强化实践能力的市场营销专业教学改革探索

摘 要：随着全球化的发展和经济的进步，我国市场的竞争越来越激烈，各企业及其缺乏市场营销的专业性人才，但是从目前的就业形势来看，市场营销专业的学生就业形势并没有填补市场的需求。并且新入职的市场营销专业的毕业生短时间内无法为企业创造价值，要经过大量资金和时间进行培训。学习市场营销专业的人才不仅要掌握基本的理论知识，还必须要具备解决实际营销问题的能力，在实际教学培养营销人才的过程中，实践教学是培养应用型人才和实践性人才的关键，所以必须要强化高职院校的实践教学能力。高校的市场营销的课程主要有策划执行、市场调研和推销谈判三部分，但是在高职院校实际教学过程中，很多教师不注重实践经验的锻炼与提升，过度的依赖理论知识进行教学，并且對学生的考核模式过于单一，导致学生缺乏交流和应用能力，使学生在实践过程中难以驾驭具体的工作。

关键词：强化;实践能力;市场营销;专业教学改革

高校市场营销专业的特点决定了教学的内容，在教学过程中要对学生进行多元化的培养，学生才能真正的掌握营销学的知识体系，并且很多企业对营销专业的学生要求很高，所以营销专业的课程要突破传统的教学思维，重点培养学生的综合策划能力和创新意识，学生能够成为综合性的营销人才[1]。但是从这些年的就业情形来看，很多高校的营销专业毕业生的就业情况并没有满足市场的要求，主要是因为高校在探索营销专业课程时，过于强调理论知识，忽视了社会实践能力教学方法过于单一，没有灵活的考核制度，使学生缺乏实践能力和创新意识。本文从市场营销专业的学生缺乏实践能力的原因、强化实践能力培养的具体教学改革措施这两个方面来讨论。

一、市场营销专业的学生缺乏实践能力的原因

（一）不重视实践训练和能力培养，营销实训内容缺乏针对性

现阶段很多高校的市场营销专业，在教学过程中还是实行传统的“一言堂”的教学方式，对于具体的市场营销实践方式比较单一，缺乏实践教学内容。在对市场营销的具体案例进行分析时，授课教师经常一笔带过，很难使学生留下印象，并且有些教师所举的教学案例过于陈旧，很难培养学生的实践能力[2]。高校对于营销专业人才的培养，设置了专门的实训类课程，并且设置了系统的学分制度，有暑期的社会实践，心理健康培训和公益活动等一些实践类的课程，但是这些课程没有结合市场营销专业的课程内容，导致学生得不到针对性的专业训练，适应性很差，没有过硬的专业技能，在就业过程中容易碰钉子[3]。

（二）授课教师缺乏相关的市场营销经验  高校中有很多市场营销专业的授课教师没有相关市场营销经验，只有理论知识，对于市场营销行业的具体情况只是道听途说，在具体的授课过程中，虽然想带领学生了解更多的市场营销实战经验，却是心有余而力不足，因此学生的实践能力、分析问题、解决问题的能力，以及运用理论知识，处理市场营销方面的问题都很欠缺，久而久之学生没有办法学到市场营销方面的经验，毕业工作过程中，很难在竞争激烈的社会中找到合适的工作[4]。

（三）教学评价缺乏创新，达不到培养市场销售人才的目的

市场营销受到传统教学方式的影响，学生的学习思维，和教师的授课模式都受到了很大的制约，现阶段在很多的高校的营销专业中，对于学生的课程考察标椎还是以试卷的形式为主要内容，通过学生的考试分数来评定学生对这一门课程的掌握程度[5]。一般这种书面的考察方式很适用于纯理论的学科，但是市场营销是一门实践性和应用性很强的学科，只是通过书面的形式进行考察很难看出学生的掌握程度，并且有很大的局限性，根本检测不出学生的综合能力，长此以往学生的动手能力和实践能力会越来越薄弱，在以后的工作中会逐渐显现出来，所以市场营销的人才培养，要从改变对学生的评价机制做起。

二、强化实践能力培养的具体教学改革措施

（一）打破传统的教育理念，培养学生的市场竞争意识和实际营销能力

在营销专业的教学中，整个营销学科的体系都是以培养学生的营销实践能力为主的，对于市场营销人才的培养，每一个市场营销的教师都应该清楚的认识到实践能力在整个营销课程中的分量和作用，并且根据相关要求设计理论教学与实践教学相结合的教学方案，加强对学生实践能力的培养，制定出操作性强的训练计划，完成所有实践课程。在市场营销专业的课程体系中，从基础方向入手，逐渐安排深层次的，推销谈判，市场调研和策划执行相关的课程训练，例如在大学第一年可以开设市场调查和市场预测以及市场营销学的相关课程，在第二年可以开设公关礼仪、有关商务谈判和销售管理的课程，第三年就主要以实践课程为主，包括营销策划、商务谈判、广告学、公共关系学等一些学科，在最后的毕业设计是学生的毕业实习与毕业论文要综合运用大学三年所有学科的课程内容，在潜移默化中学生就，能把市场营销理论和市场营销的实际经验结合在一起，为以后的工作提供有力保障[6]。

