市场营销;战略

随着科技的发展，社会生产力和经济发展模式发生了相应 转变，我国已进入新经济时期。受信息化水平的影响，在企业的 管理、运营方式等层面都出现了较大变化。虽然经济全球化的态 势继发了愈加激烈的市场竞争，对我国企业的生存和发展都带 来较大冲击，但不断开拓的市场、新型的服务模式，也为企业发 展带来较大的机遇。企业需要遵循绿色可持续发展的理念，建 立营销新思维，在认真研究市场特点的同时敏锐地捕捉市场新 需求，采取正确的营销战略，找准自身定位，开拓消费者群体，保 质保量的打造优势品牌，以求在提高自身竞争实力的基础上抢 占市场先机。

1 新经济背景对企业市场营销战略产生的影响

1.1推动产品更新换代

随着生产技术的革新，企业产品生产效率持续提升，企业 产品的寿命周期却大幅度的缩短，这一方面来源于产品技术的 升级， 另外一方面与市场竞争环境以及消费者的需求相互关 联。 在产品的生命周期内获得更高的利润逐渐成为现阶段企 业市场营销战略的核心，不但直接关系到产品生命周期的核心 销售策略，同时也关系到组织关系、营销预算控制与投入资金 管理等多个方面，在综合考虑生产产品关系的条件下，才能够 确保产品寿命周期内获得良好的利润回收效果。

1.2满足消费者各方面诉求

随着新经济时代的到来， 市场的竞争形势变得日益严峻， 在整个大环境持续变化的情况下，产品的替代性表现出明显的 上升趋势， 在很多情况下， 消费者的个性化需求也可以得到满 足。 人们的生活质量与消费水平提升，进而对产品的质量提出 了更高的要求。 企业不但需要采取低成本战略，还需要推广高 效益的发展模式，积极实施技术创新与产品创新，进而满足消 费者各方面的实际需求。

1.3促进企业网络化、信息化发展

随着信息技术快速发展，企业市场营销战略也开始从传统 的战略规划模式向着互联网信息化方向转变。 针对这个现状， 企业已经开展的营销活动，可以提供多样化的销售手段，其中 主要以电子商务为基本目标，借助于电子商务模式，不但可以 弥补传统营销手段的不足，也可以协助营销人员解决信息收集 的难题，有助于更好地分析消费者的喜好与需求，进而满足消 费者的购买要求。

2 新经济背景下企业市场营销的现状及存在的问题

2.1 注重形式，出现严重的跟风现象

现阶段，很多企业并没有建立符合自身经营特色 的市场营销战略，通常只是采取一些应用比较普遍的 营销手段，甚至有的企业直接套用国外优秀企业的市 场营销战略。一味模仿会导致企业缺乏自身特色，沒 有创造性，并不能起到很好的效果。在市场营销中，有 的企业应用的营销战略比较单一，没有将其与自身实 际的生产经营情况很好地结合起来，营销战略的应用 比较机械化。现阶段，各企业之间的市场营销方式并 没有太大区别，有的企业为了提高自身的竞争力，通 常会采取压低价格的方式得到消费者的青睐，这种营 销方式存在很大的弊端，长此以往，不仅会让企业的 销售效益大大降低，而且商品的质量也会下降。

2.2 市场营销理念老旧

在市场经济体制下，很多企业在经营过程中仍然 沿用传统的市场营销理念，面对现阶段供大于求的现 状，传统思想会导致企业制定出不合理的市场营销战 略，进而导致企业的生产效益下滑，生产的产品销售 不出去，资金无法快速回流，最终影响企业发展。

2.3 市场营销策略缺乏创新性

现阶段，很多企业传统的营销观念已经不符合市 场要求，缺乏创新性的市场营销思维，忽视了市场管 理。可以说，这些企业不了解现阶段的市场经济体制， 没有深入研究市场经济环境下新的市场营销模式，更 没有结合企业自身的生产经营特色制定市场营销策 略，通常直接应用优秀企业的营销策略，长此以往，企 业发展会受到较大阻碍 。

3 新经济背景下企业的市场营销现状

3.1 营销策略创新不足

目前，我国不少企业在营销模式方面，多习惯于模仿国外 大企业，直接引入先进的策略来提高销售量，或者仍是延续以 往的传统模式，在创新方面没有足够的重视。国外大企业的成 功案例，大多都是和其所在国市场特点和自身发展状况相适 应，我国企业在未对其认真考察和研究的情况下盲目引进和模 仿，可能在短期会因为模式的新颖而达到吸引顾客的效果，但 从长远来看，未必能适合自身的发展。如买一送一、有奖销售等 方案，虽然会让消费者享受到低价利益，在短期内达到销量增 长，但长期来看，却会由于损害企业自身利益，不利于企业提高 竞争实力。

3.2 忽视市场需求

一些企业在制定营销方案时，过于注重产品本身介绍和销 售策略设计，却没有对营销前的市场调研上作充分投入，使得调 研方式过于单一，不能真实反映市场的实际需求，进而造成判断 失误，直接影响到企业的经济利益。比如，某企业发现市场上某 种产品非常热销，认为找到了商机，在未作充分市场调研的情况 下盲目生产该类产品，可能会因为未能正确把握市场而导致产 品滞销。若多数同类企业都存在这一现象，未能将产品的生产、 营销建立在市场需求之上盲目生产，最终会导致同类产品供大 于求，过度堆积，只能低价处理，使经济市场秩序受到扰乱。

3.3 营销理念未转变

产品营销理念需要跟随时代需求而改变，但有不少企业都 没有树立起新的营销理念，仍然停留在陈旧的理念中，延用传统 的营销手段，过于墨守成规、因循守旧，导致和新经济时代的特 点格格不入。即使在同类企业纷纷开始借鉴发达国家企业的先 进营销模式时，部分企业还是止步不前，缺乏学习和创新精神， 认为以往经过长期验证过的营销模式和理念才是真理，拒绝作 出改变，进而使得企业营销宣传效应降低，影响到企业在市场中 的竞争力。也有些企业，虽然在领导层面上已经有了营销理念的 转变，却不能及时地对促销人员进行相应培训，不能及时转变 这些一线人员的理念，使其在对产品的了解、宣传等方面存在误 差，也会影响营销效果。

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