浅谈企业市场营销战略的创新及对策

汪轩北

四川大学锦江学院

前言：企业的健康发展，离不开好的市场营销。市场营销中所展开的一系列的营销活动是以满足顾客需求为服务核心，将自身好的产品有效推销销售出去的商业活动，市场营销的企业职能管理系统在整个企业中一直占有重要性的位置。由此看来，市场营销被业界称为一个连接大型企业与国际市场的重要枢纽而它是当之无愧的，企业在国际社会上的重要形象不仅可由于其市场营销及其工作的效果好坏直观地将其表现和看出来，从而在某种意义上可以讲说其市场营销对于一个企业的未来的社会命运发展有着重大决定性的推动作用。

一、营销创新的定义

营销创新不是对原有产品或服务进行的一些微小的变动，而是指企业能够满足顾客新的需求，提供给顾客与之前需求不同的满足，将社会需求变成企业市场营销的活动之一。"创新"是指创造出一种与现存形式有"差异"的新事物。这种差异，从某种意义上来说，创新营销可以是部分的，只是某些营销手段或者具体营销行为的创新；也可以是整体的，换种说法就是目前为止任何企业都没有实施过的营销行为，市场营销的创新包括以下几种情况：(1)采用一种在相关制造部门中尚未有人尝试过的方法，这种方法不需要在新的科学发展基础之上实施，但可以存在于商业处理产品的新方式中。(2)采用一种消费者并不熟悉的产品，或是具有某种产品独特的特性。(3)掌握原材料或半成品的一种新的提供源头，无论是第一次创造的，还是已经存在的。

二、企业市场营销的现状

（一）企业市场营销观念落后

目前，虽然市场营销在紧随着时代的步伐在不断的改变，但还是有多数企业没有跟上时代的脚步，他们对于市场营销古老的观念并没有随之转变，他们在进行市场营销的活动时仍然遵循着古老腐朽的时代观念。在这个飞速发展的时代，产品的供求关系也随之产生了翻天覆地的变化，如果一个企业还是按照古老的条条框框来进行营销的话，就会在这个竞争日益激烈的市场举步维艰，一步一步衰败走向灭亡。

（二）企业市场营销高层管理稀缺

大多数中国企业都非常重视企业市场营销的管理工作，也在很多公司中专门设置了很多与企业市场营销密切相关的管理职位，但秀的市场营销高层管理者仍然还是屈指可数。由于企业市场营销的高级策划管理者的领导缺失就很难充分利用一些企业现有可综合利用的有效人力资源，这样不但可能会直接造成人力资源上的浪费还甚至会直接使得企业营销管理工作最终达到了不到企业理想营销目标；其次，直接营销管理者的领导缺失，在企业需要及时做战略决策，开会研讨的关键时候，会直接使得企业营销管理活动中可能遇到的各种问题往往得以起不到快速有效的及时解决，这样也就可能会导致错失发展良机。

三、企业市场营销创新策略

（一）牢记创新先行的理念原则

在当今这个时代，竞争非常的激烈，要想让一个企业或者国家有核心竞争力，创新就显得非常重要。随着我国和世界接触的越来越多，那么我国企业要想顺利的发展，有一些有关市场营销方面的顺应潮流的创新就是必要的了。但是要想进行创新，企业的管理者就要思考牢记如何创新。企业要想不断发展，就要不断的进行市场营销创新，增加自身的市场竞争力。市场营销管理是企业在满足消费者需求的前提下，对自身生产的产品进行的一系列有关的运行活动的管理工作。因此，一个企业要想长期发展，进行市场营销策略创新很有必要。

（二）企业市场营销创新策略

1.建立以市场为导向的管理理念。企业的市场营销的管理活动要一切以市场为导向，一定要时时刻刻关注消费者的需求有怎样的变化，要对产品的目标市场需求了然于心。因为只有这样，公司才能根据这些及时的调整有关产品生产多少，投入多少，资源分配多少，避免了公司不必要的人力，财力等的资源浪费。而企业要想获得最大的利益，产品的营销活动一切为市场为导向，就能让一个企业很了解市场上需要什么，也能让消费者们更加深刻的对这个企业的产品有了解。但是，光进行此，这个企业的基础并不牢固，要想让一个企业牢牢的抓住消费者的心，分得一块属于自身的市场，还是要以质量为上，只有质量这个根搞好了，在进行市场营销时才能实事求是的长出一棵树，吸引消费者，得到消费者的认可，进而企业才能得到发展，提高市场核心竞争力。而要想保证自家产品的质量，企业自身一定要在产品流入市场之前严格把控，告诉自身的员工质量的重要性，合理分配人力资源，一定要严格要求检查产品生产的每一步，让消费者买的舒心开心。因为只有这样产品的消费才有回头客，让客人买了一次还想买，消费者就逐渐对企业有了信任，进而为企业带来了最大利益，实现两者双赢。2.引进高科技管理技术。当今时代是一个信息时代，科学技术才是一个企业或国家的第一生产力，所以一个企业要想进行市场营销方面的创新还需要有选择的引进别的公司或者国家的的先进的管理技术，以此来推动企业的长久发展。而有关市场营销管理技术方面的创新主要包括生产的工艺，技术，材料，还有如何管理方面的创新等等。如果一个企业管理者进行了有效的合理的创新，那么这样不仅能极大的使员工们的工作热情被激发，还能使企业的创新能力得到极大的提升，为市场营销活动创新创造一个良好的氛围。唯有此，一个企业才能始终处于一个行业的前列，在竞争激烈的市场中分得一块蛋糕。

结语：企业一定要有一套适合自身、没有漏洞的市场营销方案，要对市场上瞬息万变的变化了若指掌，并根据这些对自身的方案进行及时有效的调整，这样才能保证自身不断发展，在市场上有核心竞争力，为自身赢得最大的利益。同时，要注意自身产品的质量及服务，这不仅是一个企业的根本，也是企业在市场上的立足点。在这个基础上进行合理的创新，企业就一直能够保留活力持续经营，从而立于不败之地。