校园生活服务创业

袁启伟 赵淑萍

摘 要：“失去年轻人，就失去了市场和未来。”校园是年轻人最多的一个场景，也是大市场的缩影，是孕育了许多互联网风口的热土。正因如此，近几年的电商与社交行业，也都将目光聚焦于校园这片流量池。作为2020年社交电商最大风口的“社区团购”赛道，也不例外地出现了与校园市场结合的趋势。以社区为主要消费场景的社区团购，现在玩法变得更多元化了，受疫情影响，现在大学校园采取封闭式管理，内部购物需求激增，现在完全可以打开高校团购市场，传统的社区团购是在居民中发展团长，如果在学校建立一个提货点，将会销量爆炸，采取混合团长，即部分自营部分招募学校超市等店主，让他们建立和维护学生微信群，进行商品宣传和售后。分不同类型的群锁定大学生和教师用户。那么社区团购在校园的形式是怎么样的呢？文章据此做具体分析。

关键词：校园;生活服务;市场;创业

一、市场分析

（一）大学生消费水平

大学生消费潜力很大。2019年大学生的非基本消費支出达到1785亿元，月平均生活费用1405元。在一线城市，大学生月平均生活费在1800以上的比例最高。2020校园经济将成为一个规模超过5000亿元的消费市场。

（二）市场角度

从市场的角度看，大学校园的用户密度足以媲美居民小区，而且还有像论坛、校园资讯号这样的市场覆盖率极高、学生普遍关注的网络平台。企业在推广时，无论是线下地推还是线上宣传的效率都要比其他市场更高，传播更快。此外，高度集中的地理位置，也有助于社区团购平台进一步降低配送成本。

（三）市场竞争

现在学校的团购刚起步，没有一定资源进出学校并不简单，竞争的平台也相对较少，越早开始，就越能抓住机会，先发制人，抢占市场先机。

（四）市场机会

在社区团购的商业模式中，“社交”是一个极为重要的属性，而根据挖财记账发布的《2019大学生消费报告》，在目前大学生的生活开销中，人情社交和购物是仅次于餐饮的支出项目，分别占到了21%和15%。其次，根据艾瑞咨询《2018年大学生消费洞察报告》，28.4%的大学生会有向身边人传播自己喜欢购买的产品的行为。在消费习惯上，这一代大学生的几个特点，可以说与社区团购的团长带货模式极为契合。

（五）市场优势

1.产品是由团长批量购买，价格便宜，购买人群多货流量大，给学生提供最方便实惠的产品，最新鲜的水果，最便宜的日用品。

2.货量庞大会出现大量劳动力的需求，可以提供学生兼职平台，给想通过自己努力挣的同学一个机会。

3.不用像学校超市一样囤货出售，线上购买及买即送，不会积货增加成本。

4.校园团购目前正是社区团购的风口，正在做校园团购的规模并不大。

二、运营方式及目标人群

（一）目标人群

校园里的所有成员，门卫大爷，老师，学生，都可以通过校园团购来获得最便宜实惠的产品

（二）运营方式

配送方面由货源方，发到学校;平台在学校建总仓，进行分拣，最后配送到各个宿舍楼。建立一个推广点，然后拉派送人员让他们在自己的宿舍楼里组建微信群，采用楼长派货的措施，提高销量，然后借助社区团购系统提供的“销量裂变”功能（完成销量任务平台发放额外的奖金），得到更高的利润，团购机制中产品已经足够便宜，再加上真诚且认真的服务态度，相信没有人会拒绝。

（三）合作计划

1.与学校食堂合作，利用社区团购优惠机制得到大量低价产品，根据拉新人数给食堂一部分奖励。

2.与大学生兼职群之类的运营者、校园资讯自媒体达成合作，增大宣传力度。

3.在低价团购的市场搞超低价活动，让学生乐于从这里购物。

三、结语

就目前来看，大学生创业的成果并不是十分乐观的。在所有自主创业的大学生中，首次创业成功的比率是非常低的。统计数据显示，中国整体的创业成功率基本达到30%，而在创业大军中，大学生创业成功率仅为3%左右，只占到了成功创业企业的一成。从大学生创业低成功率来看，大学生创业确实存在着一些问题，所以我们更应该去积极的寻找到自身所存在的问题 并努力加以改正来强大自身，为顺利的创业打下坚实基础。

参考文献：

【1】李昕.“互联网+”时代下的大学生创业模式探索[J].现代商业，2017，（12）：172-174.

【2】李小琼.“互联网+”视域下大学生就业价值取向引导路径研究[J].教育理论与实践，2017，（12）：33-35.

【3】王雪峰.大学生以创业带动就业的分析及阐述[J].企业改革与管理，2017，（10）：221.