农资行业玩转线上渠道

线上授课 开启服务新模式

与传统线下讲座相比，线上授课能够实现农户在线学农业知识，克服学员参与学习的时间、空间限制，为农民随时随地参与学习提供便利。而在这方面，流通企业和生产企业都进行了积极尝试。

今年春耕期间，中农控股自2 月15 日起，利用线上直播平台组织《中农开讲啦》春耕线上直播培训，截至3 月25 日，已连续进行15 场直播。直播涵盖政策、水肥一体化、数字农业、新媒体运营、农业技术等内容，累计观看人数达389 万人，每场在线观看人数超过12 万人，观看课程回放人数还在不断攀升，在行业内反响良好。

黑龙江倍丰集团为做好春耕农资供应工作，从3 月1 日开始在快手和抖音火山版平台开展为期5 天的线上农业技术直播周活动。连续几天的直播中，来自倍丰集团的农化专家通过“云”见面方式，帮助农户平衡施肥，开拓了疫情防控下农化知识普及绿色通道，实现了科技助春耕，为农户带来良好的体验感。

中盐红四方的农技直播课让农技专家担任主播，通过直播平台针对水稻、玉米、草莓、葡萄、花卉、肥料试验示范考察及观摩会向种植户分享科学种植技术，并现场解答直播过程中农民提出的问题，使农技培训方式更加现场化、实用化、多样化。

新洋丰在疫情期间推出的“绿色春耕大讲堂”，集农资行情趋势、研发方向、产品讯息、技术服务、营销推广、经验分享于一体，通过线上“广口”传播、线下“对口”衔接，实现从权威行业分析-前沿企业动态-终端市场营销的“农资一条龙”资讯共享。

鄂中生态网络直播大课堂也于3 月5 日在鄂中生态直播间开讲，并同步在微赞、抖音、快手等平台直播。这种形式为农民随时随地参与学习提供便利，有效改变了传统培训“拉郎配”的局面，同时更加满足农民需求、符合农民习惯，成为让农民随学随用的“充电宝”。

丰农控股的天天学农线上学习APP，作为丰农控股旗下国内首个互联网农业教育服务平台，将超过1500 位来自农业院校、科研院所及植保站的专家和一线种植达人聚集在一起，录制了5 万多节精品课程，通过天天学农APP、公众号、小程序、公司官网4 个渠道，让农民足不出户学到专业农技课程。此外，丰农控股旗下的互联网农业服务平台“大丰收”还通过《细说农技》直播节目，安排农技专家为农民免费答疑解惑；通过推广“农事记”小程序，帮助农民记录农事具体操作，查询农资真伪、识别病虫害问题及进行信息化管理。

杭州睿坤科技的慧植农当家联合淘宝助力春耕，“农当家讲堂”通过淘宝直播对外授课。4.2 万余名农业生产者通过淘宝企业春耕节直播，学习了由中国水稻研究所黄世文教授带来的水稻“选良种、育好秧、防病虫”课程。同时，平台还向各地农业生产者进行定向推送当地农事管理方案和农技文章视频。

线上销售 迎接营销新潮流

当下，正处于直播与短视频的风口。通过手机获取信息已成为绝大多数人的共同选择。很多农资企业都经历了2020 年线上营销热潮，一时间，线上销售成为众多农资公司新的销售阵地。

中农控股依托遍布全国的1万多个基层服务网点建在县、乡基层区域内优势，组织740 名农技服务人员深入基层，开展了“保春耕，护粮安，中农控股在行动”一系列活动。中农集团各基层服务网点通过线上、线下结合方式开展工作，线上联系农户指导农户如何取土或农技人员线下自行取土，为农户免费测土，为春耕精准施肥做好准备工作。

