周立宸：男人衣柜的“新掌门”

子承父业，又一位民企二代正式接班了。

2020年11月25日，海澜之家新一届董事会成立大会上，60岁的创始人周建平眼含热泪，“我相信，我也坚信，周立宸不会给他父亲丢脸，不会给父老乡亲丢脸。”

当天，海澜之家公告称，周建平辞去公司董事长等职位，将不再担任公司任何职务。32岁的周立宸，从父亲周建平手中接棒，成为海澜之家的新任董事长。

从1988年创业开始，周建平靠毛纺起家，一步步打造出一个横跨服装、房地产、投资等多个行业的商业帝国。他一手创办的海澜之家，靠着独特的轻资产模式，从南京的街边一路扩张，让“男人的衣柜”遍布全国。2014年，海澜之家借壳上市，周建平家族一度成为江苏首富。2020福布斯中国400富豪榜中，周建平家族以226.9亿元排在第158位。

现在，当老周把基业交到32岁的小周身上时，海澜之家已然进入下半场。无论是增速放缓、存货高涨，还是被用户时常吐槽的审美，都是压在小周身上的重担。

子承父业

作为海澜之家创始人周建平的儿子，这位小周总曾就读于清华大学金融专业，是一位有颜有实力的“富二代”。

与其他“二代接班人”出国深造不同，周立宸2010年毕业后先是去了上海一家股权投资机构（上海挚信资本）工作，两年后回到海澜集团总部。据悉，挚信资本是一家专注于投资中国市场的私募股权投资基金，曾投过不少知名企业，如美团、蘑菇街、W eW ork、阅文集团等，当然也包括海澜之家，可见双方早有渊源。

2012年，这位小周总回到海澜之家，接手的第一个业务是广告投放板块，很多二代接班人，比如娃哈哈宗馥莉、农夫山泉钟墅子，也都是从品牌广告部开始锻炼的。此后，小周总陆续接手商品中心、集团信息、电子商务等部门，逐步掌控了集团的多个部门。

当然，从上市公司的层面来看，小周总的接班之路也是步步衔接。2015年，小周总被提名为董事会董事候选人；2017年2月，小周总出任海澜之家总裁，在海澜之家的颁奖典礼上，老周总周建平还对周立宸亲笔赠言：建功立业。随后，2018年初（即2月5日）宣布，引进腾讯成为其第三大股东，并与腾讯、挚信资本一起成立产业投资基金，目标100亿元。这个消息大大刺激了海澜之家的股价，3个月，股价一度上涨近50%。

除了引进战略投资者，成立产业投资基金，逐步将老一代企业家的实业扩展到金融业之外，周立宸还开始了集团品牌“年轻化”的改革之路。

可以说，这位小周总身为85后，其经营风格明显更年轻、更接地气。先是代言人从印小天、杜淳换成了更年轻的林更新，以及现在的“乐坛天王”周杰伦，此后还对《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《火星情报局2》等综艺节目进行大手笔的冠名和植入。

不仅如此，在周立宸的带领下，海澜之家先后培养了家具品牌海澜优选、婴幼品牌英式、女装品牌OVV，为集团的品牌矩阵进行扩张。2017年7月，海澜之家出海，在马来西亚首都吉隆坡开设首店；8月，海澜之家全资子公司宣布投资广州快尚时装，该公司主营业务为服饰品牌URBAN REVIVO，是近年来快速崛起的本土快时尚品牌。在女性和婴幼儿产品上发力，海澜之家已经不仅仅是“男人的衣柜”了。

