新时代背景下文化元素与商业思维在音乐营销中的体现

丁钰

本文首先论述了新时期音乐文化元素和市场营销思维相较于之前出现了什么变化，包括创造音乐的理念、商业模式；其次论述了它们之间的契合点，如音乐营销带来快乐、增加产品销售量；最后在结尾处对整篇文章进行了总结。

■ 音乐文化元素和市场营销思维在新时期出现的变化

（一）创造音乐的理念发生改变

市场营销和音乐之间存在契合点，我们需要科学利用这一契合点，对这一契合点进行合理地转化。由于通过音乐来为某种产品赋予生命是相关行业重点研究的内容，所以在创作音乐时，要根据时代的发展来创新创作方式和音乐理念；在构思音乐设计的过程中要考虑到不同产品在特征上存在差异，从而使创造音乐的理念发生合理的改变；在明确音乐题材和制订过程时，需要重视产品内容，把它作为基点核心。

（二）培养方式和知识结构变化

随着市场经济的不断发展，音乐产品需要依靠市场来发挥自身的价值，市场营销使音乐和市场相互结合、共同发展。规范、科学的市场营销不仅包括市场调查、分析市场、确定项目，还包括策划方案、实施方案、推广产品。但现阶段文化市场在营销方面存在一些不足，市场在营销方面存在滞后性，这一问题不利于行业的进步。只有具备足够的营销能力和策划能力，营销人员才可以对项目的每一环节进行合理、科学的设计和规划，才能更好地面对外部环境的多变因素，从而使产品得到顺利的推广，增加社会效益和经济效益。

（三）商业思维发生变化

从一定要素方面进行研究探索，在根本上来说市场经济活动就是商业思维活动，在进行商业活动期间，要发展商业思维，并且对于相关的操作来说一定要实行商业思维模式。但是对于并未有效掌握相关理论知识的情况下，商业敏感度较低，对于行业制度了解较少，从而会导致商业活动的经济效益减少。随着社会的不断发展，知识经济愈发受到重视，音乐人才要顺应时代发展，具备一定的商业思维和创新能力，从而成为一位创新者和潮流引领者。

■ 新时代音乐文化元素与市场营销的契合之处

（一）音乐营销能够制造愉悦气氛

音乐具有强烈的氛围感和代入感，在特定的环境中音乐能够起到特定的作用，增强了环境趣味性。在国外的相关调查中，听音乐频率高的人比听音乐频率低的人寿命多五到十年左右，这就进一步证明了音乐能起到缓和睡眠、愉悦身心、振作精神的作用。进入21世纪以来，人们的整体生活水平不断提高，对消费也愈来愈重视。影响消费的因素有很多，其中消费心理是重要一因素。随着轻快音乐的播放，消费者的心情得到愉悦，从而增加了在商场中逗留的时间，让商场的人气更加旺盛和增强，购物氛围也进一步增强。在探究了音乐营销原理后，发现音乐营销属于感性营销。感性营销是一种以感性共鸣的方式引导顾客购买的营销方式。

音乐可以和某类特定对象建立起情感桥梁，并且愈发深入消费者内心，音乐的整体成就也显现出来，借助这种特定的情感联系成为了品牌传播中的重要武器。人们时刻都处在不同的社会活动中，并且心理活动和情感随之发生变化，消费者在购买时很容易受到其影响。红豆男装就是结合消费者心理和情感进行销售的成功品牌，红豆男装隶属红豆股份，在很多地区都有销售，其营销策略更加营销化，营销更加互动化和情感化，与消费者构建起一座友好的桥梁。其中在品牌营销活动中，在服装中加入柔性元素，随着点线面的结合，立体化的品牌形象也建立起来。这些设计的出发点都是某类消费者的情感活动，充分满足了某类消费者特定的情感需求，从而引起了消费者的共鸣。再加上音乐的启发，红豆男装的市场营销规模进一步扩大开来。

