浅析低油价下石油销售企业转型策略

[摘 要]在石油行业人士的观点当中认为，在我国今后很长一段时间内，鉴于石油开采成本不断降低的基础上，美元持续坚挺，再加上新能源的快速发展，决定了我国石油价格不会有较大幅度上升的现象。从中可以看出，低油价是当前乃至未来很长一段时间的常态，在此背景下，我国石油销售企业怎样顺利转型成为最紧迫的任务。出于保证石油销售企业顺利转型的目标，文章详细提出了几点针对性的建议，希望能够给相关人士提供参考依据。

[关键词]低油价;石油销售;企业转型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.10.126

1 低油价下的经济形势分析

（1）低油价常态性。目前国际原油价格仍然保持在较低的水平，价格低的主要原因有很多，比如长期的供给过剩，美元持续升值，石油的开采成本不断扩大，等等。除此之外，国家原油价格长期处于较低水平还受到来自经济、政治等多方面的影响，虽然如此，但石油仍然是一种商品，仍然遵循市场供求关系的影响，主要的价格波动还是受到国际供求市场的影响，会逐渐趋于稳定，但是从国际上来看，产油国提高石油产量、石油开采技术的不断进步和发展等这些因素会导致原油供给过剩，国际油价仍然处于一个较低的水平。

（2）石油的商品性。在市场上流通的商品遵循市场供求关系的影响，而石油作为一种商品，价格也受到市场供求关系的影响。所以，在市场环境不变的前提下，如果产油国提高石油产量，供给大于需求，那么就会导致价格下降;反之，如果产油国降低石油产量，供给小于需求，那么就会导致价格上涨。现在，以美国为首的西方国家通过各种手段实现对石油价格的直接或者间接的控制，来赚取巨额的利润。

（3）石油的稀缺性。生物沉油的理论认为，石油是一种不可再生资源，其形成是由万千年前的生物沉积到海洋或者湖泊中，然后经过漫长的生物演化而形成的，是一种生物沉积油。所以，石油是一种不可再生的珍贵商品，具有稀缺性的特点。从其分布特点来看，石油在东半球的储存量大于西半球，在北半球的储存量大于南半球，具有东多西少、北多南少的特点。

（4）新能源崛起。正是因为石油的不可再生，所以各个国家都在寻找可以替代石油的新能源，比如电能、风能、水能、核能等新能源在国家能源消耗的比例中逐渐增大，尤其是近年来电动汽车的快速发展给汽油销售市场带来了极大的压力。在目前环保的要求下，政府给予了电动汽车较大的政策倾斜和财政补贴，不断地促进电动汽车的快速发展，各个大型企业不断在全国各地积极地布局充电桩网点，这给石油企业的销售带来了不小的冲击。

2 低油价下石油销售企业面临的机遇与挑战

（1）低油价下国内石油企业面临巨大的挑战。站在国际视角下进行分析，当前原油市场面临着供大于求的现状，在短周期内该种现象难以出现变化，简单而言，对于国际石油市场主动权，更多的是把控在买方的受益群体当中，虽然表面上看有利于石油销售企业的快速发展，但是从根本上会影响到我国较多的石油企业。详细的根源体现在以下两点：第一，目前我国的较多大规模的石油企业，往往自身能够进行一条龙的生产以及销售，当面对不断下降的国际油价问题时，突出表现在油田板块较大幅度的波动（本质上与炼化、销售等环节有着直接关系的油田板块，鉴于上游油田的产量、销售板块吸收内部成品油量与炼化板块吸收量之间的关系），这些因素的存在，或多或少都会与石油企业的发展有着不可分割的联系;第二，随着全球化进程的快速发展，我国的较多石油企业已经跨入了世界的大门，持续地对国外的油田加以收购，对国际的油价造成巨大威胁的同时，更是极大地限制了国际原油市场的稳定发展。

（2）低油价下国内石油企业的发展机遇。从本质上来讲，一个企业在发展当中，如果存在挑战，那么相应的也会有着较大的机遇，就像我国的石油企业，虽然基于低油价下有着很多的风险，但是相应的也会存在较多的机会，主要可以从以下几点进行分析：第一，因为低油价现象，促使我国石油企业尤其存储量得以有效扩充。鉴于低油价基础上，我国一些有条件的石油企业，此时可以借助贸易的手段[1]，对国外价格较低以及质量上乘的原油进行采购。通过实际调查发现，国外的一些油气田，在低油价的限制下出现了破产倒闭的现象，我国大型的石油企业也可以通过收购的手段对其进行重组。第二，因为低油价问题下，要想企业继续发展，就必须不断地开发先进的开采等技术措施。例如，国际原油价格在50美元左右时，我国石油企业在进行开采工序时，所需要投入的资金量就在40～50美元，要想控制好自己的成本，取得较大的经济效益，就需要企业不断创新开采技术手段;第三，鉴于低油价背景下，一定程度上促使我国石油销售企业更加快速的发展。对目前的一些像中国石油财报等内容进行分析，因为低油价现象，为石油銷售板块带来了更多的契机，促进石油销售企业快速的发展。

