网络经济时代的网络营销策略研究

宋学强

中国人民大学

前言：互联网的发展，改变了大家的生活、工作、学习方式，为我们提供了极大地便利。如今，市场经济与互联网联系日益紧密，加快了传统营销方式向网络营销的转变。从企业角度而言，网络营销具有整合性、自身交互性等多种特点，让市场中的经济信息更加公开、透明，不仅提升了企业在市场当中的竞争能力，而且提高了其在市场竞争中的地位。在网络经济时代背景下，设计最高效的营销策略是当前企业发展的重点。

一、网络营销的概念与优势

（一）概念

网络营销，就是将现代营销理念作为基础，借助互联网展开的营销活动，换句话说，以互联网为主，通过网络展开的营销活动都是网络营销。网络营销的不断发展，依靠的是日益发展的科技、逐渐增强的市场竞争压力、不断更新的顾客价值观，网络营销的发展也是当今社会发展的必然产物。网络营销按照方式有广义和狭义的分别，从广义角度出发，网络营销指的是企业借助计算机网络开展各种营销活动。从狭义角度出发，网络营销是国际互联网营销。作为企业销售战略的重要组成，网络营销是一种以互联网技术为基础、以产品营销为目的的营销手段。在实际的企业网络营销中，包括产品销售前、中、后期的各个环节都需要通过互联网进行跟踪服务，以解决消费者在使用中产生的问题，切实满足消费者的需求，进而实现企业网络营销目的。

（二）优势

在当前的网络时代，互联网形式的营销已经成为顺应当下潮流的营销方式。与传统营销方式相比，网络营销具有先天优势，具体体现在：第一，多媒体性。通过互联网，企业能够通过图片、信息、视频等多种方式来传递信息，使消费者接收到更直观、全面、具体、形象产品信息，为消费者提供了方便。第二，交互性。企业与广大互联网用户之间可以借助互联网平台进行互动、交流。消费者也能够利用网络平台查询产品详细信息，并在购买后及时作出评价，让企业及时掌握客户需求，这是传统营销方式无法达到的。第三，时空跨越性。利用互联网具有的特殊性质，实现了企业与消费者之间跨的时空沟通，给了企业足够的时间、空间向世界各地的客户提供服务。第四，经济性。网络营销是通过互联网直接完成交易的营销方式，大大减少了店铺成本以及分渠道营销产生的成本。第五，整合性。网络营销能够通过对产品信息的高效整合，将产品的整个销售过程有效连接在一起，提升了企业的营销管理效率[1]。

二、网络经济时代对网络营销的影响

（一）网络市场环境变化的影响

在网络营销逐渐兴起的大背景下，产品的销售不再受限于时间、空间等客观因素。此时，企业所承受的压力也在逐渐增加，消费者不在需要在实际商场中进行商品挑选，而是可以借助互联网，对自己所需商品进行搜索、查找，并可以在网络平台中对产品的质量、功能、评价进行对比，进而选择更加符合自己标准的产品。在此等趋势下“新零售”、“微信营销”等新型网络销售形式应运而生，其中，“新零售”是对网络平台、供应商、消费者之间的关系进行重塑，让消费者具有更好的消费体验。“微信营销”是借助当前火爆的通讯工具微信进行营销的新型网络营销手段，由于微信具有较大的用户基数，给“微信营销”带来了巨大的潜能，越来越多的中小型企业会选择微信营销。

（二）交易方式变化产生的影响

在网络经济发展的时代大背景下，消费者和企业在进行交易时的支付方式、交易环境也发生了相应的变化，特别是在如今网上购物发展如此迅速的情况下，交易大部分为线上交易。支付宝、云闪付、微信支付等线上的交易软件也逐渐兴起。另外，现在生物识别支付、指纹支付、人脸支付等新型支付方式也随着网络经济的不断发展进步逐渐涌现，为人们的交易提供了更大的便利。

三、网络经济时代下网络营销的现状

当前互联网与我国经济的联系已经越来越密切，我国的经济已经向先进的网络经济时代迈进，这也使得我国营销方式产生重大变革，网络营销应运而生，而且在企业的生产、经营、销售过程中，网络营销扮演者非常重要的角色，一方面，增强了消费者在购物过程中的便利性，提供给消费者的选择也越来越多。另一方面，也提升了企业在市场竞争中的地位，促进了企业更好的发展。但就近年来国内网络营销发展的实际情况，其中仍然存在问题，阻碍了其正常发展。一方面，企业的竞争意识不强，网络时代的市场经济中，企业间的竞争也越来越激烈，但目前大量企业的竞争焦点，仍在实体市场，作为网络营销的主体，虚拟市场中的竞争并没有引起重视。其原因主要是我国企业的网络竞争意识较弱，对抢占网络虚拟市场份额的认识不充分，导致很多企业虽然参与并使用了网络营销，但在此方面并没有紧迫感，缺少相应行为深入优化、创新网络营销。另一方面，大部分企业没有独立域名网址，这就导致了企业并不能根据企业实际的生产、销售情况，通过强大的网络技术进行网络营销的强化，进而限制了企业网络营销的发展[2]。

