任艳萍：奔走在服务路上的农资人

4 月份，随着暖风北上，全国春耕的脚步抵达黑龙江。根尖上的撒可富“绿色中国行”在东北的第四站来到了黑龙江省双鸭山市宝清县。宝清县是全国重要商品粮生产基地，三江平原土壤富硒带的核心区，富硒土壤面积达8250 平方公里，盛产天然富硒大米。作为宝清县知名农资经销商，宝清县丰收农业有限公司在过去20 多年里持续为当地粮食增产、农户增收服务。

作为总经理，任艳萍带领丰收农业不断丰富农资产品，增添为农服务形式。在农资行业发展新形势下，任艳萍希望不仅帮助农户种得好，也想帮助农户卖得好，真正提高种植收入。1993 年至今，任艳萍一直奔走在农资路上，现在她依然活跃。

从“一站式”到“一体化”

1993 年，20 几岁的任艳萍就开始在宝清县销售农资产品，起初以蔬菜种子为主。经过不断补充业务内容，到2005 年，任艳萍已经能够为农户提供种子、农药、化肥“一站式”的服务了。“当时希望客户在我们这里实现种、肥、药一站式采购。通过农资一站式供应，给予农户合理化的栽培方案和建议。”任艳萍说，为了能够给农户提供专业的栽培方案，1998 年，开始引入农化服务，开通“庄稼120”服务热线，聘请东北农业大学植保专家坐诊，为农户按方推介产品。。

2015 年，任艳萍意识到，随着农业种植结构的调整和农户年龄结构的变化，单纯销售农资产品的的话公司将很难生存，必须随着国家农业形势和农业产业需求而变化。因此，丰收农业成立了无人机飞防队伍，同时增加了农业生产托管、粮食仓储加工、粮食收购业务。这个阶段，任艳萍想把农业服务的链条做得更长一些，原来是靠齐全的农资产品服务农户，而现在是从农户实际生产全过程着手，形成参与耕、种、管、收、储、运、销，农业产业“一体化”服务模式。“例如，针对农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体，无人机植保服务着眼与农户增产，粮食代工代储服务则是助推农户从种的好向卖的好发展。”任艳萍说。梅长伟是一位种植大户，也是任艳萍销售撒可富的第一个客户。梅长伟有5 万亩玉米，合作多年后，梅长伟种植收益越来越好。

现在，农民专业合作社、种植大户等农业经营主体增多，种植、资金、技术等经验丰富。对于如何服务这些新型农业经营主体，任艳萍希望有更多突破。

撒可富是不变的合作品牌

对于产品和服务，任艳萍追求安全和专业化，在选择厂家时也是如此。2000 年，丰收农业增加了化肥销售业务，第一个便选择与中国-阿拉伯化肥有限公司合作。也是在这一年，任艳萍首次接触到撒可富。“中阿公司是‘南南合作’的典范，是中国复合肥标准的制定单位之一，当时对中阿公司很放心。”任艳萍说，凭借可靠的产品质量，21 年来，丰收农业与中阿公司的合作始终如一。“撒可富给我们带来了品牌影响力，也给当地农户带来了很好的收益。这些年来，宝清县有些村子整村使用撒可富。宝清县青原镇正在打造的万亩水稻村基本都使用撒可富水稻专用肥（15-20-18）。”任艳萍说。

2021 年，丰收农业与饶河县的黑龙江红兴隆农垦沃土农业生产资料有限公司合作，为当地集约化种植的农场提供团购肥700 吨，全部为撒可富水稻肥（18-15-15）。值得注意的是，这次农场经过民意调查，从多个品牌中选择了撒可富，撒可富得到了大多数农户的认可。任艳萍说：“在完成这个项目的过程中，正好遇到当时肥价上涨，中阿公司依然给了我们适中的价格。”

在营销推广上，多年来，丰收农业注重“三田”打造，即试验田、示范田、村口田。其一，与中国水稻所北方研究中心合作建立试验基地。今年，还与黑龙江省农科院大豆研究所合作在宝清县梨南村建立300 亩大豆试验展示田。其二，为选出适合当地种植优质、高产型大豆，丰收农业开展高标准种植技术“精准变量施肥”“精准变量播种”等农艺技术带动粮食提质增产。

未来，任艳萍希望，基于中阿公司现有的产品，继续夯实市场基础量，期待中阿公司在20 几年合作的基础上，继续为农户提供新型肥料、增值肥料。同时，她也将不断打造能够抓住大农户需求的服务形式。