新洋丰围绕品牌传播，通过新洋丰官微、官方视频号、快手、抖音、B 站等9 大平台进行全方位情怀传递；围绕市场营销，通过新洋丰直播间、新洋丰线上课堂、新洋丰市场部公众号（神农汇）、微信视频号、快手号、新洋丰线上会议室6 大平台直击一线市场，全方位服务业务员、经销商与种植户；围绕技术服务，通过新洋丰农学堂、澳特尔乐农社两个公众号和新洋丰心服务视频号这3 大平台提供专业服务，覆盖全品类作物、全生长周期、全产品体系的综合指导与管理。其中，《农资人说农资》专栏，独辟蹊径，解读“新老两代人”打拼故事的主题，令业内同行重燃奋斗热情，坚定与新洋丰合作的信心。《有说有效》专栏，直击种植大户使用新型肥料后的效果，让种植户为新品代言，引导其科学种植。疫情期间，新洋丰还通过线上直播代替产品推荐会、订货会、零售商会等线下营销活动，让流量直接转化为销量。此外，新洋丰借由短视频平台推出的“冯美丽”和“聃聃”两位主播，通过美女主播形式将有价值的产品效果、有温度的企业形象、有活力的执行团队展现给公众。

山西农资集团的为农服务平台“山西农资网上购”，不仅为农户提供种子、肥料、农药、农机等全品类农资一站式线上购物，还提供订单农业种植、庄稼医院病虫害防治、农产品收购等农业线上服务。据介绍：“山西农资网上购”平台对全省所有农资销售者开放，整合了全省基层资源，既有效解决了假冒伪劣农资的问题，还改变了传统销售模式。

丰农控股的“天天学农”发布了国内首个农业数字化营销平台——“丰农万顷”。此为国内首个专业农业数字化营销品牌。目前“丰农万顷”已服务多家知名农企、高校，服务品牌累计曝光量数十亿，服务内容有数字化转型系统搭建、抖音快手矩阵建设运营等，助涉农机构迅速掌握数字营销核心要领，实现粉丝裂变增长。丰农控股的“大丰收”线上农资电商平台颠覆了传统农资销售渠道，实现农资产品从厂商到农户的高效流通，为农民省去之前购买农资必经的各级代理环节。

线上线下 需要有机融合

去年受新冠肺炎疫情影响，很多农资企业为了自救，努力开展线上营销、推广品牌。“每个产品经理、推广人员、业务经理仿佛都成了网红，高达数万、数十万的流量给了大家满满的存在感。也让我们明白线上不仅仅是传播，更是一种营销、一种模式、一个系统。”河北威远生物化工有限公司市场总监刘新兆表示。那么到了“后疫情时代”，农资企业该如何发展？

重点发展线上营销或者能够挽回往季不利的销售局面，实现逆风翻盘。但是还应该看到，部分农资企业由于开展线上营销的时间有限，缺乏经验，导致线上营销出现了线上线下未深度融合、新媒体渠道未增顾客价值、粉丝规模不够大等问题。对此，有业内人士建议，农资企业积极开展线上营销，实现与互联网、新媒体的深度融合，通过一系列线上活动吸引互联网上的活跃群体。从渠道建设来讲，应做到“以点打面”，充分利用口碑效应进行产品传播，一是通过微信公众号提升购买率，二是提供针对性服务，增加用户黏性，三是运用新媒体平台提供全面解决方案，四是运用新媒体提供高品质内容，五是运用新媒体打造牢固客户关系。从线上促销策略来讲，要完善售后服务体系，低端产品降价促销，高端产品促销需增加线下网点覆盖，还要提供线上专供款产品。

2020 年已经打开的线上营销窗口不会关上，农资企业需要利用好线上宣传平台与工具。然而，最重要的是要做好判断。“通过直播、短视频进行线上传播，确实效率高、关注度高、数据可见、有成就感。但不同于现实直播卖口红，农资产品尤其是新产品，还是需要通过眼见为实的试验、通过效果的认可与口碑传播进行推广。”刘新兆建议，农资企业需要控制线上宣传代理的数据上的快感，把线上的冲动快速转移到线下，继续开展扎实的推广活动和试验示范，同时利用好线上传播效率高的优势，实现线上、线下结合，实现多维度、多位点的互动。

现阶段，农资行业线上营销的方式愈加多样化，已经呈现出“百花齐放，百家争鸣”的态势。未来，“农业+线上”推广的方式会结合互联网衍生出更多模式，农资行业更应抓住产品本身的特点，更好地利用好这把“利剑”，在新的商业时代找到更为适合其传播的方式。