我国企业市场营销的创新与发展前景

张续栋 张文 朱川川

摘要：企业是我国市场经济发展的主体，市场营销工作是扩大企业的影响力、增强企业竞争力的重要途径，本文阐述了我国企业市场营销的创新策略，分析了我国企业市场营销的发展前景。

关键词：企业管理;市场营销;创新与发展

一、我国企业市场营销的创新策略

（一）自上而下转变市场营销观念

经济全球化背景下传统的价格战营销观念无法适应当下的市场环境，企业的发展离不开市场营销观念上的转变，为此我国企业必须自上而下地创新，市场营销观念基于科学的理论将有价值的产品传递给客户，满足客户的需求并激发客户的购买欲望，从而不断拓宽渠道抢占市场。企业相关管理人员必须具有较为先进的市场营销理念，能够自上而下地对市场营销活动进行创新和改革，本着以人为本、顾客至上的营销观念，不断扩大企业影响力，从而获得最大的经济效益。

（二）提高产品质量与服务品质

提高产品质量和服务品质是增强企业竞争力的重要途径，同时也是开展市场营销工作的重要基础和前提。为此，企业必须重视对产品生产线的优化，通过高质量的内部管理，生产出物美价廉的优质产品。在产品生产方面，市场营销工作人员必须充分了解市场的需求，将客户的需求转变为企业生产改革的方向，确保产品能够在市场竞争中具有一定的优势。此外市场营销工作人员直接面对一线消费者，在工作过程中必须做到热情的服务，无论是一对一的服务还是产品宣传活动本身，都必须做到以人为本，充分满足顾客的需求。

（三）创新营销组织形式

市场营销是企业扩大规模的重要保障，在市场竞争日益激烈的当今时代，市场营销早已不再是一个部门的工作，而是一项综合性的工作，需要企业内部的通力配合，无论是高层管理者还是基层工作者，都必须在营销工作中起到作用，因此对营销组织进行创新显得尤为重要。传统的营销组织通常以部门为单位进行协同作业，比如分销部门、公关部门和推销部门等等，他们在工作中虽然能够很好地配合，但是管理组织过于分散导致营销工作效率受到影响。面对这样的情况，我国企业应当对营销组织进行创新，由高层领导直接带队，对营销组织结构进行精简，确保各岗位之间沟通保持顺畅。此外，我国企业还应重视对市场营销人才的引入和培养，确保营销组织内部具有较强的凝聚力，能够在紧张激烈的市场竞争中取得良好的成绩。

二、我国企业市场营销的发展前景分析

（一）品牌和文化价值不断凸显

在物质生活条件不断优化的背景下，人们对文化生活的追求越来越高，我国企业未来市场营销的工作不再局限于对产品的推广，而是体现文化软实力，重视品牌的推广。消费者在购买商品的过程中不再单一地追求商品的价值属性，而是希望从商品中体会到一定的文化精神，从而有效满足消费者的文化诉求，让消费者能够在购买和使用商品的过程中产生文化共鸣。面对这一发展趋势，我国企业在市场营销方面必须重视品牌效应的树立，重视对口碑的经营，积极投身于环境保护，并履行社会责任，从而获得公众的认可。

（二）网络营销成为市场营销重点

随着我国基础设施建设的不断完善，互联网正在日益普及，网络能够打破时间和空间的限制，在一定程度上减少企业宣传的成本，未来我国企业市场营销工作必定朝着网络营销的方向发展。电子商务成为我国企业市场营销工作发展的新方向，在各大网络购物平台不断兴起的背景下，我国企业能够通过网络平台进行市场营销，通过网络平台与客户进行跨越时空的交流，极大地提高了沟通和宣传的效率，相较于传统的营销方式，网络营销基于电子商铺，在投资成本方面较低，并且能够覆盖广阔的消费人群。网络营销工作在人力和物力方面的投入较小，更加符合年轻人的购买习惯，此外，在手机等电子终端不断普及的背景下，农村地区以及中老年人群的网络购物比例也在不断提高，这对企业网络营销的发展提供了良好的保障。

（三）整合营销将代替单一的营销

相较于单一的市场营销模式，整合营销成为企业市场营销工作开展的新方向，整合营销主要强调将传统的营销模式进行有效融合，在充分了解市场经济环境的基础上，对营销手段进行创新和调整。在激烈的市场竞争中，不同营销模式的作用不同，对营销模式进行整合主要体现在营销策略的优化和创新方面，发挥各种营销模式的优势和特长，确保市场营销环境的整体性和协调性。

总结：

综上所述，创新市场营销策略是我国企业发展的重要前提和保障，想要在日益激烈的市场竞争中利于不败之地，我国企业必须在市场营销工作方面进行深入的改革，以高质量的产品和良好的服务获取市场，并且顺应市场经济发展的潮流，重视品牌经营并充分利用网络，确保市场营销工作落到实处。

参考文献

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[2]马俊鹏.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新思考[J].现代营销（下旬刊），2021（02）：38-39.

[3]刘吉星，陈启强，陈琪.我国企业市场营销的创新与发展前景[J].现代营销（学苑版），2012（08）：77.

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