“互联网+”背景下高职电商专业学生“短视频+直播”创业模式及路径研究

张拓 李泽嘉

[摘 要]“互联网+”背景下“短视频+直播”成为一种热门的创业渠道，文章拟从“短视频+直播”兴起与发展;高职电商专业学生实施“短视频+直播”创业活动的可行性、模式、路径几个方面进行分析研究，以期为相关人员提供借鉴与参考。

[关键词]“互联网+”;短视频;直播;创业

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.10.169

1.“短视频+直播”兴起与发展

1.1 短视频的概念

短视频是指时长相对较短、内容包括技能分享、时尚潮流、社会热点、公益教育、幽默搞笑、广告创意等主题，依托各种新媒体平台，在移动状态和碎片化时段下观看的高频推送的微视频。该名词是相对于原有的长视频衍生出来的新概念。

1.2 短视频发展阶段

每个阶段的传播信息媒介都深刻印有所属时代的烙印。在国家大力提倡“互联网+”战略背景下，短视频兴起发展并没有经历一个漫长的过程，而是在完备的互联网硬件基础设施和丰富的网络资源加持下飞速发展。短视频作为一个巨大的流量入口经历了几个不同的发展阶段，见图1。

1.3 直播的概念

现在互联网行业电商领域谈及的直播并不是传统意义上的电视直播，而是指在现场搭建独立的传播信息采集设备来采集音频、视频内容，将其导入导播设备或平台，再通过网络上传至平台服务器，发布至网络空间供人观看的网络直播。

1.4 直播发展现状

2020年3月，我国网民整体规模为9.04亿，而网络直播用户规模达5.60亿，较2018年年底增长1.63亿，电商直播用户占全体网民的近三成。

文字到图片，再到视频，是人类获取信息的演进方式，是一种一致向前发展的趋势。而直播良好的实时社交互动使得其发展成为电商营销创业的重要渠道，备受各界关注和研究。

2020年广州市出台《广州市直播电商发展行动方案（2020—2022）》，方案指出未来三年将构建一批直播电商产业集聚区，扶持10家头部直播机构，培育100家有影响力的MCN机构，孵化1000个网红品牌，培训10000名带货达人，将广州打造成全国著名的直播电商之都。

2020年疫情过后，抖音直播间涌现出“地方官员+直播+助农”电商模式，县长走进“抗疫助农”直播间，和网红主播同台向网友们推荐当地特色农产品，帮助农民们多销货、解难题、助脱贫。在小小的直播间，展现的是广阔的中国市县真实风貌，为乡村振兴战略实施带来了新的契机。

1.5 短视频与直播的联系和区别

短视频和直播既有区别，又有联系，二者皆以视频类内容为主，但功能侧重点略有不同。短视频重在“种草”获取粉丝关注，直播重在“带货”促进粉丝消费。

短视频经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持，已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂直类内容。各大短视频垂直类内容几乎都有自己的头部大号和规模庞大的粉丝群体。直播带货则成了2020年网络经济的新风口，通过直播打造的线上消费场景，让无数用户纷纷下单购买。直播搭建起的线上消费场景，在促成用户转化消费上的能力不可小觑，有着更大的可能性和探索空间。

总之，短视频和直播互为助力，互相补位。短视频内容品质精良，用户留存时间长;直播则实时社交互动性强，极大地促进了用户转化成消费者。“短视频+直播”的模式，可以充分发挥二者长处，这也是众多主播和商家未来的必选项。借助这套组合拳，丰富的内容表现形式，最大限度地为平台带来流量，也为短视频和直播行业的发展注入活力。短视频和直播的区别见表1。

2 “短视频+直播”平台

随着互联网名人经济的到来，一群高质量的内容制作人逐渐进入了短视频直播行业。抖音、快手、西瓜视频和淘宝直播等已进入短视频时代，并聘请了一批优秀的内容制作团队，发展前景非常可观。国内短视频直播平台百花齐放，商家在开展“短视频+直播”运营时一般是先根据团队自身特性从某个平台切入，再逐步发展至全网全平台运营。四大短视频直播平台见表2。

3 高职电商专业学生“短视频+直播”创业SWOT分析

3.1 优势

随着移动端智能设备的普及和网络资费成本逐年降低，抖音、快手等短视频和直播软件成了年轻人最喜爱的社交娱乐平台。在观看短视频内容和直播时，年轻人更是平台内容的创作者，他们愿意将自己的生活和工作通过短视频的方式分享在互联网平台上。年轻群体对短视频创作与网络直播表现出浓厚的兴趣。从视频内容观看者到视频内容生产者，两种身份角色切换迁移难度小。

