农产品网络直播营销模式探究

张旭

青岛市即墨区大信街道办事处

引言：随着互联网的发展，出现了网络直播营销这种新型的营销模式，这为实现农产品的销售提供了新的渠道，有利于增加农产品的营收，促进农村经济的进一步发展，进而提高农民的生活水平。在国家政策的积极支持下，“互联网+农业”这种新型的农业生产销售方式获得了长足的发展，助推“三农”问题的解决。

一、农产品品牌建设及营销概述

在当前互联网时代背景下，信息化技术已实现了全面的普及与渗透，各行各业均因之发生了巨大的转变，特别是对整个市场的运作与消费理念、消费方式产生了显著影响。互联网信息化技术与现代物流的相互配合，催生了电子商务，创造了一个全新的消费市场，几乎所有的商品均迎来了更大的市场营销空间，通过互联网电子商务平台，可销往全国乃至全球的任何一个地方。在互联网新媒体的影响下，品牌效应变得更加明显，只有在网络上形成一定的品牌知名度，才会吸引更多“粉丝”，成为优质的潜在消费者，这是营销量的一个重要保证。与此同时，作为消费者来讲，其更加注重自身的主观消费需求，在消费选择中他们不仅仅会考虑商品的价格问题，同时还会考虑商品的其他属性，进而找出最符合自身需求与喜好的商品。当前市场繁荣，即使是同类商品也琳琅满目，因此他们的选择空间非常大，总能找到自己最中意的商品。以上的这些市场转变和影响，对农产品产业的发展既带来了机遇，也带来了挑战，如果农产品的生产和营销能够适应时代趋势，搭上互联网信息化技术的快车，则必然能够赢得更加广阔的市场生存空间。为此，农产品必须要依附于互联网，积极地开好自身品牌建设工作，扩大自身的市场知名度、影响力，以满足消费者的主观消费需求、欲望。同时，还要应用好各种互联网信息化营销途径，丰富营销策略，对消费者进行有效的吸引和引导，这样才能“趋利辟邪”，牢牢把握住互联网时代下的市场发展机遇，实现长远、稳定发展。

二、农产品在网络直播平台营销中存在的问题

（一）产品的同质化现象严重，缺少品牌效应

农产品利用网络直播平台进行营销是为提升农产品的销量，进而实现经济利益，商家在进行营销的过程中要充分考虑消费者的真实需要，提供适销对路的产品。但是在实际的操作过程中，网络直播平台中的农产品销售存在严重的同质化问题，任何产品只要受到消费者的欢迎就会频繁出现在各种直播平台中，容易造成供过于求的状况，不利于其销量的增长。而且在网络直播平台中频繁出现同一种农产品会减少农产品在网络销售中的种类，不利于更多的人选择自己需要的农产品，这与农产品进行网络直播营销的初衷相悖。同时商家在进行农产品销售时没有形成品牌意识，不利于充分发挥品牌效应。

（二）网络直播平台配套服务和设施不完善

在网络直播平台中，农产品的直播相对处于劣势，主要是因为其网络直播平台配套设施不完善。一方面，农产品的供应链系统较为复杂，生产、包装、保险、运输、售后等一系列过程都需要进行统筹规划，农业生产者、物流企业、电商平台也需要进行协调，任意一个环节或者参与者出现问题都将可能对农产品网络直播产生负面影响。另一方面，目前国内农村区域的电商发展并不平衡，部分农村地区电商的供应链仍不完善。农产品进行网络直播营销的主要目的是提升销量，而销量的增加就要求物流速度的提升，但是由于我国农村地区位置偏远，交通不便，物流速度较慢，这就限制了农产品网络直播的进一步发展。

（三）农村缺乏本土化的专业主播

利用网络进行直播销售有利于培养信任代理，而信任代理更多时候就是指专业主播，例如“销售一哥”李佳琦、“销售一姐”薇娅等既是信任代理也是专业主播。他们通过自己对商品的使用而将真实的使用感受告知消费者，进而带动商品销量的增加，同时他们都是在自己的直播间中进行商品的推广，在这个过程中主播自身所具有的人格魅力以及诚信度等都会成为销量增加的直接原因。

