从海南到云南，关于雅苒他们有话说

经过层层筛选投票，雅苒在260 多名参赛经销商中评选出10位“最美雅苒特许经销商”。来自海南省东方市的陈文文和云南省德宏州的王云荣就在其中，他们接触雅苒的时间分别是34年和8 年，说到雅苒他们有不同的经历，相同的是他们对这个进口肥品牌的认可。3 月底，在雅苒115 周年庆典上，雅苒中国总经理陆科秾（Knut Roed）为获奖经销商颁奖。

涨销量也涨知识

由于地理位置及作物优势，广东、海南等沿海地区首先成为雅苒的主要市场。陈文文与中化化肥有限公司海南分公司合作销售雅苒已经34 年，常年的市场积累使雅苒在海南的认可度高，如今陈文文雅苒平均年销量1800 多吨。

说到雅苒，陈文文提到的第一个词是学习。他说：“雅苒在培训上的投入非常大，每年召集我们进行培训、农艺师讲课、观摩会等，教给我们很多作物方面的知识。”据了解，雅苒每年举办近2000 场免费农民会、现场会、培训会，每年惠及人数平均超过6 万人次。连续超过10 年，雅苒都通过施肥管理方面的指导和农艺技术培训，为国内农户普及科学专业的施肥知识。多年来，陈文文也将所学在销售中不断传达给农户。

“平时农户到店，不是先问他们要什么肥，而是问他们种什么以及作物的长势。”陈文文告诉记者，培训中他们学习如何做好日常销售，要以农户需求为主，而不是仅仅把产品卖给农户。陈文文认为，接受一个品牌就要理解产品，理解作物。合作34 年，他十分认可雅苒的理念，专业的知识和技术对销量提升、作物管理都非常有帮助。

陈文文还是一个“打假”经销商。由于雅苒产品在当地的高认可度，市场上出现了一些仿造雅苒的产品。多年经营让陈文文对雅苒感情深厚，从1996 年开始，他就与雅苒的农艺师一起打击假冒、仿造的雅苒产品，帮助农户买到货真价实的雅苒肥。记者了解到，雅苒保证自身质量的同时，一直宣传指导农户如何从包装、LOGO、产品质感区分真正的雅苒肥料，避免农户利益受损。

成就自己也惠及他人

随着香蕉、柑橘等作物种植区域的变化，雅苒的渠道布局逐渐延伸到云南、四川、广西、山东等地区。王云荣原来是一位香蕉种植户。2014 年，他看到周围有人使用雅苒肥料后香蕉根本不愁卖，相比之下他家的香蕉显得逊色。从那次之后，他开始使用雅苒肥料。后来，王云荣引入雅苒肥料销售，并慢慢把当地香蕉的品质和产量带动起来，他也从种植户变成了经销商。

现在，王云荣种800 亩香蕉。“雅苒产品肥效长，使用后香蕉的抗病能力强。同一片地连续种3-4 年香蕉后，黄叶病会非常严重。我有块地已经种了10年，使用了雅苒产品后，现在依然可以种。”王云荣说，雅苒肥用下去，在土壤中残留较少，利用率高，对土壤的破坏小。雅苒的农艺师会根据其他地方的种植经验结合云南的情况为王云荣提供种植方案。“现在我们的香蕉不愁卖，销量好。而且香蕉的货架期长，能达到一周左右。”王云荣告诉记者。

在云南天禾农资有限公司总经理李靖维眼中，王云荣是一个爱学习、爱分享的农户。因为他愿意把自己的经验分享给周围农户，带动农户，所以他从一个农户成为了经销商。刚开始推广时，他也遇到过困难，但是通过使用，他坚信雅苒肥料的品质会不断带动农户共同种好香蕉。起初，他遇到过假货，因此找到雅苒云南代理商云南天禾公司，2017 年下半年他开始销售雅苒。“当年销量不到30吨。但是，2020 年他的销量突破了1400 吨。这是他4 年零售的成绩。”李靖维说。

王云荣使用雅苒后，带动了周围很多亲戚朋友，但他的弟弟是最难带动的一个。他的弟弟也在当地种植香蕉，一开始他怎么也不肯用王云荣推荐的肥料。但是那年香蕉收购时，弟弟的收益比王云荣的差很多。看到王云荣的香蕉卖得更好，弟弟主动找到他要用雅苒肥。王云荣说：“不仅是香蕉，如今百香果、柚子等作物都会用一部分雅苒。”

据雅苒中国相关负责人介绍，在中国，雅苒的零售门店每年都在增加。而增加的背后离不开很多像陈文文、王云荣这样的基层经销商的用心推广。

看到销售雅苒34 年的陈文文，王云荣也希望自己做到30年，甚至更长。王云荣说：“每当农户用了我们店里的产品而赚钱时，我比任何时候都高兴，对我来说是一种成就感。”未来，陈文文希望雅苒推出更多适合当地作物的新产品以及作物营养方案，他将一如既往地与雅苒一起帮助农户提高产量和品质。