认知升格护航实操——2021～2022年中国视光万里行·武汉站砥砺前行

本刊讯（记者何方舟、刘哲宇）7月12～13日，由中国眼镜科技杂志社、上海理咨询机构、武汉宸乐眼镜有限公司、武汉嘉瑞禾眼镜有限公司联合主办，湖北省眼镜行业协会特别支持的中国视光万里行大型视光公益活动第四站在武汉东方建国大酒店举行。本次活动人气爆棚，吸引了来自湖北、湖南两省的300余名行业同仁参加。截至目前，2021年中国视光万里行活动累计参与人数近1200人。

主办方代表、本刊人资行政总监丰华在开场致辞中表示，2021年，面对新的局面和挑战，全新的万里行活动求新求变，做出了创造性升级，从需求出发，改变单项输出模式，突出多维度共振，打造属于全行业的共创、共学、共享平台。这一切，离不开各单位的鼎力支持，离不开专家团队的付出。希望大家积极参与交流，从本次活动甄选的新思维、新产品、新技术中得到帮助，学有所成、不虚此行。

湖北省眼镜行业协会会长易向阳在致辞中表示，值此建党百年、喜迎盛世之际，在武汉举办这样的行业活动意义非凡。面对后疫情时代新的机遇与挑战，眼镜行业同仁是时候拿出勇气与信心，齐心协力探索新模式、迎接新发展，坚定走创新转型升级之路，创建平台、拥抱平台，建立线上线下“双渠道”的势能，抓住机遇迎接挑战，共创眼镜行业发展的光明前景。着眼行业未来发展，他强调要继续秉承“用户第一，利他为先”的服务宗旨，依托产业平台，整合优质资源，集聚专家人才，形成产业合力，为行业赋能。

认知升维 落脚实操

在“洞察视界”“实战点拨”“管理探索”3大板块的主题分享中，来自眼视光领域的12位分享嘉宾奉上了精彩的深度分享。

丰华

易向阳

“洞察视界”主题分享环节注重提升认知维度，带来新点子、新路子。上海理咨询机构创始人沈理从行业裂变切入，以《眼镜零售业何去何从》为主题对中国眼镜零售店当下的生存情况进行了梳理，针对不同的驱动模式、分别探究了企业发展战略，重点提出了人、资源、货场3大影响因素，并依次论述如何着手提高企业核心竞争力；厦门美格金顿科技有限公司培训总监黄雄带来的《眼镜门店的场景化营销》主题分享则从场景入手，探讨了眼镜门店营销的要点，从场景、钩子、路径、闭环4步骤展开论述，详尽剖析了营销手法在各种场景下的应用，强调了流量拉新和裂变的作用；汇鼎光学品牌战略总监葛运衡在《职业发展地图和合伙人计划》的主题分享中，对眼镜零售业态的变化作出剖析，为眼镜零售收入提升提出了“三大杠杆”理论，并详细介绍了如何用具体方法为员工描绘一幅职业发展地图，促进从业者与企业收入的共同提升；针对近视防控热点，深圳安普菲科技有限公司执行董事钱金维带来了题为《青少年近视防控如何打破传统近视防控困局》的分享，以解读眼部生物光学参数为切入点，导出近视的成因，进而从源头剖析了近视防控的重点、难点以及策略，指出近视防控不可“盲人摸象”，只有从源头了解近视、使用科学研究验证过的产品，才能有的放矢。

沈理

黄雄

葛运衡

钱金维

戴欣

宿兴华

王剑凯

谢泳明

潘君

肖本凤

王正

刘哲宇

“实战点拨”主题分享环节则从具体实操情景出发，带来具有指导意义的深度解析。天津鹏升科技有限公司运营总监戴欣以《眼镜零售数字化解决方案》为主题，解析了眼镜零售企业如何利用大数据分析驱动产品改进和运营监控。她认为，应该对数据化解决方法在掌握客户验配资料、发挥工具价值、提高运营效率、最终完成业绩增量等方面加以利用；青岛力山集团创始人宿兴华在《眼健康产品，实现门店战略化升级》的主题分享中指出，眼镜行业需要从服务专业化、经营标准化、多元化的方向切入，朝着眼健康市场迈进，进行战略化升级，进而由传统售卖模式转变为民众眼健康的“守护者”；三井化学（中国）管理有限公司医疗保健·功能材料销售事业部经理、中国大区市场推广负责人王剑凯则在《镜片材料升级，眼视光企业业绩提升之关键》的主题分享中，对三井化学的发展历史以及镜片材料发展历程进行了回顾，并围绕镜片材料升级及门店变化等维度，为现场嘉宾带来了可操作性强、专业度高的企业业绩提升妙招；

