你扔掉的旧衣服撑起了一个千亿市场

刘寅斌 吴雪莉 龙美灵

今天，对于城市里高节奏生活的年轻人，一件衣服的平均寿命不超过3个月，大量的旧衣服要么被随意丢弃，要么堆积在家中的某个角落，造成极大的资源浪费。

以上海某小区的废旧物品自动回收机上的收购价格为标准，其对包括旧衣服在内的所有回收物资，收购价格均为0.8元/公斤，那么，仅2020年被丢弃的旧衣服直接回收价值就高达400亿元，再加上往年的积压，以及旧衣服回收后的相关产业链条，一个千亿级规模市场已见雏形。

旧衣服如果被当作垃圾处理，最后只能焚燒或者掩埋，这不仅是对资源的极大浪费，也会加大环境污染。

“事实上，没有一件旧衣服是垃圾，旧衣服全都是宝。”山东成欣服装分拣厂（以下简称“山东成欣”）创始人王金成说，“就算已经破成碎布条的旧衣服，也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。而更高级的旧衣服，比如一件雪纺连衣裙，从中国出口到非洲后，可能被非洲用户以7美元的价格带回家。”

目前，中国旧衣服的回收率不到10%，整个行业处于非常早期的阶段，但是已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。

近3成旧衣服随着产业链的延伸，出口到非洲、东南亚等地区，剩下7成主要进行国内循环利用。围绕旧衣服行业的某个门类或某个产业链条，国内已经自发形成多个专业回收中心。

例如，山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布，用于再利用；河南濮阳专门收购羽绒服，用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。

很明显，旧衣回收既是一个环保产业，还有巨大的商业价值。旧衣回收不仅能带动大量就业，还能带动非洲及东南亚等地区的一些特定产业。

一个非常偶然的机缘，我们认识了渠成峰和王金成——他们在山东县级城市滕州有一个专门从事旧衣服分拣及出口的工厂，年销售额超过5 000万元人民币，在行业内具有一定的影响力。通过实地走访和面对面访谈，终于揭开了这个行业的神秘面纱，得以一窥究竟。

一、一件旧衣服变废为宝

1.寻找货源

在渠成峰和王金成刚起步的2009年，旧衣回收行业非常不成熟， 95%以上的市场处于空白状态。

没有供应商，渠成峰和王金成就一个城市一个城市跑。终于，在山东、云南、河北、河南，渠成峰和王金成开始打破僵局。

千辛万苦积累了第一批货源后，终于做了第一笔生意。结果，第一笔生意就让他们初期投资的20多万元全部打了水漂。

“那个时候，我们主要做原料采购，按照出口商的要求将旧衣服分拣后卖给他们。我们工厂刚起步，工人都是新招的，质量控制非常不稳定，而出口商对货品的要求非常高，价格又压得特别低，第一单下来，我们就血本无归了。”渠成峰回忆说。

在总结教训后，渠成峰和王金成意识到，要想有足够的利润空间，除了要有货源之外，还必须做好两件事：加强内控，做好分拣；把握市场通道，自己做出口。

2.旧衣出口的品类和标准

中国旧衣服出口到非洲，有非常明确的品类和标准，不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不允许出现一点瑕疵，是出口旧衣的基本标准。

旧衣回收行业的最前端是废品回收员。在中国各大城市，很多外来人口以家庭为单位，从事着这项工作。

废品回收员通常以0.4～0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。收集到500公斤左右，就直接出售给大型回收站。他们无需承担库存压力，每个月回收量通常在20～30吨，每吨利润在400～800元。

大型回收站从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800～1200元/吨。这些大型回收站通常有自己的仓库，并且可以对旧衣服进行简单的初次分拣。

大型回收站至少需要集齐一整车的量，才能发货给下游工厂。这个量级的标准基本上是：距离下游工厂800公里以内，10吨；800公里以上，25吨。货的体量越大，运费越便宜。

分拣工厂会抽样检查，根据货物成色，将整车货物定级，并根据不同货品支付不同的价格。

山东成欣作为出口非洲的分拣工厂，夏装统货的拿货价格最高，能到每吨1万元，其次是鞋子统货，每吨在3 000～7 000元。

3.精细化分拣

对于旧衣回收行业，尤其是旧衣出口行业来说，分拣水平是衡量一家工厂能力的主要指标，也是决定工厂货物出口价格的主要依据。

山东成欣每月出口量在2 000吨左右，专门分拣用于出口的夏装统货。分拣车间占地5 000平方米，分为原料区、生产区、成品区3大区域。整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机，每条生产线的单日最高产能为20吨。

分拣车间的60多名工人都是来自周边村庄的中年女性。杜总菊专门负责在生产线起始端“上料”，将用床单包裹的旧衣服逐个解开，放到流水线上。

其他工人分别站在流水线两侧，每个人都有固定的分工，负责某个类别的分拣。经过层层分拣，夏装统货中的T恤、衬衣、内裤、休闲裤、牛仔裤、双肩包、皮包、连衣裙、丝巾等，都会分别放入不同的筐中，类别可达100多个。

工人分拣完成后，质检人员会对分拣结果进行质量检查，不能出现破损、污渍。质检后称重，随后推向“打包区”，用液压打包机压缩成规则的长方体，每包重量根据客户的要求来定。

打包工作由两名工人协作完成。他们会提前用A4纸打印出每个类别的品类单，放在待打包的衣服表面，方便货物到非洲后，客户能清楚看到每一包的货物信息。