躺着赚钱的买卖

木木

天下的买卖，无非两种：一种是躺在家里就能把钱赚了的，另一种则是沐风栉雨、殚精竭虑，也才勉强支撑的。海天味业的酱油买卖，属于前者，一瓶瓶的酱油卖出去，卖着卖着，公司股票市值居然就超过了中国石化。

其实，何止是超过了中国石化，鉴于市值排在它前面的股票已经所剩不多的现实，就这个指标而言，海天味业实现了对许多大名鼎鼎上市公司的超越。如果再考量毛利率、净利率等指标，海天味业的表现就更让人艳羡，虽然与茅台、五粮液赚钱的效率相比，还有一定差距，但与工、农、中、建等大银行的水平已经看齐了。当然，再考虑负债率、货币资金等指标，这瓶“酱油”的成色就更醇厚了。

与同行相较，海天味业绝大部分产品的价格，走的都是平民路线。这当然是一种模式选择。对酱油这种快速消费品而言，价格对销量的影响还是有很大权重的，两瓶酱油差个几块钱，反正大多数舌头能品出的酱油味道都几无区别，绝大多数人本能地都会选那瓶实惠的。虽然，搭配刺身食用的酱油，消费者往往会更仔细地比较、选择，对这类产品价格的容忍度要高得多，但相对“大路货”，这种精致酱油的用量实在可怜。因此，海天的选择，还是很有针对性的，圈定的是大群体。

无论是董明珠身侧的“格力”，还是雷军手里的“小米”，海天酱油与之相较，优势还是很明显的。虽然一瓶酱油不过只赚几块钱、十几块钱，但架不住量走得大、走得快，中国人每天饮食，天南地北，似乎都离不了酱油掺和其间，于是从赚钱的效率及持续性方面看，卖酱油肯定比卖“小米”“格力”之类的工业品要滋润得多，如果再考虑经营的负重程度（涉及产品研发、同行竞争、产业链整合等方方面面的推进难度），庞康（海天味业的董事长）的日子，多多少少应该比董明珠和雷军要轻松些。

海天酱油走到这种地步，就几乎算得上每天躺着赚钱了。类似的买卖其实还有许多，比如老干媽的辣椒酱，比如“农夫”搬运出来的山泉水。对人类而言，吃、穿、住、行，吃喝无疑最重要，这既是生存的基础，也在相当大程度上决定着人的精神状态，每天能吃饱吃好，身心的健康状态就能够得到最基础的保证。从这个意义上说，这类买卖能赚钱，甚至能赚大钱，倒也完全说得过去。

不过，虽然事关人类生存的基础，但与那些上天入地、惊世骇俗的大买卖相比，这类照顾人类口腹之欲的小买卖，往往很容易让人不屑一顾。这倒也很符合人类的性格、气质，当最基础的需求得到满足之后，人类的兴趣点就绝不会停留在这些东西上，越叙事宏大、越形而上的事情，反倒越有吸引力。这就给海天这类企业的发展留下了足够大的空间。

就此而言，像海天酱油、老干妈辣椒酱这种为了满足人们的口腹基本需求而存在的产品，因其极强的不可替代性，生命力也就格外强韧，只要找准自己的定位，圈定自己的“朋友圈”，一路走下去，发展空间就足够想象。也正是因为这种特质，即使面对最挑剔的财务专家，其赚钱的逻辑也挑不出毛病，而且现实的路径，也确实是这么走出来的，海天味业的市值一路飙上来，虽然出乎许多人的意料，但底质上挑不出毛病。