深耕躬行十年磨一剑 创新发展再铸新辉煌——访保定冀中药业有限公司董事长吴鹏飞

□本刊记者 张丽凤

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

“‘企业家’本身是褒义词，它不单是一个运营体或者单位的管理者，更是一个有社会担当的角色。我眼中理想的企业家，是在为社会服务、为自己所在的行业服务的同时收获价值，或者成为被社会尊重的人。因果关系是这样的：因为给自己所在的行业、地区、社会做出了贡献，进而产生了价值。而不是因为其管理的企业创造了利润，有了价值，进而受到尊重。假设说我能成为一个合格的或者优秀的企业家，首先我必须始终坚守初心，坚守自己所在的行业不动摇，因为我们企业的优势就在这儿，过去积累的经验知识和我们的研发、生产、销售团队，乃至整个体系都是建立在兽药制剂和动保基础上，我们不去碰不擅长的东西，因为那是对社会的不负责任，也是对社会资源的浪费。”——吴鹏飞

厚积薄发学以致用

北方牧业：作为冀中集团年轻的董事长，光芒四射是必然的，您觉得您的成长经历有什么与众不同的地方？

吴鹏飞：我从小学开始就一直按部就班地上学，大学就读于鲁东大学法学院社会工作专业。2010 年毕业之后，就回到冀中药业工作。从2013 年开始，我去英国留学攻读管理学硕士，主修营销专业。2015 年5 月份，顺利拿到了硕士学位，然后回到公司，开始参与公司内部管理工作。工作三年后再次全身心地投入到系统学习中，这段学习提升经历，不论是我对这个行业的认知，还是对我未来人生定位、职业规划都产生了非常深远的影响。

如果非要说不同，那就是大学所学的专业——社会工作专业对我影响至深。社会工作专业隶属于法学院，但并不属于法学范畴，是帮助人帮助其他社会团体的一个公益性质的专业，比方说如何帮助残障人士自立、生存，如何引导吸毒人士重返社会等，当然也包括一些个案，比方说孩子的教育方面、如何破解网瘾方面等。这些内容知识都是我非常感兴趣的，但是毕业后，从职业规划角度来看，这个专业暂时不足以支撑我未来的职业和生活规划，于是我选择进入冀中药业工作。

进入冀中药业工作，我父亲希望我能从基层做起，对各个环节都能有所了解，包括采购、生产、品控、研发、企划等。企业内部轮岗5 个多月后，就进入了销售系统做业务，在这个过程之中积累了对公司、对动保行业最基本、最朴素的看法。

北方牧业：您觉得大学所学的专业对您的工作有深远的影响，您能否举例说明一下？

吴鹏飞：总体上来说曾经的专业对我是一个理念上的影响，而不是一个技巧上的。

社会工作专业里边有个术语叫“共情”，简单说就是换位思考，是指从对方的角度出发考虑问题。无论是基础的生产岗位，还是在管理岗位的时候都要时时刻刻做到换位思考，要从对方的角度出发，考虑对方的感受和需求点。和下属之间有了共情，才能减少苛责，实现包容，从而同心协力共促企业发展。和客户有了共情，才能达到共振，从而有了长期合作携手共赢。

还有一个比较典型的非承诺原则，就是做不到的事情不要轻易许诺。比方说一个曾经吸毒人员或者是刑满释放人员，在他重返社会时，平常人都会鼓励他说，“你一定能够重新融入社会，未来一定会很好。”但是社会工作人员从来不这样说，因为谁也预测不了未来，所以就不能轻易给人家一个承诺。

在我们具体的销售工作中也会产生类似情况，比方说对客户承诺产品的性能、效果，这是不妥当的。可以讲述产品在实验室里的模拟情况，产品在其他单位达到的效果，具体临床的一些数据，但是不能承诺说能够100%解决问题。有诺必践，如果做不到，那就别做承诺。

甄选药材 传承古法

北方牧业：从进入冀中工作起，就深入基层，您对产品一定非常熟悉，请您介绍一下冀中产品的优势和特色？

吴鹏飞：目前来说，冀中药业的特色是中药和还有一些比较有优势的化药产品。

中药方面，从源头选材上我们选择道地药材。毕竟市场购买药材批次间性质不稳定，终会影响后期产品的效果。为了保证道地药材的纯正，我们实地考察原药材产地、土壤土质、种植收割时间、气候影响、化肥使用情况，并且对选的药材做农药残留、重金属含量等方面的检测，最终选定多家单位作为中药直采基地，签订了年度合作协议，建成了多个种植基地。同时我们建立了中药标本室，记载了不同产地的同种药材的性状和不同的部位、不同时令的药效。