2020年初，周立宸注册视频号“海澜小周总”，并出现在了直播带货的镜头里，亲自下场教用户穿搭、卖货，拉近了海澜之家和年轻用户之间的距离。

据公开资料，除了在海澜之家任职，周立宸还是中国服装协会第七届理事会副会长、江苏省青年企业家联合会副会长、江苏省总商会第十一届理事会副会长、江苏省青年联合会委员。

后浪来了

周立宸时代的业绩会如何？

2020年11月25日，海澜之家开盘大涨，股价直线上升，显然，市场对这个新掌门人也是充满期望。

可以说，从2017年周立宸担任海澜之家总裁以来，公司业绩整体稳定。财务数据显示，2017年-2019年，海澜之家的营业收入从182亿增长至220亿，净利润在33亿元上下浮动。

2020年，在新冠肺炎疫情影响下，国内服饰消费景气度走低，海澜之家也因此受到波及。但据介绍，海澜之家一季度线上销售同比增长16.7%，二季度同比增长40%，第三季度则达到了110%。2020年1-9月份，海澜之家累计线上销售同比增长了55%，“电商销售占主营收入的占比也从2019年的个位数，到2020年首次突破了10%，到三季度末的时候已经达到了11.59%，这是一个比较大的突破。”从上述数据能看出，在经受疫情考验后，海澜之家恢复趋势明显。

近年来，外界对海澜之家“存货偏高”的质疑声一直不断。对此，周立宸接受采访时直言，“我们海澜之家从上市到现在，从来没有停止过被质疑。”不过他强调称，“我们的门店都是真正开着的，我们没有出现财务造假，也没有虚假营销。”

“管理层一直非常重视存货，对报表的质量也非常关心，今后我们还会继续想方设法改善存货结构，降低存货的规模。”他说，具体来看，包括要科学的平衡首次采购下单和后续补单的比例、提升供应链的反应速度、加强和外部机构的合作模式、加大自身组织架构的调整和改善等，“在此基础上，结合线上奥莱直播带货、小程序、社区营销等多种手段，加快存货的周转，合理控制存货的规模，降低经营风险”。

周立宸同时表示，2020年，从消化率看一定是比2019年还好的，所以后面无论现金流还是整个的库存报表上的体系都会越来越好，包括到2021年一季度的预期也不会差，首先对产品有信心，第二是对于过年晚的一个期待。

而海澜之家对线上渠道的拓展显然也离不开周立宸在背后的支持，比如紧跟“直播带货”的风潮。2020年4月，周立宸亲临直播间与明星柳岩、杨迪进行直播带货。

此外，海澜之家还建立自己的直播平台，并进驻了“直播一姐”薇娅和罗永浩直播间，同时邀请抖音网红衣哥、岳老板、利哥等流量带货主播走进海澜之家总部进行直播带货，多次单场直播销售额达2000万。

有人认为，当下是国货崛起的最好时代，而海澜之家也跟上步伐，做了一些联名款。对此，周立宸表示，现在很多品牌的新国货非常厉害，是值得去学习的。不过，学习从本质上还是要有新的团队和新的体系去完成，原来的体系是很难去满足一个小而灵活发展的新国货品牌工作的。我们作为国民品牌，会更加拉动原有客群的共赢。“至于在新国货的打造上面，我们会考虑用一些新的品牌去做，比如说OVV其实理论上也是新国货，它在服装圈的口碑是非常高的，也有自己的特色。所以我们会尽量用差异化的品牌，去做尝试和突破。”

他同时表示，主品牌也会围绕海澜的客户群体做适合的IP，适合的联名，因为联名本身是引起共鸣，如果引起不了共鸣的联名也就是吸引眼球而已。2021年，海澜的主品牌要做十二生肖，也是会围绕消费者能引起共鸣的文化元素去做，而不会仅仅去找一些特别潮流化的元素。其次就是针对一二线市场，公司也会成立专门的团队，由上海的设计团队专门打造，无论从市场管理团队、产品开发团队还是营销团队，都会完全切割出来，单独去运作。

在业界看来，此次海澜之家董事长变更，周立宸接过公司大旗，不仅是责任的交接，更彰显了公司创新改革，升级转型，积极拥抱新零售时代的发展决心。