四、网络经济时代的网络营销策略

（一）转变营销观念

当前网络营销的不断发展，使消费者在进行网上购物时在商品的选择方面有了更多挑选空间，在这种情况下，运用传统的营销模式设计市场营销活动已经不能引起消费者的注意，营销活动所需人力、物力、财力都将被严重浪费。为改进当前局面，提升营销效果，使营销活动为企业带来更高的经济效益，企业需进行营销观念的转变，传统的营销观念和营销视角已经不符合当前营销背景，企业应从消费者角度出发，制定有针对性的营销策略，以最大程度满足消费者各种各样的需求。当前，最为有效且合适的方式就是网络营销的舆论宣传，借助多种多样的网络方式进行产品信息的介绍，为商品舆论造势，让越来越多的消费者通过不同方式对商品进行了解和熟悉，此时商品信息势必能够留在消费者脑海中。

（二）优化营销服务

与传统的市场营销相比，网络经济下的网络营销比较复杂，当前我国网络服务具有个性化的特点，可以对网络上已有的经济资源进行整合，进而为互联网用户设计富有个性化的产品，尽可能地满足消费者对产品的所有需求。同时，企业应该对网上的数据进行详细分析，然后也要对分析所得的情况进行及时反馈。另外，企业也要对实际上产经营中产生的数据信息做好记录，充实数据的内容，使企业的网络营销更加动态化，以达到实现企业网络营销自动化、个性化目标。所以，创造更加个性化的网络服务，不仅能够提高企业网络营销的服务能力，而且加速了企业商业目标的实现，确保了企业营销水平的稳步升高。

（三）增强网络建设

网络营销的基础是在互联网上设立网站，所以增强网络建设也是推动网络营销发展的基础，在此方面，首先，我国企业应深入分析网络营销，明确网络营销发展以及正常运行所需的基本的设施，如网站、数据库等。其次，根据分析及了解，借助信息技术、网络技术、计算机技术等先进技术对网络基础设施进行完善，进而构建科学、专业的网络营销平台，使之能够为企业的网络营销提供比较详细的数据信息，也为企业与其他平台供应商的合作提供了机会，共同实现资源节约，合理的规划设计符合实际情况的网络营销策略。并且能够通过多种网络渠道来扩散营销信息，充分利用网络营销的特性。当前，我国相关网络基础设施还处于比较落后的状态，改善这种情况，需要政府进行宏观调控，如可以允许有线电视与经营互联网相结合等，这一方面可以推动企业更好的进行网络营销，另一方面，也可以推动国民经济发展。

（四）强化品牌培养

“品牌”作为企业的无形资产，在竞争激烈的市场经济中，“品牌”可以为企业带来长远的利益。在当前网络经济发展的情况下，品牌培养是十分重要的。在网络营销的企业网站中，企业品牌变成以域名形式展现的网络品牌。网络品牌可以引导消费者进入企业网站，进行商品的选择。所以，网络经济时代下的网络营销在发展过程中，应重视起“品牌的力量”，针对企业特点正对本企业的产品及品牌进行准确定位，根据企业内产品特色设计并开展网络营销，通过多种网络渠道来传递企业产品内容，让消费者熟悉、了解并最终选择本企业[3]。

（五）做好价格营销策略

在进行网络营销过程中，企业要制定出完善的价格营销策略，以此来吸引消费者进行消费，在营销策略中可以选用饥饿营销欧式来吸引顾客使用，同时利用一些互联网营销平台，来积累用户。互联网营销平台具有传播速度快、成本低以及粘度大等优势，这样讲充分吸引用户，促进用户主动消费，以此来提升企业的经济效益，促进企业的进步与发展。

结论：综上所述，在网络经济不断发展的情况下，企业需要明确网络经济时代对网络营销产生的影响，并及时观察时代变化，采取具有实际效果的网络营销策略。同时，应及时了解当前先进的网络技术，将其引入企业网络营销当中，并能根据产生的不同影响，做出相应的应对措施。针对当前网络营销的发展现状，企业应该采取转变营销观念、优化营销服务、增强网络建设、强化品牌培养等措施。让企业拥有更完善的网络营销，为企业平稳、健康、持久的发展提供助力。