舒达迈眼镜（厦门）有限公司品牌推广经理谢泳明在《精准挖掘顾客需求，开辟存量市场新的增长点》的分享中针对挖掘顾客需求的核心问题，提出了“寻求增量三元法则”，并分别作出了详细阐释，为零售门店挖掘顾客需求提供了解决思路；河北省眼科医院视光科顾问、江苏金陵职业技术学校客座老师潘君带来了《眼部常见问题成因与缓解》的分享。她以眼部常见问题与应对方法为框架，分别阐述了眼睛酸、痛、胀、干、痒5种常见症状及其应对方法，并介绍了如何利用针对眼部不适的精准服务助力零售门店销量新增长。

“管理探索”主题分享环节侧重点在于从宏观层面对眼镜零售实操保驾。针对当下消费市场偏好，云鸿（上海）商贸有限公司总经理肖本凤带来了《潮牌经济与科技赋能》的分享，将“潮流”和“科技”两大主题囊括其中，引导大家关注潮牌经济与其背后的科技赋能，抓住潮牌商机，获得出奇制胜的新方法；上海康耐特光学有限公司市场培训经理王正带来了《眼镜消费行为心理应用》的主题分享，在大环境下分析了不同人群的消费特征，引出行为心理学，并对当下消费市场现状、商业营销案例等进行了阐述和分析；本刊首席记者刘哲宇站在行业观察者的角度，分享了在风口与机遇并行的当下，中国眼镜科技杂志社如何与行业同仁们一起探索发展之道。同时，他还介绍了中国眼镜科技杂志社在近年来相继推出的多维度、全方位服务等项目，接下来，还将借助一系列创新的活动内容，推动行业持续健康发展。

互动沙龙

在3大板块分享结束后，本次活动特设互动沙龙环节，让参会代表有机会与讲师面对面探讨具体问题。本环节中，沈理、王正以及京鸿光学有限公司董事长赵旭峰3位嘉宾用自己的认知和实操经验，结合本次活动分享内容，为参会代表提出了详尽的解答和中肯的建议。活动现场上演了一场别开生面的交流与探讨，碰撞出了更多思维的火花。

参会代表现场体验，甄选新品

游园助推新品，晚宴共话未来

除了丰富、实用的课程分享以外，现场还以“游园会”这一特别的互动方式，让与会者与行业上游企业有进一步的交流和沟通，提升了本次活动的影响力的机会。

焦飞宏

易子豪

与会各方代表祝酒

活动首日当晚，由江苏汇鼎光学眼镜公司赞助的“汇鼎·拓普康之夜”在酒店中庭宴会大厅举行。在这个行业同仁交流共聚的场合，汇鼎光学集团董事长兼总经理焦飞宏和武汉宸乐眼镜有限公司总经理易子豪分别致辞，并邀请与会各方代表上台祝酒，感谢大家鼎力支持，共同表达为行业添砖加瓦、再创辉煌的决心。

为期两天、共计12场次的分享和一系列活动结束后，中国视光万里行·武汉站正式落下帷幕。参会代表纷纷表示大有收获、不虚此行。与此同时，湖北、湖南眼镜人的学习热情也给主办方留下了深刻的印象，未来，我们将坚持初心，保持热爱，奔赴下一场。

中国视光万里行·武汉站

特别鸣谢以下企业的大力支持

（排名不分先后）

青岛力山眼睛护理产品有限公司

天津鹏升科技有限公司

厦门美格金顿科技有限公司

江苏汇鼎光学眼镜有限公司

深圳安普菲科技有限公司

上海康耐特光学有限公司

三井化学（中国）管理有限公司

舒达迈眼镜（厦门）有限公司

上海百年红光学眼镜有限公司

上海京鸿光学眼镜有限公司

上海加美光学有限公司（奥克拉）

广州威视力医疗科技有限公司

太原中北新缘科技中心

宁波明星科技发展有限公司

上海博览光电仪器有限公司

上海润尔健康管理有限公司

丹阳兴达光学器件有限公司

天津市索维电子技术有限公司

北京镜库科技有限公司

郑州阳光视线装饰设计有限公司

北京好视力科技发展有限公司

上海鹏耀医疗科技有限公司

上海红星眼镜有限公司

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2021年8月10～11日

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