三、农产品在网络直播平台营销的发展策略

（一）建构农产品网络营销实际应用体系

在基础体系得到建立之后，就需要对农业商品的实际应用进行调研之后，再建造相应的实际应用体系。比如，农业产品生产者可以提供农产品的基础信息，但是后续的营销工作就需要相关指导人员去了解，包括整个市场之中相关农产品的市场信息、供需要求、价格情况等内容。这样能够更大程度的帮助农产品生产商制定相应的种植计划，以及后续的生产加工，包括网络销售过程之中都能够建立实际地引导作用。在农产品中生产商中帮助农业生产者建立网络销售，不仅需要搭建网络信息平台，还要提供一体化的指导，并且提供目前整个市场之中变化的信息，能够让生产者在经过教学之后了解到整个生产模式的基本流程，从生产种植到最后的网络销售都需要进行一对一的指导和训练。这样才能强化生产商户对整个网络销售流程的实际应用程度，建立良好的网络营销体系。

（二）建构农产品网络营销保障体系

农产品进行网络销售同样需要确保整个产品的安全状况符合标准。政府需要建立强有力的网络营销保障体系来确保生产商与购买者之间的相关利益得到保障，包括对消费者的隐私、信息、税收、交易等内容都需要建立相关的法律要求。为了给整个农产品网络营销的生产商和购买者提供一个健全的网络销售平台，政府部门需要不断强化网络技术与信息安全方面的研究力度，才能够提高对农产品网络销售时可能威胁到网络销售的一些因素。通过建立合格的农产品网络营销体系才能够真实发挥网络营销对于农产品所带来的有效价值。

（三）明确品牌市场定位

快速明确企业市场定位，可提高品牌影响力，为网络营销奠定基础。根据不同地区的农产品特色，加深品牌印象，如黑龙江五常大米、广西百香果等，充分利用网络环境，放大农产品特质，关注消费者需求加大推广力度进行宣传。从而提高农产品企业的知名度，吸引更多消费者购买。如倪老腌辣椒酱是淘宝网上知名农产品的代表，其价格较高，但销量并未减少，目前是淘宝四皇冠商铺，具有良好声誉。其市场定位为个性化味觉体验，根据客户的口味需要生产产品，给客户提供了独特的服务体验，深受客户欢迎，成为辣椒酱产品中最特别的一款。同时利用视频等方式为客户展示手工制作过程，得到客户的信任。个性化定制作为品牌独特定位，实现了成功的网络营销。

（四）全流程重视用户体验，满足用户情感需求

良好的购物体验永远都是让用户给予好评的重要方法，对于农产品互联网营销来说，用户的评价能够影响到农产品商家的实际营销状况，因为用户的评价往往都具有传播性，对于没有接触过这类农产品的用户来说，参考其他用户的评价往往能够让其决定是否买或是不买。首先，农产品的商户要去对用户的评价进行全面的分析，可以从用户的好评以及差评开始，分析好评以及差评的原因，抓住其中的特点，继续发展好评原因的特点，并在同事制定具有针对性的策略来完善差评中所提到的问题。通过这样的方式来研究消费者的心理，做到能够在浏览商品到下单支付这全部过程内都要抓住用户的消费心理。其次，要去满足消费者的情感需求，一些消费者往往会对一些产品投入很多个人的情感，会对其销售模式提出一些个人建议，而农产品商家就需要去对这些建议进行合理的研究，如果发现有可行性建议，就需要及时的采纳，以此来满足消费者的情感需求。

四、结束语

现如今网络直播营销已成为一种全新的营销模式，在这种营销模式中农产品也找到了适合自己发展的路径，其利用网络直播平台拓展自身的营销渠道，扩大自己的市场空间，在一定程度上实现了农产品销售额的增加。培养农村本土化的专业主播等措施促进自身在网络直播营销中的进一步发展。