（二）为学生搭建营销平台，与相关企业的营销管理部门建立联系

市场营销是一门应用性和实践能力很强的学科，因此授课教师在进行理论的教学过程中要及时的联系实践经验、不同产品和不同行业的市场营销的具体实例给学生们进行分析。在实习过程中为学生推荐相关企业的业务部、市场调研部和销售部等相关职位，学校也要广泛招聘具有实践经验的策划能手和一些相关行业里的销售冠军，作为学校的兼职教师，不定期的给学生进行交流，让学生增强从事销售工作的信心和兴趣，拓宽知识面，开阔学生的视野，深入挖掘社会资源，为学生搭建校外实习的工作平台，尽可能多的为学生创造机会，参加相关行业的调研和访问工作，引导学生学以致用，把学到的市场营销理论与实际相结合。

（三）打破传统的教学评价模式，把市场营销的评价方式变成多元化多层次  对于成绩的考核是所有教学课程的最后一个环节，是对学生这一学期学习效果的一个检验，也是是对首个教师教学质量的检验，但是在市场营销的考试机制中，传统的理论考试形式很难对学生进行全面的评价，缺乏丰富多样的实践化的考核内容，因此必须设计更符合市场营销的评价体系，调整考试类型，设计开放性的考试题型，使市场营销的考试内容更加多元化，提高市场营销课程的考核效果[7]。在具体的考核过程中，可以让学生提交对市场营销专业的调研报告，和具体的营销策划书，对于有实际经验的学生，可以让其提交有关实习报告，来检测学生在实际工作中对市场营销知识的运用程度。如果有学生参加了营销策划比赛和一些创新型的市场调研报告比赛，并且在比赛中获得了很高的奖项，或者关于市场营销专题的相关论文，发表在一些相关的出版刊物上，对这样的学生可以不用考试，并且有相应的学分。在此基础上必须要减少最终考试所占总体成绩的比例，为市场营销的实践考核让出空间，加强学生的综合策划能力和案例分析能力，让学生能够运用所学到的市场营销理论解决现实的问题，这样更有利于学生适用社会上的市场营销工作，同时也是培养市场营销人才的主要模式。

（四）培养学生综合能力，组织学生参加相关社会实践活动  在具体的实践教学过程中，要结合社会实践的经验，引导和组织学生勤工俭学，多参加社会实践活动，并且去知名企业的销售部和策划部进行实习，对有关广告公司和证券公司进行市场调研，在社会实践中，把所学到的理论与实际经验相结合，培养学生的应变能力和社交能力，并且能提高学生的口语表达能力，在实践过程中认识自我，锻炼了学生的毅力和耐心，使学生市场营销的专业思想更加坚定，这对学生未来的择业观念会有很大的影响[8]。构建实践教学体系是培养市场营销型人才的基础，使更多的市场营销人才拥有自己的一技之长。

三、结语

在学习高速发展的时代，互联网的普及和信息技术的广泛应用，改变着人们的学习方式和生活方式，正是因为如此野味高效的市场营销教学提供了改革的基础，说话就是要利用网络上的海量资源，拓宽学生的知识面，提高学生市场营销理论的运用能力，学生能够通过自主学习培养团队意识。不仅如此，高校培养人才的目标是能培养出建设、服务、管理和生产一体化的全能型人才，而实践教学又是培养实践型和技术型人才的基础，是培养出市场营销人才的关键。

参考文献：

[1]翟丽君，罗肖华，李海念.创新创业视域下高职药学专业药品市场营销学教学研究[J].广东职业技术教育与研究，2019，（2）：74-76.

[2]安国山，金贞花.论多元文化创业团队与市场营销专业实践教学[J].延边大学学报：社会科学版，2016，49（3）.

[3]张潜，陈艳庆.高职院校市场营销专业课程思政教学实施路径研究——以市场调查与预测课程为例[J].湖南邮电职业技术学院学报，2020，19（2）：75-77.

[4]苍英美.应用型本科院校市场营销专业实践创新能力培养模式的研究[J].科技经济市场，2020，（3）：108-110.

[5]王亚丽.基于学科竞赛的市场营销专业学生创新创业能力提升研究[J].教育教学论坛，2020，（9）：28-29.

[6]曹爽.基于校企合作的市场营销专业"双创型"人才培养模式探究[J].消费导刊，2020，（9）：72-73.

[7]孙志平.基于岗位胜任力的高职市场营销专业实践教学现状调查——以山东商务职业学院为例[J].商情，2020，（9）：223，215.

[8]马莉."四阶递进"产教融合实践教学体系探究——以中职市场营销专业为例[J].广西教育（中等教育），2020，（2）：58-60，89.

作者简介：林宙（1975—  ），女，漢族，广东人，硕士，经济学副教授，研究方向：经济管理。