3 低油价下石油销售企业业务状况分析

通过中国石化官方数据可以发现，在接下来的几年时间中，我国都将处于低油价的时代，从图1中可以看出油品销售板块的销售收入现况。首先，在石油销售企业当中，汽油、柴油作为主要的部分[2]，在2016年柴油的销售收入为4120亿元，汽油销售收入为4952亿元，非油品营业额为351亿元，其中柴油占三者总额的43.72%，汽油占52.55%，非油品营业额占3.73%。其次，从柴油销售情况进行分析，出现了持续下降的趋势。2014—2016年，柴油销售一直处于不断下降的过程，表明了之前很多的石油能源使用者已经转向了新能源方面。最后，从汽油的需求量方面进行分析，出现了持续上升的现象。从图1中的数据可以看出，汽油几年来的销售情况还处于平稳上升的趋势，虽然新能源等出现受到影响，但是总体上居民生活水平的不断提高，私家车数量的增加，还是促使汽油销售总量处于上升的态势。

图1 油品销售板块销售收入情况

4 低油价下石油销售企业转型策略

（1）统筹战略规划，布局替代能源。在我国经济可持续发展背景下，石油资源出现短缺的问题，因此在国际低油价的基础上，显著增加了石油进口量，虽然给予我国石油销售更多的发展机会，但同时也出现了一系列的挑战。从根本上来讲，作为一种不可再生资源，在今后的一定时间内，像电能以及天然气等新能源，可能会逐步代替石油资源。因为低油价问题，从某种程度上进行分析，只可能拉慢能源转型的速度，但是在未来的发展当中，必将全面以可再生能源为核心。通过实际调查发现，当前我国在电能和核能等方面还没有完善的技术手段，此时我国的石油企业应该尽快地开始计划，提前占领主动地位，尤其是新能源汽车方面。在石油行业公布的数据当中，在2017年的几个月时间当中，我国的汽油销售量出现了下降的趋势，而从电动车存储数量上进行分析，却有着较大的库存量，最终影响汽油消费量每一年都会出现递减趋势，而电动车却出现了持续上涨的现象[3]。总之，为了促使我国石油销售企业尽快实现可持续发展目标，帮助石油销售企业顺利转型，就必须提前做好战略部署，及时地找出可以替代的能源。

（2）培育新兴业务，转型发展模式。对于我国石油销售企业来讲，一方面主营的业务就是油品销售，另一方面也涵盖便利店、水产业以及汽车服务餐饮等各个行业。对近几年来我国石油行业公布的数据进行观察可以发现，在之前一段时间内，我国中石化非油品销售额一年的营业额存在持续上升的趋势，而且每年可能达到40%的上升态势，但是当前情况下，鉴于可持续发展战略背景下，社会各界倡导节能环保等理念，极大地提升了我国石油企业非油品销售方面的数额。在过去很长一段时间内，我国石油销售企业最常见的业务就是成品油的销售，随着时代的快速发展，我国石油销售企业应该改变过去比较单一的销售方式，秉持综合性的服务战略目标，向着服务业不断地推进[4]。

（3）打造自有产品，垄断上游利润。在石油企业中，非油品在整个石油业务中占比是非常大的，这就需要打造一个非常好的产品，塑造产品形象，打造产品品牌。打造产品品牌一方面可以实现利润的快速增长，为企业带来丰厚的利润，另一方面可以实现对企业的优势推广，促进企业形象的塑造，加快产品营销。中国石油和中国石化在目前来说，自有产品方面，中国石化力推长白山天泉，中国石油力推武夷山水，近些年来，由于不断的宣传，长白山泉、武夷山水正逐渐成为这两家企业的名片。石油销售企业通过网络营销，以较低的成本打造了自己的产品品牌，实现了企业的升级和转换。

（4）企业兼并为先，完善产品闭环。目前，石油销售企业已经拥有了完整的销售体系，仅仅通过传统的经销、分销等方式已经很难满足石油企业的产品销售，石油企业应该积极寻找产品结构优化升级的方式，通过兼并上下游企业，打造完整的产业链，实现销售的上游、中游、下游等完美結合，实现产品的充分闭环，不断提高利润增长点，实现效益的大幅度增长。从相关数据可以发现，中国石化非油品业务或者分销业务都是以它的主要产品为主，这种销售模式无法保证利润，所以只有通过垄断整个产业链，才能巩固在行业中的主导地位，实现产品的利润增长[5]。

5 结论

简而言之，石油企业作为推动我国经济持续发展的关键部分，鉴于低油价背景下，给我国石油销售企业带来更多的机会，鉴于该种现状下，我国的石油销售企业要想达到顺利转型的目标，就必须紧跟时代发展步伐，把握机遇，更好地迎接挑战，对新的营收以及利润增长点加以调查，为我国石油销售企业的良好发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]吕冀文.石化企业专业销售公司核心竞争力探讨[J].商业经济，2020（3）：33-34.

[2]侯志茹，吴莎莎.石油资源型城市非油经济发展的典型案例[J].经济纵横，2020（3）：73-76.

[3]李志刚，张吉军，苟建林.基于系统混沌理论的企业创新过程管理研究[J].管理纵横，2019（2）：31-34.

[4]刘聚梅.制造业与服务业共同面临的新课题、新挑战、新机遇[J].企业文明，2019（2）：20-22.

[5]任思路，李家琦.加油站经营管理与服务[M].北京：化学工业出版社，2020.

[作者简介]吴冰洁（1980—），女，重庆人，经济师，硕士，研究方向：石油销售企业经济管理。