三门县“淘宝村2.0”发展思路探析

程启容

摘要：三门县淘宝村依托传统的交通设施和冲锋衣产业优势在野蛮生长的同时，也面临诸多困境和挑战，如规模效应不显著、内部同质化竞争、人才匮乏和缺乏强有力的组织等。文章认为三门县淘宝村应当从野蛮生长的“淘宝村1.0”阶段，进入传统产业规模化、品牌化，以“鲜甜三门”为特色的“淘宝村2.0”崭新阶段。

关键词：三门县;淘宝村2.0;发展思路

从2009年开始，十多年时间，淘宝村经历了萌芽、野蛮生长、大规模复制等几个阶段。

2020年，在全国发现5425个淘宝村（淘宝村是指经营场所在农村，以某个行政村为单元;电商年销售额达1000万元以上;活跃网店数量达100家以上，或活跃网店数量达当地家庭户数的10%以上的村），同比增长26%。这些淘宝村在阿里巴巴零售平台的年销售额超过2200亿元。相应地，淘宝镇（一个乡镇或街道的淘宝村大于或等于3个，或者在阿里平台，一个乡镇一年电商销售额超过3000万元、活跃网店超过300个）数量快速增长。2020年全国淘宝镇达到1756个，同比增长超过57%。淘宝镇在全国各地蓬勃发展，交易总额逐年增长，而这股春风同样也吹到了山区村落——台州市三门县。

一、三门县淘宝村1.0发展情况概述

台州市三门县依托传统优势橡胶和制衣产业，涌现了一批淘宝村先行者，依据阿里研究院2020年提供的数据，三门县目前有3个淘宝村上榜，上榜淘宝村概况如表1所示。

交通设施产业一直是三门县橡胶产业的重要板块，珠岙镇是一个老工业乡镇，橡塑交通设施产业占全国比重60%～70%，其中东谢村作为一个远近闻名的大型交通设施淘宝村，几乎家家户户都从事橡塑交通设施产品的生产与销售，整村的年销售额平均在1亿元左右。

下界溪村小微企业众多，主要以生产销售路锥、标牌、减速带等交通设施产品为特色，具有较好的产业基础。

20世纪90年代，凭借良好的制衣基础，冲锋衣产业在三门县起步，并逐渐形成一个特色产业。三门县目前是国内最大的冲锋衣生产基地。据说每10件国内生产的冲锋衣中，就有6件出自三门。2019年，三门县生产了2000多万件冲锋衣，加上皮肤衣、速干衣等户外服装，年产值超过20亿元。

良好的传统橡胶和制衣产业优势催生了三门淘宝村的发展，也孕育了3个有特色的淘宝村。

二、三门县淘宝村1.0发展瓶颈

三门县依托传统优势产业，在交通设施和冲锋衣行业站稳了脚跟，借淘宝东风，野蛮生长，取得了一定成绩，但风光背后，也面临诸多困境和挑战：台州市九个县（市、区）中，2020年共296个淘宝村上榜，三门县仅3个，占比才到1%，且上榜时间都较晚，在台州市处于劣势地位。

（一）规模效应不显著

2020年台州市九个县（市、区）48个淘宝镇上榜，其中温岭市上榜14个，三门仅3个，占比6%，且上榜时间都很晚。这表明三门县淘宝村相关产业没有形成规模效应，集群化趋势不明显。上榜淘宝镇名单如表2所示。

（二）内部同质化竞争

三门县东榭村梦平交通设施网店店长何新强说：“开店早期，全国在网上开店卖交通设施产品的商家屈指可数，而现在在淘宝上开店卖同类产品的就有近千家，竞争激烈。村内淘宝店卖出的产品大同小异，这几年出货量虽越来越大，价格却在不断走低。”大量同质化的产品使得三门淘宝村内部竞争激烈，在外部缺乏竞争力。

（三）人才匮乏

农村电商人才短缺也是个老生常谈的问题。目前，农村电商产业正处于向上的发展通道，对电商人才的需求也非常迫切。三门县是台州市北部山区县，县域经济没有强势的人才吸附能力，本土大学三门技师学院培养的电商专业人才数量有限且大部分外流，专业人才匮乏的问题尤其突出。

（四）缺乏强有力的组织

县交通设施行业协会会长吴善顺说：“现在是大家都是无序竞争，接下来肯定要规范起来。”

