纸上谈兵，从创意到方案

摘要： 随着“大众创新，万众创业”的深入开展，实施创新创业教育已成为中等职业教育的必然选择。撰写一份详实可行的创业计划书对中职学生实践其创业梦想起到关键作用。在教学实践、创业方案设计大赛辅导过程中笔者发现中职学生普遍对如何撰写创业计划书感到困难，从而引发了对怎样帮助中职生撰写创业计划书的问题思考。

关键词：创业 创业计划书

撰写创业计划书是一个展望项目的未来前景，探索其中的合理思路，确认实施项目所需的必要资源，再寻求所需支持的过程。在此过程中，学生会对自己原本模糊的创意进行酝酿、推敲、分析，从而对所选择的创业项目有越来越清晰的认识。撰写创业计划书对学生综合素质有较高的要求，不仅要掌握对市场进行研究分析的必要经济知识、熟悉对企业运营盈亏进行核算预测的基本财务知识，拥有良好的文字功底，而且还要了解撰写创业计划书的基本步骤、方法及要求。

一、撰写创业计划书的准备

学生起草创业计划书之前，应该做好以下“能量”储备：

1、掌握基本的创业知识和营销知识。必要的知识积累一方面是撰写创业计划书的需要，另一方面也能帮助学生更好创业。学生需要注重课堂学习吸收知识，课下收集获取信息，还可以主动参与创新创业实践活动积累经验。

2、进行创业构思。创业构思是一种创业思想的萌动，学生多数会结合自己的兴趣爱好、专业方向选择创业项目，这样会让他们更积极主动、得心应手。我校“新奇酷小饰品店”就是由宝玉石专业的学生挑大梁，“zero摄影工作室”则主要由一群喜爱拍摄的学生组建。创业构思不是一蹴而就，有时需要慢慢打磨才能熠熠发光，有时可以与志同道合的朋友一起思想碰撞从雏形到完善。

3、开展市场调研。必要的市场调研是是形成一份信服度高、操作性强的计划书的有力保障。针对创业设想，学生要尽可能对市场前景、竞争形势、自身优势、回报预测等多方面的加以调查、分析，对可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，做到有备而作，有理有据。

4、撰写创业计划书。创业计划书有一定的格式、内容等要求，在撰写创业计划书之前需要学生了解其写作原则、主要内容、注意事项等问题，从而形成可操作性的创业计划书去指导创业实践。

二、撰写创业计划书的要素

结合中职生的认知水平和能力特点，言简意赅，条理清晰，切实可行，自信诚恳是撰写创业计划书总体要求。一般而言，创业计划书的主要内容可以概括为6W2H：

1、What—做什么。这部分就是概述创业项目，包括项目名称、经营范围、经营理念等内容，重点阐明项目的创意亮点，比如抓住了目标顾客的哪个痛点，解决了目标顾客的哪些问题，找到了目标市场何种尚未满足的需求等，内容力求精练有力，不追求大而全。

2、Why—为什么做。这部分要突出证明选择的创业项目是一件正确的时间做的正确的事，需要讲清行业背景、市场趋势、发展空间等。同时，列出与竞争对手的对比分析，突出自己的竞争优势。简言之就是需要回答好两个问题：“为什么现在做？”、“为什么我来做？”。

3、When & Where—何时何地做。参加马拉松的跑者都很明确跑到哪个节点节奏该如何控制，这样才能有效地完成比赛。创业也是如此，创业计划书实际上是一份创业项目规划图，当路线清晰呈现后，何时何地如何一步步稳打稳扎推进项目进展将一目了然，创业就会更加目标明确，客观真实。

4、Whom & Who—对谁做、谁来做。前者是根据创业项目确定的目标市场，需要有的放矢满足该群体需求，以期达到经营目的。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为泡影，后者则是需要明确创业团队的构成与分工，介绍团队主要成员的背景和特长，强调个人能力适合岗位，团队组合适合创业项目。

5、How—如何做。这部分要重点阐述创业项目的实施过程，包括描述准备采用的产品、价格、分销渠道，促销等营销策略，创业项目风险预测以及规避方法等内容。文字要直接、中肯，注意避免好高骛远、不着边际。

6、How much—财务规划。好的财务规划可以帮助创业者规避经营风险，这部分主要讲明创业项目投资预算、资金安排使用计划、成本投入、资金需求、收益预算等内容，做年规划，预估未来三-五年的总收入和总支出。此部分呈现方式尽量采用统计表格和简单的商业图表突出数字为好，较之大段文字说明更一目了然。

现代管理大师彼得·德鲁克说过“创业是一种实践。”创业计划书就是为了更好的指导创業实践进行的准备，一份经过推敲的创业计划书不仅能够指导学生在校进行创业实践，而且还能指导他们踏入社会后进行小微创业。学校提供创业的土壤，教师播撒创业的种子，温度适宜，条件成熟，埋在学生心中的种子就会萌芽生长，开花结果。

湖北省武汉市财贸学校 周琦