高职电子商务专业的学生进行过“网络营销”“新媒体营销”“商务数据分析”“商品摄影”等课程专业学习和训练，具备一定的网络市场调研、商务沟通合作、网络策划与推广、新媒体运营、数据化运营、商品攝影、图形图像处理等能力，为实施“短视频+直播”创业奠定扎实的基础。

3.2 劣势

“短视频+直播”优质账号的建立与运营不仅需要长时间可持续地生产优质内容，保持视频更新频次来固化粉丝，更加需要在“养号”后开展耗时较长、互动性强的网络直播活动来实现电商变现，这对仍需承担学业任务的学生而言，时间和精力难以保证。

相对于专业的MCN机构和网红达人，高职学生在直播过程中的商品讲解、粉丝互动、控场等环节表现差强人意，缺乏竞争优势。

3.3 机会

“互联网+”背景下国家提出“大众创新、万众创业”的号召并提出一系列配套政策和措施支持中小微企业大胆改革创新，积极营造创新创业氛围，为高职学生自主创业提供了良好的政策环境和经济环境。

高职院校在国家政策引导下积极深化校企合作、产教融合，通过政府、学校、行业、企业多方联动，为大学生自主创业进行深入指导，组织多项创新创业培训活动，解决学生在创业过程中面临的问题，提高学生自主创业成功概率。

相对于其他成熟电商平台高昂的入驻成本和严苛的资质审核，“短视频+直播”创业模式在创业资金、技术以及市场经验方面的要求对高职学生而言更合适，高职学生可以在短视频、直播平台免费发布作品，借助智能手机拍摄、制作内容，进入门槛低、投入资金成本不高。部分院校已搭建网络直播实训实验室供学生免费使用，为学生开展“短视频+直播”创业提供了优质的硬件环境。

3.4 威胁

学生的本职工作还是学业，在现阶段高校管理模式和机制下，高职学生开展“短视频+直播”创业受限，常常需要平衡学业和创业两者间的冲突和矛盾，难以实现创业和学分对等置换。

短视频和直播平台发展至今，内容同质化相当严重，往往存在着一个模式火爆后无数跟风模仿的现象，不具备IP孵化和内容量产能力的松散组织，将被淘汰出局。短视频在不断发展壮大的同时监管也越来越严格，在创业初期，高职学生创作内容难度加大。

4 高职电商专业学生“短视频+直播”创业模式

4.1 广告模式

随着短视频领域的发展，广告也越来越多地从传统硬性广告发展到有创意的植入型广告。高职学生运营“短视频+直播”账号若采用广告盈利模式可从三个方面着手：第一，设计贴片广告，通常出现在短视频的片头或者片尾，主要展现出品牌本身;第二，设计浮窗LOGO，在短视频播放时在左边角位置展现品牌LOGO;第三，内容中设置创意软植入，广告和内容无缝衔接，成为内容本身。

4.2 电商模式

高职学生可以根据自身专业积累和本地众多的传统企业开展深度合作，在快手、抖音、西瓜、淘宝直播等平台为其编辑专业内容或者提供内容代运营服务，在视频中卖货做电商，帮其他商家带货，有资源的学生也可以为自己的电商店铺引流带货获得营收。

4.3 网红模式

“网红”是指某个领域非常专业的意见领袖，在互联网平台上拥有大批量的粉丝，其通过发布文章、音频、视频等信息和粉丝进行互动交流，具有很强的话语权和影响力。高职学生可以结合自己的兴趣、才艺、特长开展深度创作，形成独特的个人魅力，打造个人品牌，当粉丝达到一定量级之后就可以借助网红身份进行商业化运作。这种模式对于高职电商学生而言难度相对较大，“网红”特质并不是一蹴而就的，需要长年累月的专业积累和爆发时机。

5 高职电商专业学生“短视频+直播”创业路径

5.1 组建专业的运营团队

一个短视频直播平台账号从策划、制作到运营，每一步都有比较复杂的流程。短视频账号运营需要建立一个团队来完成一系列的工作。搭建短视频直播团队，要根据确定的创业模式和人员的分工来进行，不同的任务，对成员的技能要求也有不同。一般要求团队成员具备较强的用户感知能力、内容创作能力、用户运营能力、大众审美能力、数据分析能力。在校学生在组建创业团队时不仅要考虑团队分工和个人特长，也要考虑各自课程时间安排，衔接好各项工作进度。

搭建团队重点在于要根据具体情况不断调整人员结构，达到一个最佳的人员配置组合。团队角色一般包括导演、内容策划、演员、摄影师、制作剪辑、运营等，可根据团队所处阶段和具体情况适当进行增添或者删减。