三门县农村电商类型以应用型为主，规模以小微企业或个人为主;业态以零售为主，批发及其他业态较少;在平台的选择上，以阿里系（阿里巴巴下属平台）为主，其他平台较少。三门县缺乏一个能够扎根台州本土，能够带动三门县农村电商发展的区域性专业性电商平台。缺乏强有力的组织，就没有办法把淘宝村凝成一股绳，形成规模;没有统一管理就避免不了内部的同质化竞争，更留不住人才。

三、三门县淘宝村2.0发展思路

三门县淘宝村要继续发展，必须告别野蛮生长的“淘宝村1.0”阶段，选择规模化、品牌化的“淘宝村2.0”的发展道路，以“鲜甜三门”为特色闯出农村淘宝新路。

（一）传统产业的规模化、品牌化

一个野蛮生长的时代终将结束，产业的持续发展最终还是需要理性和秩序。在“淘宝村2.0”阶段，网商群体会重新洗牌，规模小的作坊必将被淘汰。在此阶段，本地网商组成的协会、联盟等组织要发挥重要作用，网商抱团成长，淘宝村的发展朝规模化、规范化的方向迈进。为了引导淘宝店健康发展，2020年8月三门县成立了电商协会，未来通过协会引导，政府引导，把淘宝村的发展纳入规范，统一品牌，质量各方面全部都要搞上去，包括售后服务，才能走上一条健康發展之路。低价、低质、假冒伪劣产品的竞争已经影响到农村电商的可持续发展，如果不能够做到优质优价，将会出现“劣币驱逐良币”现象。

随着淘宝村集约化、规范化水平不断提升，品牌化会逐渐成为“淘宝村2.0”的重要特征。目前，三门县交通设施类产品和冲锋衣系列产品同质化现象严重，亟需打造本土特色品牌，走品牌化发展道路。

根据淘宝村的发展规律，单个淘宝村成长起来之后，会带动周边的村，一个村带动另一个村，逐渐形成产业集群，最后淘宝村开枝散叶形成淘宝镇。三门县淘宝村数量不够，对周边的辐射、影响弱，还需要上规模、上档次，提升整体品牌竞争力。

（二）主推鲜甜特色农产品

三门县位于中国黄金海岸线中段额三门湾畔，素有“金银滩”的美誉，全县海岸线长370公里，是浙江海水养殖第一大县，三门青蟹、望潮、跳跳鱼等海产品获国家地理标志证明商标，被命名为“中国小海鲜之乡”、“中国青蟹之乡”。

在传统的橡胶和制衣产业增长乏力的状况下，打响“鲜甜三门”品牌，把小海鲜的“鲜甜”品牌嵌入到所有农产品开发，作为区域公共品牌来打造，对于推动三门农村淘宝发展有重要的战略意义。以青蟹销售为例，2010年，淘宝网已兴起，但少有店铺售卖生鲜，健跳镇的谢碧波夫妇却判断网络售卖生鲜将是一个大趋势。2010年9月，谢碧波在淘寶网开设了名为“蟹必剥”的淘宝店售卖三门青蟹，成功通过网络让三门青蟹“爬”向全国。此后，包括黑龙江、内蒙古、云南等千里之外的订单纷至沓来，夫妻俩赚得是盆满钵满。网店销售青蟹同时，还配上了三门特色豆面、酱包、菜谱等“搭档”，对于推动相关农产品销售有深远意义。

2016年2月，三门特色馆在淘宝网上开馆后，通过淘宝网、萌店、众筹网等线上线下营销，分别组织了主推蜜瓜、血蛤、青蟹等营销活动，三门蜜瓜品牌曝光265万人次;三门青蟹和三门血蛤品牌曝光量约百万人次，引入店铺流量每天千余人次。2020年3月亭旁镇直播带货也取得了不错的成绩，再次证明三门的鲜甜农特产品大有可为。

四、结语

三门县依托传统优势橡胶和制衣产业，诞生了3个有特色的淘宝村。但是当前淘宝村的发展面临规模效应不显著、内部同质化竞争、人才匮乏和缺少强有力的组织等发展瓶颈。三门县淘宝村应当从野蛮生长的“淘宝村1.0”阶段，进入传统产业规模化、品牌化的，以“鲜甜三门”为特色的“淘宝村2.0”阶段，翻开“淘宝村2.0”的新篇章。

参考文献：

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（作者单位：三门技师学院商贸服务分院）