付睿：共生孵化或成展会价值创造新路径？

近年来，在商业体运营领域，为应对日益激烈的同质化竞争和消费者个性化、 多元化的需求，以打造“消费目的地”为目标的商业体，出现了一种“共生孵化” 的商业体运营新模式 ：商业体作为资源和流量平台，通过相应的扶持或创新计划， 吸引新的业态、新的品牌、新的商业模式以较低的成本加入，为新探索和尝试提供试验场，同时实现自身商业场景的优化再造，并共享由此带来的品牌成长红利。

作为交易展示和撮合平台的会展平台，是否有机会以“共生孵化”的模式，与产业链条上的每一个参与者，特别是一些具有更新的理念和模式、更高成长空间，但缺少资源和流量关注的的初创品牌，形成更紧密的共生关系？笔者认为，至少在以下两个领域值得尝试 ：

一是 IP 共生。围绕已有的成熟展会 IP，将会展企业的终端客户，也就是展商引入价值链，以产销者的身份，更深度地参与到 IP 展会的价值变现各流程中：会展企业通过延伸展会 IP，打造行业创新孵化平台，构建行业生态圈资源组合， 并通过数据挖掘在产业链条中发掘潜力企业“潜力股”，为孵化平台提供孵化目标 ;孵化平台通过产业链资源整合，为孵化目标提供快速成长空间，赋能企业发展，并通过为展会平台提供源源不斷的优质内容反哺展会平台，推动展会平台的个性化发展和影响力提升，最终实现 IP 展会—孵化平台—行业企业共同成长的良性循环。

二是产业共生。按照场景实验室创始人吴声的说法，以供应链取胜的商业模式正逐渐成为主流 ：或是“化整为零”，每个供应链环节都不断孵化出新的商业模式 ;或是“化零为整”，以“一键响应”模式，充分发挥供应链条的乘数效应。对于会展产业而言，无论是“化整为零”还是“化零为整”，都是产业共生的可能方向，不同的只是产业平台与孵化企业绑定的深度，以及对于产品创新的投入和利益共享的方式，这很大程度取决于产业平台的能量级以及对供应链条的管理能力。但无论哪种选型的产业共生，最终都有可能带动全产业链的质变，甚至整个产业商业模式的迭代更新。

作者系珠海华发国际会展管理有限公司总经理

文章节选自：中国贸易报