中药方剂方面，我们传承古方古法，比如说玉屏风，虽属于新兽药，但组方来源于《丹溪心法》经典名方玉屏风散，完全按照中医中药特性进行工艺研究和生产。考虑到提取、浓缩时间、温度控制等都会对产品的品质、效果造成影响，我们采用复方精提工艺，充分考虑四气五味脏腑归经，利用现代的提取技术，从提取、浓缩、干燥、制粒等环节来设计生产工艺，优选设备生产线，确定最佳工艺条件，真正融入了传承加创新的理念。临床应用上考虑到中医对于玉屏风散的定位——补气，我们重点研究安全的内涵，气虚的应用场景，结合现代集约化、规模化养殖现状——普遍存在的亚健康、终身的应激状态、新的气虚抵抗力差的表现进行精准应用。

化药类产品主要是新兽药，比如加米霉素、加米霉素注射液、复方甘草酸苷片、利福昔明乳房注入剂分别获得国家二类、四类、五类新兽药，代表了我们的研发实力。此外更多的是对普通药的研究，比方说复方阿莫西林，下游企业追求的是溶水性，很多制剂生产企业就拼命提高溶水性，但是我们从有效利用角度考虑溶水性提高问题，融入药物生物活性、半衰期、药效等方面的因素，做到一个最佳溶水性。这样大大提高了药效，也让下游企业对药品的使用有了更深一步的认识。

理念先行 规范支撑

北方牧业：冀中多年来一直稳步向前发展，您觉得需要传承的是什么？未来冀中的发展战略是什么？

吴鹏飞：从经济学或者是发展的基本常识角度来看，任何企业发展的动力都来源于利润的驱使。然而企业和企业是不一样的，毕竟任何团队的发展都取决于团队领导人的思想和行事风格。受父辈人的影响，冀中人在物质上并没有过多的要求，就是希望做一点实事，真真正正为养殖企业生产好产品。未来我们也会一直坚持做兽药行业并不断深挖，把它做到最精，把产品做到最好。

假设说我们的能力再大一些，就把这种理念扩散到周围的人，像上游的供应商、下游的养殖企业。能力再大一点，可以扩展到整个行业里面。

习总书记讲空谈误国，实干兴邦。作为生产型企业，所谓实干兴邦，我觉得就是踏踏实实地把产品做好，用优质的产品去服务于养殖业。未来发展我们还想在兽药制剂上走综合发展之路，包括化药、中药、消毒剂类产品，营养类以及饲料添加剂，我们要做以中药为特色的、平衡发展的、没有短板的优秀的兽药制剂企业。

北方牧业：从整个畜牧行业发展形势来看，您认为动保企业未来发展要以什么作为支撑点？

吴鹏飞：我认为还是从规范做起，实际上任何形式的规范都跟本行业过去的发展是相关的。从马克思基本原理来说，一定要先物质力，生产力发展之后才会反过来促进生产关系发展。

改革开放四十年以来，畜牧业行业发展比较快的原因在于很长一段时间对兽药的规范性比较差，对动保产品的监管比较松散。基于人们对美好生活的向往，对食品安全的向往，国家会逐步加大对企业监管力度，从2019 年新版GMP颁布后，动保企业都在快速地规范。动保企业要以规范为基础，然后才是竞争与效率，才是品质和效果。冀中新建的高阳、清苑、内丘生产基地是远远超出国家标准的，不仅能够满足新版GMP要求，也能满足欧洲的标准。当然欧洲的一些标准在具体环节上与我们国内的不一样，当然我们首先遵循国家的标准，如果有要求更高的，我们都是参照更高的标准建设。

环保也是企业发展过程中始终要坚持的目标。产品生产过程首先要遵循GMP 要求和环保部门的要求。在公司内部运营的过程中，我们坚持无纸化办公，对公司员工进行环保教育；原药材采购过程中对种植合作社也提出环保要求；产品运输方式和产品包装尽量使用环保材料，或者加大产品规格，从侧面来减少材料的使用。

