华纳流媒体收益之争的解决之道

高倩编译

好莱坞的影视娱乐公司规模越做越大，收购、并购交易时有发生。集团化经营下，内容作为商品，在关联机构或工作室之间买卖、流转，其市场价值的界定难度也越来越高。

2006年，导演协会（ DirectorsGuild）曾邀请专家设计相关条款。最终讨论结果，作为附函被收入导演协会2008年与电影电视制片人联盟（Alliance of Motion Picture andTelevision Producers）集体谈判协议中，同时，该条款也被编剧协会（Writers Guild）和影视演员协会（SAG）采用，至今还被运用在各类协会谈判中。

这一条款的主要内容如下甲方（制片方）卖出（新媒体或数字）相关权限许可收入所获的甲方总收入，应根据放映方/零售商（例，HBO Max、孔雀、Disney+）向独立或非附属方就类似影片达成独立交易时所付价格计算;若无上述价格，应根据甲方向独立或非附属方就类似影片达成独立交易时所付价格计算，若无上述价格，应根据类似放映方/零售商向类似独立或非附属方就类似影片达成独立交易时所付费用计算。

去年12月3日，华纳媒体宣布，2021年旗下所有新片将在院线和附属流媒体平台HBO Max同时上映（其中《哥斯拉大战金刚》的HBO Max上线时间比线下院线还早31天）。这个决定引起多家协会和影片利益参与方的齐声反对。从各家协会的角度来说，有两个相互关联的问题亟待解决。

首先，2021年华纳打算同时上线HBO Max的这些电影，最初的相关权限许可是什么？要回答这个问题，需要提到附函中的另一个条款，因为所谓“甲方总收入”只包括“原为传统媒体制作的电影和电视在新媒体上再使用获得的所有收入”。由于这些影片原本是为院线上映制作的，那么再使用就是华纳（制片方/发行方）与附属的HBO Max（放映方/零售方）之间的交易。因此，制片方应根据附函，向所有相关协会和工会支付总计相当于HBO Max应付版权费用的12.4%的费用。那么根据条款，“版权费”或市场价值到底多少才算合适7

这个问题的答案带出了第二个问题。

先来看看长片发行计划涉及的范围。传统的发行顺序是先在院线上映，随后段时间（通常为90天）不在任何其他媒体放映，也就是院线窗口期。行业内对窗口期的规定不同，“其他媒体”的认定则随着技术的发展而变化，20世纪60年代是普通电视，70年代是各付费频道、80年代是录像带和带有广告的有线电视，而在过去30年，毫无疑问，是VOD（视频点播）、SVOD（包月视频点播）、AVOD（广告型视频点播）等数字介质的天下。

如今，大型電影公司会制定自己的院线窗口期。派拉蒙影业和索尼影业倾向机会主义，收益大的作品就放到院线发行，收益前景不太乐观的，就找非附属平台谈流媒体播放授权;迪士尼影业对于大片或大IP系列，目前还大多遵循传统窗口期，但也有例外，比如直接上线Disney+.再放到院线播个月，之后放到优先收费点播服务（PVOD）。不过这或许和迪±尼本身没有付费频道有关，环球影业的窗口期一般根据影片表现定在3到5个周末，随后上线付费点播服务。

华纳在2021年安排的影片，都被定为传统和新媒体两方共用，先是院线和SVOD同时推出31天，然后继续院线放映（如果院线有能力安排档期），算是很有预见性的策划。华纳向协会和其他利益参与方，针对HBOMax提出估算授权费（ILF）的概念，但对方并不买账，认为这与集体谈判协议中附函上的条款有冲突。根据协议中的附函，一旦影片院线发行，任何新媒体的“再使用”，都自动算作产生了“再使用收益”。

华纳媒体认为，估算授权费能给协会和公会带来几百万美元的增量剩余价值，远远大于此前几年根据类似影片进行计划的收益。但参与协商的各个协会指出，美国本土市场计划的所谓估算授权费，是一种转让定价，是对“类似影片”这定义的故意曲解，因为华纳2021年的这些影片，根本没有本土院线独家发行的计划。而且，华纳也没有向协会说明，为达成附函要求.按照估算授权费计算金额的依据为何，只是想逃避其与导演协会合同中有关出现第三方定价时本该承担的责任。

在没有关联交易的前提下，片方按说不会故意贬低自己影片的市场价值。因为制片方也希望内容价值最大化，无论是通过有限媒体获得的收益，还是通过出售各类权限获得的款项。从某种意义上来说，制片方和协会样，都是利益参与者。

所以，解决办法也不是没有。比如，达成任何关联协议时，制片方都邀请各个协会参与。开拍前或成片后，制片方都要公开相关内容，与各方就市场价值展开计划，或者，在与关联方达成交易前，与协会前期沟通。制片方找到可以拿来分析的“类似影片”，寻找到合适的市场解决办法，并非不可能，如果拒绝沟通，拒绝信息公开，恐怕会逼得协会诉诸法律，这一结果恐怕谁也不愿意看到。

与此同时，在不远的将来，在目前已有的发行顺序之后的下游发行权，恐怕又将迎来新挑战。比如制片方想用附属SOVD服务与TVOD（即点即播）市场进行交换，而放弃电视频道这个媒体出口。估计这些内容最晚在2023年的集体谈判协议中，将不得不有所涉及。

在不远的将来，在目前已有的发行顺序之后的下游发行权，恐怕又将迎来新挑战。