（二）音乐营销提升了产品销量

在推销新产品时，往往难以达到理想的效果，但是借助某类音乐可以吸引消费者的注意，从而使销售量提升，达到事半功倍的效果。比如新香水品牌喧闹在发布后，首先就得到了很多对潮流敏感的消费者的注意。其从包装、定价、销售渠道、销售方式等一系列过程都显现出了品牌的特殊性，企业为吸引更多消费者的目光，又策划了一场销售推广活动，在消费者购买后赠予不同的礼物。由此在消费者心中，礼物给消费者带来与喧闹香水相同的感受。对于此，一些企业会选择纯粹的宁静类唱片CD，作为购买以后的奖励，开展这种活动不但可以让商品的销售份额进一步扩大，另外也可以顺利地引入新的商品。例如佛山朗高陶瓷邓耀邦先生发出我国首个陶瓷CD，命名为唱响陶瓷，与此同时他还举办了相同名字的舞台剧，这在当时是十分受关注的音乐营销成功案例。唱响陶瓷主要有十首歌曲，每首歌曲都会对相应的商品和品牌发挥着宣传和推广的作用；包含晶亮十二、厨卫三宝以及我是一块砖等。他们利用音乐剧舞台的对应传播方式，在全国范围内进行推广，得到了市场上的广泛关注，不仅传播了品牌和商品，还提高了企业的名誉和品牌知名度，并且取得良好的销售业绩。音乐不仅可以引发客户愉悦的心情，并在这种状态下提高客户购买产品的几率，还能够在其他特殊的营销活动和展示中，利用音乐引起受众群体的兴趣，从而使消费者可以主动走近展示台参观产品，从而形成良好的销售效果。有心理学家解释，选择合适的音乐能够激发消费者的购买欲望。其发现德国、法国会在销售红酒的地方播放法国的手风琴曲，将两个国家的销售结果进行比较，法国红酒的销售效率明显多出德国五瓶。但是如果所播放的是德国音乐，那么相较于法国，德国红酒的销量便会多出一半。这种现象表明，在商场中播放合理的音乐可以明显提高产品的销售量。而在英国的超级市场里，也正采用某种音乐大杂烩的形式，对产品进行促销售卖，这种方式一般是在不同类型产品售卖的区域，播放不同却适合于该种产品的音乐。例如，在售卖咖喱的区域，播放相关的印度音乐，在贺卡售卖区域则播放哀怨音乐等。

（三）音乐营销可以让消费者产生情感共鸣

依靠音乐，让顾客和音乐产生情感互动，因为音乐所特有的情感性以及包容性的特点，让人们在听懂的基础上了解音乐的深层次内涵。另外，企业也可以根据音乐的其他特点，让消费者与音乐产生情感上的交流与互动，最大限度地拉近自身和顾客的距离，产生情感共鸣，顺利地完成交易。例如某个白酒企业专门在艺术院校聘请专业为学习乐器的学生，比如黑管、笛子、萨克斯以及葫芦丝等乐器，让学生在课下空暇时间兼职促销人员。在安排好顾客做好位置以后，促销人员便可以进行自我介绍，例如说：欢迎光临，本人代表某个企业或者是某个白酒品牌为大家演奏一首歌曲。之后结合顾客用餐类型的不同演奏不同的曲目。顾客是工作应酬，便可演奏生意兴隆；顾客是家人聚餐，可以为老人演奏祝寿歌；顾客是朋友聚会，便可演奏友谊天长地久或者朋友顾客是生日聚会，可以为小朋友演奏生日歌；之后便就产品展开介绍，通常情况下，顾客几乎都会购买相关的酒类产品，即便是不购买也能记住品牌的名字。

听众的传唱是音乐实现流行与传播的重要形式，百事有关音乐的销售就是因为它明白了音乐本身的沟通魅力，这是一类互动沟通。优美的音乐旋律和动人的歌词都是与消费者沟通交流的最佳语言。采用该种信息进行传递，可以深化品牌理念，使消费者对该类品牌的印象更加深刻。在最近几年时间内，百事可乐的营销获得成功，更证明了音乐营销的有效性。具体来讲，音乐营销主要将经济学范畴内市场营销的有关理论，同音乐范畴内的制作、表演及创作等生产活动进行充分融合，使企业产品与音乐代理商形成紧密联系，从而实现经营性的一门音乐学科。音乐文化可以形成独特的品牌，音乐是一类珍贵的无形资产，某位知名日本工商人事曾经讲到，松下电器与丰田汽车是日本的两张脸，从这里则可以看出品牌的重要性与独特价值。

■ 结语

根据上文的描述，在如今音乐文化元素与市场营销思维相互融合发展的情况下，与音乐领域相关的人才是至关重要的，需要他们的不懈坚持，并在学习的过程中不断提高自己的商业思维。依靠音乐来让顾客达到情感的交流，最大限度地拉近自身和顾客的距离，产生情感共鸣，顺利地完成交易。从费者的情感世界出发，重要的是让消费者产生情感共鸣，依靠品牌打动消费者，并在音乐的作用下让营销互动顺利进行。