产业扶贫 责任担当

北方牧业：您荣获了“河北省农村青年致富带头标兵”这一殊荣，请您谈一下您的感受以及您的事迹。

吴鹏飞：这个奖项或者荣誉，是给我更是给冀中药业的，因为我和冀中是不可分割的整体。如果我没在冀中这个平台工作可能也不会获得这项殊荣。

说到具体工作，比较直观的就是用人，由于厂区靠近农村并且用工很多，所以基础工人方面，大多都来源于农村的青壮年。除了提供给就业岗位外，还对员工进行理念上的培训、高素质的教育。专业用工上，我们则从河北农业大学、北方学院、西北农林、内蒙农大等畜牧类院校里边聘请专业人才服务农村和农业。

第二主要是提高上游种植业者的收入。冀中中药原材料采购需求量大，所以都是在原产地采购。于是通过当地的政府和专业的合作社，把当地的农户集结起来，让他们种植中药保证货源，我们提供一个高于平均市场价的收购价回收，让种植户实现种植无忧。从社会分工角度来说，就是最优秀的人在最合适的地方做最合适的事情。

北方牧业：您眼中的企业家是什么样的？您怎样理解时代的担当和责任？您对未来有怎样的计划？

吴鹏飞：“企业家”本身是褒义词，它不单是一个运营体或者单位的管理者，更是一个有社会担当的角色。我眼中理想的企业家，是在为社会服务、为自己所在的行业服务的同时收获价值，或者成为被社会尊重的人。因果关系是这样的：因为给自己所在的行业、地区、社会做出了贡献，进而产生了价值。而不是因为其管理的企业创造了利润，有了价值，进而受到尊重。假设说我能成为一个合格的或者优秀的企业家，首先我必须始终坚守初心，坚守自己所在的行业不动摇，因为我们企业的优势就在这儿，过去积累的经验知识和我们的研发、生产、销售团队，乃至整个体系都是建立在兽药制剂和动保基础上，我们不去碰不擅长的东西，因为那是对社会的不负责任，也是对社会资源的浪费。

在坚决走自己特色的过程之中，首先是服务于我们身边的人，在物质上有足够的保障，至少高于行业平均水平。在精神方面，要创造能够实现他们独立价值的平台。发挥主观能动性，获得职业满足感、认同感。

往大的方面来说，假设有足够的能力，我们要探求行业发展的最终目的和愿景：更好地服务养殖企业，能给他们提供最好的帮助，帮助他们提高养殖效益，给他们提供最安全的养殖模式，对中国整个的食品安全做出自己应有的贡献。

我职务是董事长，但其实是在这个岗位为公司继续服务。冀中是所有冀中人的，我们每个人都应树立主人翁意识，积极投入参与到公司的优化管理中。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们未来就向着这个方向努力。

后记：

保定冀中药业有限公司成立于1992 年，注册资本1.04 亿元，年销售额过10 亿元，秉承“绿色自然健康”的品牌主张，已发展成为集“兽药制剂、原料药、添加剂、消毒剂、非疫苗类生物制品”于一体的大型专业化集团公司。建有国际先进的现代工业全自动化生产线，其产品销售全国各地，国内市场占有率业内前三；国际市场覆盖东南亚、非洲、中东、南美等四十多个国家和地区。是中国兽药制剂30 强，国家高新技术企业，省农业产业化重点龙头企业，省市县优秀民营企业。

企业发展核心是人。冀中始终将人才视为第一资产，引进高管及专业干部40 余名。同时，注重员工的成长培养，坚持以大学生为员工来源主渠道，用企业文化感召人，用管理制度规范人，用股权结构凝聚人，打造了一支忠诚敬业、卓越高效的队伍。目前，冀中公司五年以上工龄员工超过70%，核心骨干大都有10 年以上工龄。

冀中始终坚持“研发走多远，企业才能走多远”的研发战略，走自主研究与科研院校联合开发相结合路线，每年以销售收入4%以上投入研发，远高于同行。建设有省中兽药工程技术研究中心、省企业技术中心，已认定为省工业企业研发机构A 级。现已承担国家项目4 项，省级13项，取得24 项国家三类新兽药、34 项国家发明专利、32 项科技成果，参与和主持制定国家级行业标准37 项，参与国家十二五、十三五、十四五科技支撑计划项目，促进科研成果产业转化，始终坚持将科技研发做为企业发展第一驱动力。