5.2 实施精准的账号定位

（1）明确账号方向。在明确选择“短视频+直播”创业模式后，就应该进一步明确账号运营方向，是以销售产品为主，还是以打造个人品牌为主。若以销售产品为主，则应根据线下所拥有的优势资源选择适合自己团队的产品，确定产品价格、渠道等要素，依据生意参谋、百度指数等数据分析平台、分析受众人群画像，找准目标市场。若以打造个人品牌为主，则应确定团队擅长的优势内容定期输出更新，找好出境人物，打造“人设”，设计经典语句，同时也可根据生意参谋、百度指数等平台刻画受众人物画像。

（2）明确账号类型。根据团队成员优势和账号内容明确账号类型，账号类型包括技能分享、时尚潮流、社会热点、公益教育、幽默搞笑、广告创意等。

（3）明确账号规划。通过飞瓜数据、卡思数据、抖抖侠、抖大大、关键词分析等数据平台搜索同行业对标账号，确定团队账号定位，明确账号名字、头像、简介、数据、内容表现形式、封面图、粉丝定位、视频时长、更新频率、达人特点、变现方式等基本信息。

5.3 生产优质的视频内容

生产优质的视频内容并不意味着团队成员在家冥思苦想，闭门造车。高职学生在策划制作视频内容时，首先，应该明确短视频直播平台内容评判和流量推荐机制，如若不然，再好的视频内容也会造成“酒香却怕巷子深”的后果，得不到平台支持和流量推荐，造成视频各项指标不达标的局面。如抖音平台的“流量赛马机制”，在账号初期生产内容时要特别注意短视频的标题、描述、标签和分类，如果账号得不到平台的叠加推荐，后期很难发展起来。其次，在关注粉丝中筛选出有转化价值的种子用户，进一步明确生产内容的标簽和类型，挖掘内容增长点，打造爆款视频内容，形成账号发展小高潮，获得平台流量扶持。最后，将单平台视频内容延伸扩展至其他网络短视频平台，发展成全网短视频账号运营矩阵，俘获更多网络粉丝。

除了注意不同发展阶段的具体情况，在不同短视频平台上也要熟悉其不同的运营规则。抖音短视频直播平台注重头部流量倾斜，“马太效应”明显;快手主张视频博主人人平等，人人均有成为“网红”的潜能，轻商业化运作;西瓜视频十分关注“三农”问题，农业类型视频博主可以主打这个平台;淘宝直播是电商营销转化的重要渠道，可优先获取固定浮现权和开展付费推广视频内容。

总之，优质视频内容的创作与优化必须遵循平台规则，深度挖掘目标受众的需求特点，为粉丝用户提供有价值、有乐趣、有深度的信息。

5.4 寻求稳定的商业变现

寻求稳定的商业变现就是要在“短视频+直播”创业模式中找到适合创业团队的盈利模式或者盈利点，稳定的商业变现是持续产生优质内容的前提条件。“短视频 + 直播”的主要变现方式包括广告、电商变现、粉丝打赏、线下带货等。

高职电商学生若有自己的电商店铺可以通过“短视频+直播”平台商品橱窗或者小店等为店铺引流促销，提升店铺销售获得销售收入，也可以为其他商家带货引流赚钱佣金分成。同时，可以通过系统接单广告推广，为品牌或者产品植入软性广告，赚取广告费用等。商业变现并不需要拘泥于单一模式的选择，可以从多处着手获取更多的盈利点，使得账号发展渐渐进入正向循环。

6 结论

“互联网+”背景下“短视频+直播”成为一种热门的创业渠道，高职电商专业学生可在时代发展的浪潮中选择适合自己的“短视频+直播”创业模式，通过创业路径来实现创业梦想。

参考文献：

[1]王运昌，杨柳.“直播+电商”营销模式的困境与对策[J].现代营销（下旬刊），2018（6）：58.

[2]蔡沛婧.“直播 +”模式下电商发展的对策研究[J].电子商务，2020（2）：17-18.

[基金项目]广东大学生科技创新培育专项资金资助项目;2020年韶关市社科规划课题（项目编号：Z2020010）;广东松山职业技术学院精品在线开放课程（项目编号：2016-jpkc-1）;广东松山职业技术学院教育教改项目（项目编号：2020JYJG8）。

[作者简介]张拓（1989—），广东松山职业技术学院讲师，研究方向：电子商务;李泽嘉（2000—），广东松山职业技术学院学生，研究方向：电子商务。