詹姆斯背后的商业布局

2018年美国职业篮球联赛休赛期，詹姆斯与湖人签订了一份4年1.54亿美金的合同，在完成提前续约后，詹姆斯将在湖人打上5个赛季。詹姆斯与湖人的这份续约合同，相当于他每个月就能赚到357万美金，每天能赚到11.7万美金，每小时赚到4891美金，每分钟赚82美金，每一秒钟赚1.36美金。对于如今的詹姆斯，几万甚至几百万美元，只不过是詹姆斯“商业帝国”的一块砖而已。

也许詹姆斯的薪水不是美国职业篮球联赛中最高的，但他个人的商业价值却数一数二。去年5月12日，美国媒体《BR》晒出了一张詹姆斯赛场内外的收入图，这场照片展示了詹姆斯球场内和球场外的收入，从照片中可以看到詹姆斯球员生涯总薪资达到了4.2亿美元，作为各类品牌的代言人，詹姆斯的代言收入高达17.5亿美元，是生涯总薪资的4倍，可以说是现役吸金能力最强的球员。詹姆斯在美国职业篮球联赛影响力极大，在场外商业价值也是非常高，各种代言费让詹姆斯收入倍增。

像许多成功的企业家一样，詹姆斯从进入商界的第一天起便专注长期目标而非短期收益，缔造了涵盖体育、媒体、娱乐版图的庞大商业帝国。

与大家司空见惯的明星球员与狐朋狗友们将自己的财产挥霍一空，惨淡收场的故事不同，詹姆斯早在20岁就成功游说了三位好友米姆斯、卡特、保罗和自己合作，他们自称“四骑士”，并且创建了一家营销公司，这家公司叫作LRMR，四个字母代表了他们四个人的姓名首字母。

詹姆斯单亲家庭出身，和米姆斯、卡特、保罗并无亲属关系，米姆斯是詹姆斯母亲的男友之友，卡特是詹姆斯的高中师兄，保罗只是詹姆斯在机场偶遇的球衣卖家。这种组合搭档，并非专业能力互补的“某某之队”，即便放到现在这个时代，也难说有多少成功的把握。

但他们就是成功了，幕后推手则是耐克。当初为了和詹姆斯建立私人关系，耐克高管迅速发现了詹姆斯身边的卡特，于是向卡特提供了一份在总部的实习工作。要知道，耐克一般都是从哈佛商学院或斯坦福大学这样的名校招揽实习生，他们向卡特抛出橄榄枝，核心目的还是拉拢詹姆斯。詹姆斯当时还在读高中，他第一次意识到自己能给朋友们带来什么机会。

这看似平常的案例里包含了两个重要信息：对于17岁的詹姆斯来说，这是“授人以鱼不如授人以渔”，是赋能的力量，这个方法后来同样被詹姆斯用到了保罗身上；对于20岁的卡特来说，这是“来之不易的机会”，是武装自我，借平台提升综合能力，匹配詹姆斯的球场实力。

后来卡特用自己的专业经验，帮助詹姆斯进入了体育营销和投资市场，帮助詹姆斯打理生意，并成功投资了包括起亚汽车和Beats耳机在内的很多项目，卡特不仅帮詹姆斯积累了财富，还为詹姆斯事业的进一步发展积累了宝贵的经验和人脉。

正是这种前瞻眼光和“布局”天赋，才让詹姆斯有了拒绝锐步1000万美元签名费和上亿美元球鞋代言合同报价的底气。詹姆斯转而选择了总价比锐步低的耐克，而終极原因，很有可能是他看重耐克在全球更强大的营销包装能力，更何况还有他的儿时偶像迈克尔·乔丹的案例在先。舍小放大，将成就更好的个人品牌。

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